《市场营销ch》课件.pptx
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1、市场营销chppt课件目录CONTENTS市场营销概述市场营销的核心概念市场营销组合数字营销市场营销案例研究01市场营销概述市场营销是指通过创造和交换产品、价值以满足个体或组织的需求和欲望的过程。定义以消费者需求为导向,涉及产品、价格、促销和渠道等策略,强调市场研究、关系管理和创新。特点定义与特点通过满足消费者需求,提高消费者满意度,增强品牌忠诚度。满足消费者需求促进企业成长推动经济发展通过市场细分、目标市场选择和市场定位,提高企业市场份额和盈利能力。市场营销作为市场经济的重要组成部分,有助于促进商品流通、增加就业和推动经济增长。030201市场营销的重要性20世纪前半叶以销售为中心,强调推销
2、和广告。20世纪后半叶至今以消费者为中心,强调市场研究、关系管理和品牌建设。19世纪以产品为中心,强调生产和销售。市场营销的历史与发展02市场营销的核心概念 市场细分市场细分定义市场细分是根据消费者需求、购买行为和习惯等方面的差异性,将整体市场划分为若干个具有共同特征的小市场。市场细分的作用市场细分有助于企业更好地了解不同消费群体的需求和特点,从而制定更有效的营销策略,提高市场占有率和竞争力。市场细分的标准市场细分通常根据地理、人口、心理和行为等因素进行,例如地理位置、年龄、性别、收入、教育程度、生活方式等。123目标市场选择是企业根据自身资源和市场细分情况,选择一个或多个细分市场作为自己的目
3、标市场。目标市场选择定义企业应选择具有吸引力、符合自身资源和能力的细分市场,能够提供可持续竞争优势和盈利机会。目标市场选择的原则企业可以选择无差异营销、差异化营销、集中化营销等策略,以满足不同细分市场的需求。目标市场选择的策略目标市场选择市场定位是根据目标市场的需求和竞争情况,确定企业产品和品牌的独特卖点,使企业在消费者心中占据一个与众不同的位置。市场定位定义市场定位有助于企业更好地与竞争对手区分开来,提高消费者对企业的认知度和忠诚度,增强品牌的影响力和竞争力。市场定位的作用企业可以通过产品、价格、渠道、促销等方面的差异化来塑造独特的品牌形象和市场地位。市场定位的策略市场定位产品策略是企业根据
4、市场需求和竞争情况,制定产品开发、改进、组合和生命周期管理等策略。产品策略定义企业应注重产品的差异化、创新性和品质,以满足市场需求和提高竞争力。产品策略的原则企业需要考虑产品的功能、外观、价格、品牌等要素,以吸引和满足消费者的需求。产品策略的要素产品策略定价策略的原则企业应制定具有竞争力的价格,同时考虑利润和市场份额等因素。定价策略定义定价策略是企业根据产品成本、市场需求和竞争情况等因素,为产品制定合适的价格。定价策略的类型常见的定价策略包括成本导向定价、竞争导向定价、需求导向定价等。定价策略03分销策略的类型常见的分销渠道包括直接销售、代理商销售、经销商销售等。01分销策略定义分销策略是企业
5、根据产品特点和市场需求,选择合适的销售渠道和分销方式,以实现产品从生产者到消费者的转移。02分销策略的原则企业应选择高效、覆盖面广的分销渠道,同时考虑成本和利润等因素。分销策略促销策略是企业通过各种促销手段和活动,吸引消费者购买产品或提高购买意愿。促销策略定义企业需要考虑促销方式、促销时间和促销预算等因素,以提高销售量和市场份额。促销策略的要素常见的促销方式包括折扣、赠品、试用等。促销策略的类型促销策略03市场营销组合产品组合是指企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构,即企业的业务经营范围和领域。产品组合的宽度是指一个企业有多少产品线;产品组合的长度是指一个企业的产品组合中产品项目的
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