《营销工作思路》课件.pptx
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1、,汇报人:010203040506PartOnePartTwo分析市场需求:了解目标市场的需求、趋势和竞争情况实施营销计划:根据营销策略,制定具体的营销计划并实施制定营销策略:根据目标市场和客户需求,制定相应的营销策略确定目标客户:根据市场需求和公司优势,确定目标客户群体跟踪进度:定期跟踪销售进度,发现问题及时调整明确目标:确定销售目标,如销售额、市场份额等制定计划:制定销售计划,包括时间、地点、人员等评估效果:评估销售目标的完成情况,总结经验教训,为下一次销售目标提供参考实施计划:根据增长策略制定具体的实施计划,如推广活动、销售渠道等监控和调整:监控实施计划的效果,根据市场反馈进行调整和优化
2、确定目标市场:分析市场需求,选择合适的目标市场制定增长策略:根据目标市场制定相应的增长策略,如价格策略、促销策略等营销目标:明确营销活动的目的和预期效果预算监控:定期监控预算执行情况,及时调整预算分配预算分配:根据营销活动的重要性和效果分配预算预算范围:根据营销目标设定合理的预算范围PartThree产品优势:质量、价格、品牌、技术、服务等产品劣势:质量、价格、品牌、技术、服务等竞争对手的优势和劣势市场趋势和消费者需求产品改进和创新方向营销策略和推广手段确定目标市场:分析市场需求,确定目标客户群体确定产品特性:分析产品特点,确定产品优势确定竞争对手:分析竞争对手的产品定位,确定自己的差异化优势
3、确定产品价格:根据产品特性和竞争对手的价格,确定自己的产品价格确定产品推广策略:根据产品定位和价格,制定相应的推广策略确定产品销售渠道:根据产品定位和价格,选择合适的销售渠道l确定目标市场:分析市场需求,确定目标客户群体l确定产品定位:根据市场需求和客户需求,确定产品的定位和特点l制定产品组合:根据产品定位和目标市场,制定产品组合,包括产品种类、数量、价格等l制定推广策略:根据产品组合和推广目标,制定推广策略,包括广告、促销、公关等市场调研:了解市场需求和竞争对手情况产品定位:明确产品的目标市场和目标客户创新设计:开发具有独特卖点和竞争力的产品品牌建设:塑造独特的品牌形象和品牌文化营销推广:制
4、定有效的营销推广计划,提高产品知名度和美誉度客户服务:提供优质的客户服务和售后支持,提高客户满意度和忠诚度PartFour成本分析:包括生产成本、运输成本、销售成本等需求分析:包括市场需求、消费者需求、竞争对手需求等价格定位:根据成本和需求,确定产品的价格定位价格调整:根据市场变化和消费者反馈,适时调整产品价格市场调研:了解目标市场、竞争对手、消费者需求等信息确定目标客户:根据市场调研结果,确定目标客户群体制定价格策略:根据目标客户群体的需求和购买力,制定合适的价格策略实施价格策略:将制定的价格策略应用到实际销售中,并根据市场反馈进行调整价格调整方案:制定具体的价格调整方案和实施计划风险评估:
5、评估价格调整可能带来的风险和应对措施效果评估:跟踪价格调整后的市场反应和效果,及时调整策略市场调研:了解市场需求和竞争对手价格成本分析:计算产品成本和利润空间定价目标:确定价格调整的目标和预期效果确定目标市场:分析市场需求,确定目标客户群体制定价格策略:根据目标市场,制定合适的价格策略,如低价策略、高价策略等考虑竞争对手:分析竞争对手的价格策略,制定相应的应对措施调整价格策略:根据市场反馈,适时调整价格策略,以适应市场变化PartFive线上渠道:方便快捷,覆盖面广,成本低,但竞争激烈,需要持续投入线下渠道:直接面对消费者,体验感强,但成本高,覆盖面有限合作伙伴渠道:借助合作伙伴的资源和渠道,
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