2022商业地产招商方案( 0501234318).docx
《2022商业地产招商方案( 0501234318).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022商业地产招商方案( 0501234318).docx(20页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2022商业地产招商方案( 0501234318) 商业地产招商方案 一. 正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处,是宝安第一个大型地铁上盖商业物业, 具有购物、餐饮、健康休闲、消遣、培训多种功能,是深圳大型主题滨海购物中心,儿童和婚礼人群作为 特色业态。 我们的开发目标是:利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势,最大限度提升项目商 业价值,成为总体价值最高的深圳特色购物中心,不仅能够出售到较高价格,而且能够可持续经营,成为 深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售,力争销售均价达到 6000元,通过酒店式公寓收回整个项目投资,保留商业物
2、业,最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出:出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌,实现企业可持续发展战略目标。 面对 21世纪商业消遣化的大趋势,我们不仅要在购物方面进行创新,而且要最大限度整合消遣传媒 资源,为消遣业供应公共平台,不断与消遣传媒机构合作推出创新节目,为深圳居民和游客带来可体验、 可参加的文化消遣节目。依据精细化管理思想,我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二.业态规划与商业布局 招商的过程就是落实业态方案,招商的胜利标记有两点: 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商干脆确定了购物中心将来的收益 60%以
3、上,特殊是整体出售商业物业时候,显得更为关键。 三.招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定 招商目标餐饮消遣 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场 , 电影院。配备参加式消遣设施婚礼殿 堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅 2000平方米,东来顺酒家1500, 2000平方米海港城大酒楼, 快餐性质达到 2000平方米: 面点王 1000平方旗舰店,韩国烤肉1000平方,三家SPA店1500平方米,新浩健康中心1000平方米 4层美国反斗城及室内史奴比主题消遣场,儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场( 国美、永乐家电作为备选 )1000 平方米特色餐饮,麦当劳 3层 JC
4、Penny 1000 平方米特色餐饮 VA BENE意大利餐厅 2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货,美国五月百货,北京王府井百货等知名百货企业1000 平方米特色餐饮,锦江拉丁餐厅,南美特色的餐饮“巴西烤肉”或韩国烤肉。 一层 7000 平方米 男女装国际名店:化妆品:莎莎国际旗舰店,引进数百种化妆品 尖端电子产品:SONY、三星专卖店成都谭鱼头 1000平方米特色餐饮,星巴克 负一层家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米 国际名店 5500平方米白领音乐吧及音像店1500平方米,引进KFC及面点王 负二层2000 平方米左右美食广场,深圳书城宝安店1000平方米( 图书音像 ) ,利用等
5、待地铁的便利,休闲书店将成为深圳喜爱的去处。屈臣氏 1000平方米设在负二层。 中华饮食文化广场荟萃:广东、成都、南京夫子庙、西安老孙家、东北人连锁店、河源万绿湖河鲜、闻名客家菜、贵州等特色,湖南大酒楼 1.1 万平方米停车场 负三层停车场15000平方米停车场所 地下停车总面积26000 停车数量 1000辆 四.招商团队建设及其约束激励 依据华润万象城招商团队建设阅历,招商组织应当削减沟通层次,避开政出多门。招商组织架构图 国外招商 以营销部商业项目组为核心,吸纳优秀招商人才。要求配备两名招商人才,一名负责国内外主力店招商,一名负责国际名牌店铺招商,其中一名能够胜任英语口译更佳。 托付专业
6、招商:例如负一层和一层大量国际品牌招商。 兵不在多而在精,和一般行政管理存在很大区分,招商人员不须要成天坐在办公室,衡量招商人员的 主要业绩在于招商成果,招商人员须要保持连续性,因此须要良好的激励措施。为了降低招商成本,激励 招商人员主动性。提出如下招商嘉奖政策,建议招商嘉奖政策:由于招商人员运用长途较多,建议招商人 员通讯费用赐予报销。 通过考察多个购物中心招商做法,嘉奖费用从招商活动预算中出。约束措施:对于三个月没有业绩的 招商人员赐予辞退。对于具有国际名店招商阅历的招商专家,可以实行顾问费方式,嘉奖幅度可以是上述 嘉奖幅度 1.5-2 倍。 我们托付中介公司做主力店招商要付出 50-10
7、0 万元的招商代理费用,因此采纳内部激励机制能够胜利完 成任务,有两个好处: 1. 降低招商成本。 2, 提高招商质量。 3. 培育企业内部人才。 五.招商时间支配 销售周期酒店式公寓销售收回整个投资 六.招商地点与招商活动 深圳:本地品牌招商 -举办国际招商新闻发布会议 -确定设计中标单位签约仪式 -商业广场设计招标新闻发布会,邀请主力百货店和专业卖场拓展部人员参与。 -招商新闻发布会,招商大会,奠基仪式要形成连续的宣扬声势。 -参与或组织零售专业论坛,与中国购物中心资讯中心及中国连锁经营协会合作。 七.招商及租金策略 将招商作为一个大的项目来严密管理,建立整个项目的学问框架体系,合理进行作
8、业分解。总的策略 是:提前进行主力店招商,后进行零散品牌招商。购物主力店招商由我公司独立完成,餐饮消遣主力店招商可以托付中介公司负责。国际名店招商,我公司完成30%,70%可以托付中介公司招商。 1.消遣招商 主力消遣演艺中心,要引进知名消遣公司,同时联合湖南卫视、凤凰卫视等知名电视机构共同打造娱 乐前沿。 消遣先行,满意大商家聚集人气的要求,尔后完成大商家招商。 联盟策略:与大型零售商建立策略联盟,整合商业资源; 与电视台建立电视购物联盟。与大型投资基金 建立相关联,为将来整体出售奠定基础,提前了解大型投资公司对商业物业投资要求。 2.日本八百伴、上海太平洋、香港SOGO崇光百货、上海第一百
9、货等企业首先去上海考察整个商场特点,分析其品牌结构。 JUSCO的中国总部与我们已经建立合作联系,与北京王府井百货等重点联络。我们 将整个消费群体特点,品牌结构对比,项目简介,项目优势等资料给对方。 国内主力店招商策略 以儿童翻斗城等作为吸引人流业态,以地铁车站综合优秀吸引国内优秀百货或旗舰品牌店入驻。正中 商业广场租金策略 八.招商费用估算 招商费用运用原则 : 把握招商节奏,初期费用严格限制 , 集中运用招商经费 , 在招商见成效时候明显加大费用投放力度 . 依据招商效果进行刚好调整 . 招商宣扬费用招商手册与导示系统 20 万元 招商广告 90 万元 招商活动 80 万元 小计 170
10、万元 招商摸底与招商谈判差旅费用各大城市招商调研摸底及考察费用10 万元 专业招商人员费用 ( 国际名店招商 )两名优秀招商人才 相关工资待遇45 万元 主力店拓展部款待费用 5 万元 50 万元 招商托付费用计算方法:一个月招商面积的租金 5 万40元 =200万 元 开业宣扬费用包括开业活动,广告宣扬等100 200万元 总体预算 400 500 万元左右 九、盈利模式的思索 前期策划和招商结果基本确定了购物中心的竞争实力,营销工作干脆确定了购物中心的经营业绩。通 过香港、北京、上海、广州、长沙等地的考察,借鉴美国何日韩购物中心经营的一些阅历,我们提出如下 盈利模式: 1.前期资源 整合的
11、水平和实力确定了项目定位,建议重点第一阶段整合消遣传媒资源,为整个项目造势。其次阶 段整合主力店资源,树立高收益商业物业形象。第三阶段将项目优势和信息通过公共传媒有意识传播到国 内外投资基金决策者头脑中。 2.酒店式公寓全部出售,通过公寓出售回笼全部资金,在第一阶段保留商业物业,通过商业物业实现低成本融资目标。 3.正中广场购物中心要立足可持续经营,通过长期现金流收益,奠定正中集团20年稳健发展的基础。 4.整体出售优于部分出售,因此要预先与北京、上海设立办事处的投资基金建立合作关系。 十、正中商业广场管理方案 1.管理体系构思 正中商业广场管理体系 在各个商家支持下 , 由正中实业公司牵头组
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2022商业地产招商方案 0501234318 2022 商业地产 招商 方案 0501234318
限制150内