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1、营销策划书营销策划案PAGE 营销策划书营销策划案 市场营销是在创建、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动,来看看小编为你收集的影响策划书,下面小编就和大家共享,来观赏一下吧。 营销策划书1 一、前言 全球现正陷入Internet的淘金热中,如何从Internet找到商机各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的胜利能够Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但超多的到访人潮及具创意的行销方式,_传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。或许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你肯定有机会成为网络上的知名品牌. 互联网已经越来越多的变更我
2、们的生活,人们对电子商务的留意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、特性化、更紧密集成的电子化服务,流程定制上来,即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经能够很大地确定一个企业的生存与发展,高赛尔公司虽已有自己的门户网站,但企业的网络营销才刚刚起步,尚未构成一套完整的网络营销战略和方案,因而须要依据网络市场的特点和企业资源,策划出一套行之有效的网络行销安排,以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 二、网络营销环境分析 营销环境,是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不行限制的因素,企业经营的优劣成败,在
3、于营销管理者能否顺应不断改变的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门发展并持续与目标顾客良好关系的潜力的各种因素和力气。营销环境既能带给机遇,也可能造成威逼。胜利的公司务必持续不断地视察与适应改变着的环境。 1、市场环境分析 我国的黄金销售量从11012年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人惊讶.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算,也才到达25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰
4、,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求,境外游客需求,还有赠品等.中国人由于受传统的影响,对黄金特性钟爱,除了购买项链,戒指,耳环,手链外,一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍旧是那些表面深度光处理过的首饰,内含建筑风和自由风格的抽象图样的款式照旧受欢迎。在销售上,黄金名店和连锁点形式站主要地位,一些大的商场等也设有专柜,这些方式都是传统的行销,在e化的当今时代好像有点落伍。随着中国的入世,黄金市场也逐步走向开放,这更是给黄金行业的发展带来了朝气,另外人民银行也对黄金报价改为每周一次,使黄金价
5、格更贴国际行情。 2、企业形象分析 2.1公司简介 某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业,亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业,其金银精炼和加工潜力处于国内地位,是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。 某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条,金银制品创新制作、系列保藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业,市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。 2.2我们的理念 公司信奉“创建市场,与伙伴共享”的经营理念,秉承“吾以精诚铸
6、真金”的经营之道,与我们的股东、员工、客户、供应商同心协力,精诚合作,开拓市场,共享利益。 2.3我们的团队 公司启用“德才兼备,唯才是用”的人才机制,管理人员中拥有硕士、高校本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才,运用先进的管理系统,建立高效率的市场营销团队。 2.4我们的荣誉 某金银公司致力于为社会创建价值,以真诚服务于社会,公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针,在资信等级评级中被授予“AAA”级。 2.5公司前景 随着中国经济与世界经济逐步接轨,中国黄金
7、市场的稳步发展,某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营,为发展黄金投资市场,加快西部经济大开发,起到专心的作用,专心开拓高赛尔牌金条市场及金银制品,为进入中国黄金企业十强努力进取。 3、产品分析 本公司金条买卖为西部黄金市场开拓了新的投资渠道;本公司能够利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获得精确的世界贵金属市场信息,便利快捷地带给黄金、白银等贵金属产品的投资理财询问服务。 本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线,采纳德国先进的工艺、原料、技术,具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术,工艺精湛。中国足协托付本公司制造2022年“蓝带中国足协杯”金杯,而且由本公司制作的“四羊
8、方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。 本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高,可为客户带给全方位企业文化形象宣扬方案,并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、保藏品、企业形象宣扬品。 4、竞争分析 按本公司的实力来看,在我国国内竞争者是很少的。但是,我们也不能马虎大意,一旦放松警惕就能够让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料:中宝戴梦得投资股份有限公司11019年6月胜利地在上海证券交易所上市,2022年透过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合,将品牌“OROP”引进中国市场,并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内对意大利
9、首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际的设备、技术和生产工艺,占据国内K金精品市场;运用“OROP”品牌的设计优势和影响力,取得国际品牌中国市场的胜利,依据国内巨大的市场需求,建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点,是中国珠宝上市公司进军国际市场、参加国际经济大循环的战略工程。 5、品牌特点: 品牌的宣扬定位:来自意大利的K金艺术 品牌的市场定位:中、高档。 企业网络营销策划方案3篇活动方案 核心理念:佩戴者才是艺术的拥有者和创建者。 表现形象:经典、高雅、时尚
10、 独特特性:艺术 “OROP”产品的特点: 设计引领国际潮流:以先于国内市场流行23年的前瞻概推出。工艺特点:首饰制造王国意大利先进工艺制造。 品质保证:堪称世界第一,透过国际、国内三级检测。 款式丰富:常规产品近5000个款式,每年主推约30款市场潮流23年的最时尚精致的纯手工款式,全年上市几一百零一款国际流行首饰。 经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次,以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外,还依据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。产品的风格是在改变中的组合,既可成套佩戴,又可装饰。 产品具有自用和礼品赠送等多种
11、用途。产品包装新奇、时尚化、国际化。采纳code128码,高端产品实行每件1号,跟踪服务。 从以上能够看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档,强调高雅与艺术,而且也有必需的海外基础,但是,本公司在海外的名气更大,技术上更先进,从国内来说则很难辨别谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势,就是网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲,本公司和竞争者都是在同一齐跑线上,主要是看谁反映更快。总而言之,本公司的优势占上风。在金银行业,虽然能够与本公司媲美的不多,但是不行同日而语的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查,合格61
12、批,抽查合格率为57.5%。其中纯金饰品抽查合格率为57.5%;银饰品抽查合格率为57.6%。在本次被抽查的不合格产品中,全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象非常普遍。这些饰品加工粗糙、成色低,甚至内含对人体有害元素,对消费者健康构成威逼。 金银饰品质量问题严峻这无疑带给我们一个讯息:本公司的产品会因此而受到严峻影响!所以,在此,我举荐本公司采纳建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统,查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量;网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅,双盈得以体现。 6、消费
13、者分析 对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群,因为他们更简单从传统的交易模式中解脱出来,对于网络营销予以确定。一般的人群习惯了传统的交易,要让他们没有看实货、质量等就干脆电子交汇,那是不简单理解的。而且,黄金制品的购买较其他商品更讲究,要看光泽、精细度等,那就更难让人选择。金银是珍贵的高档产品,消费者的购买行为是延展性决策,所以在这一块要留意使购买过程尽量简洁化、标准化、程序化。而对于有钱、图便利、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发(特性是女性)。 四、网络营销方案 1、营销目标和战略重点 依据以上的分析,我们能够看出企业虽然在国际以及业内是知名企业,但是在国内很少人明白本公司,当然对
14、它的产品也就知之甚少。依据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣扬出去!所要实现的目标是在短期内(也许一个月)建立一个全新的网站并快速投以运用,用一年的时间既到2022年底2022年初时将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。而我们的战略重点在于:以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣扬、拓展市场,为产品精确定位,突出企业形象和产品特色,实行差异化的网络营销竞争策略。 2、产品和价格策略 首先我们须要了解客户须要的是什么样的产品,在产品同质化越来越严峻的这天我们须要为顾客带给有创意,非常有特性化的产品,要不停的创新。在网络营销的平台下我们能够让顾客自己来创意自己喜爱
15、的产品,为顾客量身定制。本公司的金银制品都是优质品,它的价格是以国际市场的金银的价格为标准,价格非常的透亮,市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大,但是礼品的价格空间就非常大了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的确定了它的价格空间。 我们在国际上的定位是在高端市场,产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品,自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品,定位在中、高端市场上。在国内详细环境来看,各大金银制品商产品多样,且各种替代品充斥着市场,而绝大多数消费者是非常看重价格的,为了争取必需市场份额我们将很多5一百零一多元的礼品“换”成2到3一百零一多元。留意,这的换不是指降低产品档次,而是在持
16、续质量和工艺不变的状况下减轻它的重量将其的比例减小,多生产一些“小型号”的产品。如:小型的国宝熊猫。 在产品包装上实行统一包装,在外形上采纳相同的图案,近似的色调和共同的特征,使顾客简单辨别是本企业的产品并务必使其看上去精致有档次以搞好产品的品牌形象。 3、渠道和促销策略 金银制品在渠道上没有什么大的突破,鉴于在国内网上在线销售并不志向,且金银这些珍贵饰品的在线支付额大,对网络的平安要求高,消费者大都还是喜爱以传统的方式购买的详细状况,我们将策略的重点放在建立一个宣扬资讯网站以及网站的推广促销上。 3.1门户网站的建立 本公司面对交易会员所的资讯网站,力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、
17、合理健全的交易程序作全面的展示,并且能够涵盖企业办公管理、在线学问管理、人力资源管理等公司信息。透过刚好、有效的资讯带给,客服互动在全部客户面前树立本公司更好的企业形象,为创建更好的社会效益和经济效益铺垫基础。 完善的企业网站解决方案其优点在于:它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。透过借助完善的方案策划书,本公司务必充分思索网站将来信息流量大、信息密度高,信息面广的特点,将信息服务有序的、实时的、精确的完成。同时,借助网站的互动潜力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息,并加以整理和分析,充分融合,然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有
18、序流淌、构成一个闭环的信息系统,真正将信息服务提高一个层次。 五、实施安排 打算阶段 渐渐将e化的商务模式推广并运行到企业内部,最主要是与网络服务商签定域名注册安排和细心策划能够吸引消费者的网站。培训部分网络人员,以用于保证网络的平安与维护。其中的重点是欲扬先抑地把“网络本公司”口号提高。实施阶段 本公司的营销终归是从沿用的传统模式更变为电子商务形式,对于企业自身的消费者来讲都须要一个适应过程,所以不能急功近利地把网络营销101%的采纳,而是要两者加以结合,渐渐地实现电子商务完全融入。(本策划书的策略部分有具体讲解) 测试阶段 在网站与电子商务的推行期间,应逐步完善并加强管理。对于试行期间出现
19、的问题应予以刚好加以纠错,此期间网络工程人员的职责。 营销策划书2 一、开业活动目的 1、确立专卖店的公众形象,赢得各大媒体的关注。 2、通过开业活动聚集人气,呈现贝亚克的全新形象,提高知名度。 3、通过开业活动,加强贝亚克专卖店在当地的影响,推动销售工作。 4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线,提高传播效果。 二、前期宣扬方案 开业活动的胜利由前期宣扬是否到位来确定。只有前期宣扬做好了,才能保证开业活动的胜利实行。我们在思想上肯定要有这个意识,宁可推迟开业,也不要在前期宣扬上马虎。 前期宣扬的方式和详细操作: 1、小区入户宣扬: 这是最干脆也是最有效的操作手段,但也是最困难的方法。详细
20、操作: (1)分两个宣扬组进行宣扬,每个组在两人或者两人以上,假如条件限制一个人一组也可以。宣扬组的目的只是在开业之前两周内,通过和顾客的一对一宣扬,不断找寻和跟踪顾客,了解准顾客的具体状况和需求,最终将顾客引导进入开业现场即可。 (2)将所在县市楼盘进行划分,安排上基本做到平衡。每个组负责一个区域,开展工作。两组之间绽开竞争,竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的赐予表彰,譬如现金嘉奖、业务人员考察留用等。依据每组销量进行提成等措施来调动业务员的主动性。 (3)入户宣扬的内容:公司的概况、产品介绍、开业活动内容具体介绍、顾客的基本状况和意愿、邀约入店。值得留意的是,
21、了解到准顾客的状况后要收集整理、跟踪,并和店面导购员保持沟通,找到合适的切入点,为开业时快速签单做好打算。在开业前一天,业务员要和准顾客电话沟通,确认来店参与开业活动。 2、报纸夹带宣扬单页:宣扬单页设计要一幕了然,活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌运用红、黄单色印刷的传单形式,没有档次。 a、开业信息:时间、地点、标题、预约电话(可供应提前预约)。 b、实惠活动内容。 c、企业相关信息,文化内涵为主。 d、有关参加开业抽奖参加方法及礼品发放的信息。 作用:夹报发行的宣扬效果最干脆,宣扬覆盖面也广,信息也全面,目标客户群明确,有噱头必定会引起公众的留意,并很乐意参与新店开张实行的活动
22、,由此达到宣扬的效果。 夹带媒体:报 发布数量:万份 发布日期:20_年x月x日 3、报纸、电视媒体的临时预报:在活动起先前一个星期内进行宣扬,一般都是临时性集中宣扬。造势很关键。 4、手机短信平台的开业预报:不须要满天乱发,可以实行卫星定位形式,集中针对全部开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。 5、当然结合当地的实际状况,也可以实行其他行之有效的方法来进行宣扬。 三、开业活动促销内容的设计 首先须要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场,这个价格须要特殊的强调出来,醒目。同时设计促销内容要相对比较喧闹的感觉,譬如价格折扣、促销礼品等,甚至可以实行转奖,抽奖等。 四、开业活动现场氛围的
23、营造 拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采纳。气概肯定要大,譬如拱门做十个,一字排开等,才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气概,堆头要大,给人感觉礼品许多,很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的留意,能够精确找到位置;另外也能够吸引全部市民的关注,甚至媒体的留意。对现场氛围的营造也是一个补充。 营销策划书3 时间:20_年5月17日 活动现场总负责:_ 参与人员:全体员工 流程:前期做好打算后在现场摆台进行活动演出 (一)宣扬内容: 1、彩虹门内容:“庆517国际电信日”。 2、展棚6个,在舞台两侧,两边各放置三个,挂各类体验区宣扬条幅。支配人员12人,
24、每个展棚2人,人员支配为:各部门各自支配人员相互协作。 3、宣扬单:支配人在活动现场旁边发放单页。 (二)3G业务现场体验 现场舞台两侧的帐篷分别设置六个体验区,分别为“_体验区”、“_X体验区”、“_X展示区”、“_X体验”、“_”、“_X现场驻点”。 我们每个帐篷各支配一个负责活动政策讲解的人员。 (三)活动宣扬费用预算 (四)促销活动人员支配表 (五)现场舞台及帐篷摆放示意图 营销策划书4 一、活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机供应更高品质服务满意消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场供应的、最有影
25、响力的服务,成了宝马汽车的志向与理想。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深化民心,进一步得到消费者的确定,最终成为宝马汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、平安性、高品位的特性完备结合,满意消费者的心理需求。 2、借夏日人们憧憬的轻松心理,推出特性、时尚、轻松、公益的活动形式,让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离,提高公司的品牌形象。 三、活动重点 1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求,
26、体验生活真谛,突出特性品位。 2、针对媒介:通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣扬的焦点,促进消费者的购买行为,创建品牌氛围和产品价值。 3、针对企业:了解消费心理,树立信念,力创佳绩,提升品牌形象。 4、针对行业:不行低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后,将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的相识和印象! 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用! 五、活动时间及地点支配(待定) 六、活动内容 1、“关爱儿童成就将来”,由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸
27、引了社区众多小挚友热忱地参加,小挚友在老师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最宠爱的宝马汽车“我心中宠爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及酷爱汽车的激情。 2、“品位生活共鉴非凡” “宝马品质生活尊贵夜”,与业主们一起共鉴非凡,品鉴生活,共同共享品质生活带来胜利与喜悦。香车美酒,拉丁表演,各类展品融合在一起,带来了一个美妙的盛会。共享非凡时刻,传递品质生活,与广阔业主一起共同共享宝马品质生活带来胜利与喜悦。 3、“试乘试驾实现幻想”宝马完备驾乘共享活动,为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验,让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道
28、路的各类道路体验,更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园,玫瑰园的芳香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。 4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片,受到社区各业主的喜好及欢迎,开放式的电影带给大家很温馨的感觉,虽然没有电影院的那种震撼,但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。 5、汽车平安公益讲座 主持人和嘉宾将专业的汽车学问化解为简单让人接受和理解的真实案例传递给业主,订正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会,把平安汽车生活的理念带给业主,就是提倡业主在享受汽车带来乐趣的同时,更能过上平安的汽车生活。此次活动结合了趣味平安嬉戏,
29、直观现场演示,把枯燥的平安学问生动地传达给了活动中的每一个人。 6、汽车日常保养讲座 7、网上车市、供车、改装等询问活动 8、现场征集看法和建议 9、汽车模特、美女表演 10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示 活动中,众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技,追求卓越”之精髓,同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活,秉承着宝马的尊贵性,带给更多客户尊贵的享受。 七、现场服务 服务一:当天到展台前登记的业主,每人嘉奖500元代金券,购车时可抵现金运用。 服务二:当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折修理会员卡。 八、整合资源 将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源,进行大型的联展活动,把不同行业的资源充分利用起来,达到多赢的局面。 九、联合营销 同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣扬、互动与销售。 营销策划书营销策划案 第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页
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