2022年五一黄金周商场促销活动总结.docx
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1、2022五一黄金周商场促销活动总结五一黄金周商场促销活动总结【一】今年的五一节天气较好,大大地增进了商场的人流活动及购买欲,我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比往年猛增了30%,这其中一方面有天气的帮助,另外一方面我们促销预备工作做得好,做得早,从而激起了人们的购买欲。活动时间支配牢牢扣住五一假期状况,一样在30日至1日之间也出现了连续三日匀称营业额x元,并将这类情势持续到5月2日。本次活动前期宣扬用度,4月28日刊封底整版x元,展板和x展架xx元,宣扬费销售占比1%。从礼品发放状况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。礼品发放数目比实际估计数目削减30%。在9日活动内销售联通手
2、机体验卡41张。与联通公司合作活动看,这类新型营销模式给消费者带来一些新意,特殊是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通一百零一货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣扬单页,“缤纷节日一百零一货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣扬,同时“强强联合”也让消费者感遭到了实惠。从以上状况来看1、媒体选择:本次活动在媒体平台选择上存在不足,28日广告宣扬打出,29日(周六)销售比上个周六却着陆17。6%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,特殊是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣扬范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号,目标
3、定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上一样应当选择在媒体中具有较高着名度的平台。符合商场和目标群体共性。2、缺少安排性:促销活动是在时间的迫使下组织实施的,当然具有了肯定市场基础,在单个活动或企业整体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝合力。3、营利部分与非营利部分工作调和性差:各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣扬到外部往的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的
4、一样成了一相情愿。企划部失往了这些信息的支持,在活动安排拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,愈甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽商活动承当比例时,失往看法。4、活动执行力差:一项活动,不管大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人往实施,他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够,缺少服务热忱,对促销活动增进上缺少技能和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投进下,营业额大幅度拔高的概念”。另外,活动在销售进程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,“笼统管理,也许销售”,也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够:企划部成员应常
5、走出往,了解最新市场信息,做好信息回整,并多了解时尚前沿时尚资讯。五一黄金周商场促销活动总结【二】活动时间是4、295、2但是事实上从四月中旬就起先了。首先是四月一整个月的小区驻点宣扬活动以x店为圆心向四周新老社区驻点。针对老社区主要是以旧换新新社区则是新的乔迁居民装修用户结婚家庭。宣扬手段是派发单页免费办-理睬员卡登记以旧换新用户预存订金等。刚起先别人对我们的真实性产生质疑全部都是持观望看法但是时间一长对我们也打消了顾虑就都很踊跃的报名参与。总结1、将前期好的活动持续。在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动受益顾客任然会接着预存同时也会给我们带来他们的亲戚挚友。不仅顾客受益我们也能
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