有机农业+互联网+匠人精神=?微店•互联网+大学生返乡创业有何化学反应.doc
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1、有机农业+互联网+ 匠人精神=?微店互联网+大学生返乡创业有何化学反应画面上,一朵朵洁白的银耳,一颗颗饱满的猴头菇,在实木背景的衬托下,一股农场的清新气息扑面而来。一个青春靓丽的姑娘身穿长及脚踝的呢子大衣、画着精致的妆容,如果不是因为她手中端着的银耳、猴头菇等山货,简直会让人误以为这是一组时尚大片。其实,这是一家名叫“江南有机农园”的微店的宣传照。店主杨薇薇,是一个从家具设计师转行做农产品电商的 90 后女孩。去年年初,她和另外两名合伙人辞去了在杭州的工作,一起创建了有机农产品品牌“江南有机农园”。他们希望将家乡的农产品卖到大城市,并让更多人享受到健康的生活。杨薇薇走上创业之路,还要从家乡寄来
2、的几包银耳说起。不仅卖山货,还“卖故事”去年年初,杭州的雾霾十分严重,这让杨薇薇苦不堪言。家人得知这一情况后,给她寄来了几包银耳,还说银耳有清肺排毒的功效。东西送到后,杨薇薇把银耳分给了办公室的同事,大家立刻被这些像花一样完整、漂亮的银耳吸引了。“他们说从来没有见过这样的银耳,杭州这边卖的都是碎的,有些还熏过硫磺。”杨薇薇回忆道。杨薇薇的家乡是福建宁德的一个小村庄,这里气候湿润、自然环境清洁,是银耳的种植地。这样的土特产对她来说一点也不稀奇,但她没想到在自己家乡随处可见的银耳竟然会这么受同事欢迎。她找来另外两个校友一合计,于是,三个从事设计行业、在农村长大的年轻人决定一起辞职、回乡创业,将生长
3、于深山之中的野生食材卖给追求食品安全和生活质量的大城市居民。他们放弃了传统渠道而选择了微店这一平台。在杨薇薇看来,他们这几个半路出家的小老板,做传统渠道并没有优势,作为“互联网的原住民”、90 后,熟悉网络才是他们的优势。微店刚开张时,知道他们的人很少,微店页面的访问量不高。杨薇薇急了,拎着几袋银耳,找到一个繁忙的十字路口,用手提的箱子搭了个展台摆摊。她穿着一身设计感十足的绿色棉袄,站在简陋的摊位后,显得格外显眼。银耳在过往的路人中出人意料地好卖,但不一会儿城管就来了,杨薇薇被赶走了,灰溜溜离开的杨薇薇想:“下次再去。”为了做产品推广,他们决定线上线下一起发力:利用微信、微博发布店内的消息和养
4、生知识,同时在线下举办推广会,让买家真正看到质量过硬的产品。他们的公众号文章传达着一种自然至上的生活理念,从分析食品安全事件,到普及养生知识,文章包含了杨薇薇和她的合伙人对健康生活的理解。杨薇薇还在微博上公开了自己尝试“辟谷”的过程。“辟谷是一种通过短时间轻度节食的方式调节身体状况的养生之法,用以排出体内的毒素。”她说。除此之外,从去年开始,他们还组织了多次众筹活动。在猴头菇的众筹项目中,原本计划筹集到 8000 元即可,结果筹集到 6 万多元,这大大超出了他们的预期。“很多顾客觉得是年轻人做农业,就过来支持一下。”众筹结束后,要给参与者发货,杨薇薇和她的伙伴们为此熬了好几个晚上。看着仓库里一
5、排排整齐的包装盒、即将发往全国各地的农产品,杨薇薇感到万分欣慰,“觉得自己特别幸运,一年的努力没有白费”。他们不仅卖山货,还“卖故事”。杨薇薇说,他们会“讲食材自己的故事”,从播种到收获,每一样食材都有一个完整的故事,杨薇薇会发布食材从播种到收获的照片或视频。去年卖舜芋时,杨薇薇用单反相机记录了大片舜芋从播种到收获的过程。为了拍这套宣传照片,杨薇薇三天两头就背着相机往田里跑。周围的农户都感到很不理解:年年种的芋头有什么好拍的,这个小姑娘还不惜为此踩得满脚泥。杨薇薇只好解释说这是为了留个纪念。杨薇薇和伙伴们甚至还发起过众筹,给芋头拍艺术照。做个“手工匠人”,专注小而美关注他们微店的人越来越多,微
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