企业市场营销管理策略创新化分析.docx
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1、企业市场营销管理策略创新化分析 摘要:在当代企业市场营销管理的新形势下,仅依靠以往的经验和营销方式已经无法促进企业的进步与发展,这使得多数企业在市场经济发展下有了一定的阻碍和局限性,从而无法产生更多的利润和收益。因此,企业不应再固步自封,而应与时俱进,紧跟时间步伐,通过创新营销策略提高市场营业额,从而促进国民经济的发展。基于此,本文主要结合当下市场的变革和发展,致力于研究创新性强的市场营销策略,以此为我国企业市场营销的提高提供理论参考依据。 关键词:企业市场营销;营销策略;创新化研究 时代在不断的变化和发展,市场变化与企业营销的变化息息相关。企业若想要有更为广阔的发展就必须与时俱进,结合市场变
2、化以顺应时代的方式对商品进行包装和定位,进而吸引受众人群,使商品的营销有更新的局面。现如今,商品质量和价格已经不是影响受众人群的全部因素,商品的包装与营销同样是决定商品销售额和企业市场营销的重要因素。因此,企业只有努力探索营销方式并不断地改进营销策略,才能确保企业能立足于市场并不断地发展壮大。 一、创新企业市场营销管理的重要性 市场营销对企业的发展有至关重要的作用。其决定了一个企业是否可以有更为广阔和深远的发展。市场营销重新定义了企业的发展,使其不再局限于当下的发展,而是将企业的发展定位得更为长远,不再局限于当下的利益。科学合理的市场营销策略不仅有助于企业的发展,同时也有助于使企业立足于激烈的
3、市场竞争中。然而,时代的不断发展变化,使得企业市场营销策略也应与之对应发展,若企业一味地故步自封,必然无法适应当下社会的发展,无疑会被市场所抛弃。(一)使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。现如今,市场竞争愈发激烈,在当下的环境中,企业必须在提高产品质量和性能的同时注重对商品的营销。尤其是互联网时代的到来,为多数企业的发展提供了更为便利的平台,同时也使得多数企业止步于此。因此,企业只有通过不断的创新与发展才能稳步立足于当下的社会中,才能够在众多的企业中脱颖而出。例如,互联网时代下,字节跳动企业对抖音的包装和定位就极为成功,其通过大数据分析根据不同用户的喜好定位出不同用户的需求,因此,抖音在短时间内
4、迅速占领市场,得到各阶段年龄的受众人群,这也使得字节跳动企业发展极为迅速,一跃成为当下发展较为强势的互联网企业。因此,市场营销的创新不仅有助于企业的快速发展,同时也可以使企业脱颖而出,迅速在激烈的市场竞争中站稳脚跟。(二)帮助企业开拓市场。当然,除使企业脱颖而出以外,创新营销策略也是为了帮助企业开拓更为广泛的市场。不同的营销方式可以定位出不同的人群,创新也是企业开拓市场的有效途径。创新市场营销策略可以帮助企业开辟出全新的客户资源。尤其是互联网时代的到来,企业可以借助互联网技术更新营销策略,例如,教育培训企业已经不再局限于线下课堂教学方式,转而充分借助互联网技术通过线上课堂拓展学生资源,学生也可
5、免去课下时间,这就为开拓市场提供了极大的便利,同时也有助于潜在资源的发展。再如,对潜在客户的挖掘,以往潜在客户的挖掘多通过业务员线下挖掘,而现如今,潜在客户的挖掘多依靠线上互联网技术,这就为市场的开拓提供了极大的便利和广泛的市场。 二、企业在市场营销管理中存在的问题 (一)营销观念比较落后。目前,多数企业依然存在营销观念落后的现象。多数企业一味地注重对商品质量的提升,致力于借助先进的技术来提升商品质量。这就导致目前多数企业存在商品质量较好但销售无门的现象。实际上,企业对市场营销的忽视是影响企业长远发展的主要原因。甚者,企业并未充分认识到市场营销决定市场占有率,这主要是多方原因造成的。主要是企业
6、管理人员思想局限性强,缺乏宏观调控意识,过于封闭自守,无法准确定位市场营销对企业发展的重要性,领导层过于保守缺乏冒险精神是当下影响企业发展以及企业营销观念的主要原因。对此,企业高层应从根本上改变思想观念,致力于创新市场营销策略,以促进企业的发展。(二)营销模式存在局限。营销模式局限性强也是影响市场营销的主要原因之一。目前,多数企业的营销均存在营销模式过于单一的现象,主要体现在营销方式和营销策略等方面。首先是营销方式,互联网技术的发展为企业市场营销提供了极大的便利和发展的平台,然而多数企业依然固步自封,并不注重借助先进的技术进行市场营销,也并不利用互联网技术丰富营销策略,使得当下营销方式过于单一
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