市场营销专业认知实习计划.docx
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1、市场营销专业认知实习计划 2022级市场营销专业认知实习安排 一、实习目的与要求: (一)实习目的: 通过实习使学生对各类企业有一个感性相识,使学生对企业的生产经营管理过程有一个初步的了解,通过亲临市场,亲身实践,体验真实的工作环境,学生们不仅对营销岗位有了感性相识,驾驭了肯定的营销策略与方法,学会了推销技能,更重要的是熬炼了他们团队合作的实力,大大增加了他们的自信念,提升了专业素养。 (二)实习要求: 学生在实习期间,应听从实习指导老师的支配,根据安排的任务在指导老师的带领下仔细落实,无故不得请假,也不得随意迟到、早退。在实习过程中应虚心向实习指导老师学习,努力提高自己的业务水平,为在短时间
2、内上岗打下基础。 要求学生实习期写好调查报告,填好实习鉴定表,并由所在单位写好评语、盖好章。实习完成后交学院存档。 二、实习时间、内容与地点 (一)实习时间: 本次10级实习时间为6月13日6月26日,为期2周,实习人数共64人。 (二) 主要内容: 1.了解企业概况 (1)了解企业经营思想和战略方针,分析其合理性与存在的问题 (2)了解企业经营和服务的范围 2.了解和分析企业营销环境 (1)了解企业的经营项目和内容,分析企业营销环境(宏观、微观),分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战 (2)了解企业是否重视市场调查工作?是否须要开展市场调查?是否建立起了信息收集和信息管理系统
3、,企业市场信息的主要来源渠道是什么? 3.了解和分析企业市场机会与企业营销策略 (1)了解企业开拓市场的综合状况及效果。了解和分析企业的市场细分、目标市场状况:包括目标市场是如何确定的?目标市场的构成?企业产品(或服务) 1 的市场需求状况和发展趋势?企业的产品(或服务)组合?产品组合对目标市场适应性如何?市场竞争状况如何? (2)了解和分析企业的定价方法和策略,其合理性如何? (3)了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成,对营销活动有何影响? (4)了解和分析企业的促销(广告、人员推销、营业推广、公共关系等)策略,效果如何?你有何改进看法? 4.了解企业营销管理状况 (1)了解企业销售管理业
4、务过程和手续,包括交易方式、付款与结算方式、运输方式等。 (2)了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的市场营销组织机构和限制措施,企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥?企业的市场营销组织机构是否合理?是否适应市场竞争和企业发展的须要? (3)了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题,并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。 (三)实习单位 实习单位为各类型工业企业、各类型商业企业和其它类型企业。地点主要在常德、长沙、广州及沿海各大城市。 三、实习方式与组织: 为了把实习很好的落到实处,本次实习实行集中与分散实习相结合的形式。为实现本次实习的目的,该实习分四个阶
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