市场营销专业认知.docx
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1、市场营销专业认知市场营销专业认知有哪些.今天广州大学纺织服装学院的小编就为大家介绍一 下,市场营销专业认知。市场营销观念是企业经营思想上的一次根本性变革,它改变了以往从企业本身 或企业现有产品出发的观点,着眼于市场的需要、社会的需求、企业的长期利 润,以“消费者为中心,运用整体营销组合策略,追求企业经济效益和社会长 远效益的统一。市场营销专也认知一、对市场营销概念的把握市场营销就是以满足消费者的需求为目的,通过市场组织适销对路产品的 生产、销售和服务的过程。第一,市场营销的核心是满足消费者的需求,是以市场为导向,不是以生产 为导向.“按照市场需求来组织生产和开展各种经济活动”是市场营销的精髓.
2、第二,市场营销贯穿于产品生产和消费全过程。不是始于产品生产出来以 后,也不是结束于产品售出之时,而是包含产前、产中和售后的一系列经营活 动。第三,市场营销不是推销。市场营销不是制造产品并设法推销出去,而是制 造能够销售出去的产品,不是推销己经生产出来的产品,而是发现消费者的需求 并设法满足这种需求。第四,市场营销运用整体营销组合策略.企业要把可以控制的各种营销手段 (包括产品开发、定价,选择分配渠道,推销、广告等)进行优化组合,综合运 用,以提高应变能力和竞争能力.第五,市场营销提倡“生态营销”。企业不仅要使本企业获得较好的经济 效益,而且要使企业的资源得到充分的利用和发挥,使企业符合社会发展
3、的长远 利益。市场营销专业认知二、市场营销的管理过程企业的营销管理过程,概括起来就是发现、分析、选择和利用市场机会, 以实现企业的任务和目标的过程.主要包括分析市场机会,选择目标市场,确定 营销组合,管理营销活动等四个过程。1。分析市场机会。为很好地分析市场,有效地开展营销,企业必须了解谁 是目标消费者;消费者在哪里;消费者会购买哪些商品;消费者何时会付诸于实 际购买行为;消费者为什么要购买;消费者通过哪些方式和途径购买,购买多 少,以及分析消费者需求心理。同时,还应知道各类组织机构的情况,这些组织 机构构成了原材料、零部件、机器设备、供给品和企业服务的庞大市场。2。选择目标市场.企业要进行有
4、针对性的市场营销,正确选择能够充分发 挥企业优势的目标市场,把握竞争机会。首先要进行市场细分,根据某一产品 的总体市场中不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯等特征,把市场分 割为若干相类似的消费者群,其中每一个消费者群就是一个细分市场。接下来就是选择目标市场,主要有三种策略:无差异市场策略(即企业把 整个市场看作一个同质性的大市场,着眼于消费者对特定商品需求的共同性, 而忽略其需求的差异性)、差异性市场策略(即同时选择几个细分市场作为目 标市场,针对不同的目标市场,分别设计、推出不同的营销组合)、集中性市 场策略(即选择一个或少数几个细分市场作为目标市场,集中力量实行高度专 业化的生产和销
5、售)。企业在选定自己欲进入的细分市场之后,就要进行市场 定位,可以根据竞争对手的情况采取迎头定位(即谋求以对方“对作干”)、避 强定位(即选择市场空隙,不直接与竞争者正面抗衡)、从新定位(即及时调 整定位方式,进行从新定位)等定位方式。3.确定营销组合。企业通过深入分析和研究,对目标市场定位后,为实现 经营目标,取得最佳效益,必须综合运用各种可能的市场营销策略和手段,将 其组合成一个系统化的整体策略并付诸于实施。这一策略系统主要由通常称为 “4PS”的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等组合。产品策略。首先要正确理解“产品,它不仅包括有形产品,还包括无形的 服务,即售后服务、保证、产品形象
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