本地装修公司网络营销方案.docx
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1、本地装修公司网络营销方案 本地装修公司2022年网络营销方案 我所在的城市是西部的一个省会城市,算不上二线,三线城市而已,但大家也都知道每个城市的装修行业都是竞争特别激烈的城市,就在我们这个不大的城市,在册的装修公司也有8000多家。我所服务的公司,是一个全国装修集团公司的本地分公司,虽说成立时间不长,但是销售业绩在当地基本上也是数一数二了,而且公司比较重视网络营销,成立有特地的部门。 我今年新入职该公司,在其网络营销部专职从事网络营销推广的相关工作,便将工作中的所思所考和以往的工作阅历结合,写作本方案,并在后期的工作中参照执行,在此共享,希望对大家能有所帮助。 一、装修公司做网络营销的必要性
2、 互联网现在已经成为主流的生活方式和信息传播渠道,60岁以下人群绝大部分都是网络的受众,许多网民都有在网上查询装修资讯、购买建材等经验,特殊是25到50岁主流的装修人群都是互联网资深用户。 装修行业是传统行业,天生不具备互联网基因,所以在互联网这个平台大多数行业内的企业不够深化。同时,装修行业经验了以往混乱、野蛮、粗旷式的发展,现在不管从客户本身还是装修行业对自我的要求来说,都起先寻求走向规范经营、科学发展、精细管理的方向,而互联网也正是一个利器可以促进装修行业实现这样的跨越式发展。 二、装修公司网络推广渠道 1、搜寻引擎营销(SEO/SEM) 这一点现在的装修公司基本上做得比较到位,SEM基
3、本上是全面覆盖,大多数时间本地城市名+装修相关关键词在百度推广那里十个名额都是占得满满的,主要是这方面点击关键词价格不高,但是签单胜利后回报率比较高,同时呢因为有地域关键词的限制,搜寻量不会特殊大,投入费用很简单限制。在SEM方面值得深挖的地方,就是装修长尾词的优化,虽然绝大部分看得见的长尾词大家都在做,但是事实上通过百度指数等工具细致分析,还是可以挖掘出一些有订单转化率的关键词,比如“样板房”这个关键词,做的公司就不多。另外通过关键词分析,还可以把一些貌似有用的实则没有转化率的关键词给下架。在SEM方面的策略就是只要通过网站的来源分析和营销过程、签单转化等分析确立了高含金量的关键词,就倾尽全
4、力用费用将这些黄金关键词做到百度推广的首位,即使做不到首位,最至少也要保证前三。 抛开SEM说SEO,可能有许多业内人士会说SEM花了钱很简单就可以将排名做到前面去了,SEO还有必要做吗,做了之后会有营销效果吗?装修行业的搜寻引擎营销是以SEM为主,SEO为辅,SEO可以降低客户转化率的成本,而且SEM和SEO同时做,相当于在搜寻引擎里面有了两个“门面”,拿大家熟识的菜市场来说,除了我在正规的菜市场里有个交了摊位费的(SEM)的摊位外,我还在市场外有个可以敏捷摆放且不用缴费的路边摊。所以肯定可以提高流量。而且现在有许多资深的网民也能区分出百度结果里的广告和自然排名,所以自然排名较好也能提升企业
5、的品牌度。(像我本人基本上在搜寻的时候都不会点击百度推广里的网站)。 2、垂直行业网站推广 装修行业的全国性的垂直网站有许多家,比较出名的如:土巴兔、土拔鼠、x团、齐家网等,还有一些地域性做得比较好的,如:篱笆网等。在这些装修行业垂直网站,你可以在论坛里发帖推广,也可以撰写软文在其内容频道中发布。注册商家后,还可以通过网站的询问、询盘功能定向接单。除了装修行业的垂直网站,和装修行业关联度很高的房产网,也是可以深度挖掘渠道的网站,基本上这些房产网站也有相应的装修、家具频道和论坛。 3、分类信息网站推广 58,赶集,百姓等这样的分类信息网站都有自己的装修频道,所以装修公司也必需入住其中,而且分类信
6、息网站一般权重也比较高,其中的相关信息也简单出现在搜寻引擎的长尾词搜寻结果中。客户也可以通过你在分类信息网上的商铺干脆联系到你达到转化。 4、百度相关平台推广 可以用作推广的百度产品包括百度知道、百度文库、百度百科、百度图片、百度阅历。 百度知道可以用诸如“市最大的装修公司是哪家?”“那个装修公司装修质量比较好?”这类的问题来引导舆论走向,塑造企业品牌。 百度文库则可以发布一些“装修预算表”,“装修合同模板”,“装修留意事项”等文章,文章中再奇妙的植入企业信息。 百度百科主要发布企业的信息,介绍为主,增加企业的品牌度。 装修类关键词搜寻最高的是“装修效果图”,每天的搜寻量都特别大,而且这类词转
7、化率也较高,但是这类词我们不太可能用SEM的方式去做,成本比较高。我们就可以利用百度图片(“装修效果图”排搜寻结果第一的就是百度图片),将带自己公司品牌水印的装修效果图发到网上去,再通过SEO的手段让百度图片收录并优化排名。这样搜寻“装修效果图”这样关键词,看到的假如都是自己公司的效果图,图的效果也不错,我信任会带来许多的潜在客户。 百度阅历,可以发布一些与装修、家居相关的阅历文章,操作模式同百度文库。 5、同城生活论坛网站推广 每个城市都有几家做得比较不错的本地生活社区网站,在这些社区、论坛里,比较热门的板块除了美食、婚嫁、亲子外,房产家居频道也是比较热门的,在论坛里发发帖子或者干脆买点广告
8、位,也能吸引到一些潜在的客户。建议有精力的状况下,可以和当地网站的运营商一起开展相关的市场活动,效果也是不错的。对于当地社区网站的选择建议,可以依据Alexa网站排名和各网站论坛的发帖回帖量,选择访问量排名前三的同城生活网站。 6、微信公众号推广 从表面上看装修行业不是特殊适合做微信推广的,因为装修算一次性大宗消费,客户装修完一次后要间隔若干年才会有其次次装修的机会,不装修的时候是一点都不会关注相关信息的,对于微信公众号也是,装修的时候会关注一下,关注完了可能就再也不理了,和那些快消品无法比。但是装修企业做微信推广也有个好处,只要运营得当,关注你的客户,特殊是25-35岁这个年龄层次,客户的挚
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