装修公司网络营销方案.docx
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1、装修公司网络营销方案 世鹏别墅设计院网络营销方案 苏州世鹏别墅设计院于2006年坐落于苏州,集台湾先进的设计及理念与中西结合的企业文化于一身。铸就世鹏品牌装饰,以弘扬中华传统文化为己任。根植于国学文化精髓的沃土,广泛汲取欧美等先进技术与工程理念,专业打造品尝别墅居室、空间文化。是一家专业从事别墅装修、别墅装潢、别墅设计的苏州装饰公司。 世鹏别墅装修设计院立足于苏州,以上海世鹏为信息联盟及技术开发基地。并在江苏省内首家联合国内资深易经应用探讨院,创办世鹏装饰家居风水应用事务所,真正将风水应用引进居室设计理念之中。本公司联合多位有造诣的北京当代年轻艺术家为公司的艺术顾问,并共同进行油画艺术创作、陶
2、艺及软装艺术开发,为家居设计融入新的灵感元素。全方位打造新世纪健康、集约、品尝的家居环境。 从业以来公司在上海、昆山、苏州等周边地区,曾为多加国内外及台湾企业以及个人完成多个项目设计施工,积累了良好的声誉和阅历。在今后的经营当中,公司将接着本着:铸就名品、实现价值、回馈社会的经营理念,统领公司全体同仁,为实现企业的奋斗目标而不懈努力! 目标客户群分析 消费群定位:中端消费群高端消费群低端消费群 依据世鹏别墅设计院客户结构分析,工薪阶层约占客户总数的50。综合分析,世鹏装饰主要目标消费群应为高档收入人群,也就是说以高端为主。 目标消费群分三类, 其中第一类为中端消费群,年龄在2835岁之间,他们
3、是城市的主流,在人口比例中占据人数最多,是具有相对稳定工作固定收入的人群,在装饰选择上追求价廉物美,所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象,在广告宣扬上重点突出世鹏装饰中式风格(时尚、前卫、艺术化、人性化),而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。 其次类为高端消费群,年龄在3550岁之间,经济富有、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富有,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群,是城市低收入的工薪家庭,目前苏州家装市场上此类人群也占很大比例,他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。
4、因此我们要做有针对性地做广告宣扬,对这类人群中的广告要注意对装修价位的实价相告,价位力求比同类装饰业都低一些,同时在装修质量上也要有所保证,服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧。 营销策略 高端做形象,低端做市场,中端做利润。 广告策略 1网络品牌建设与市场推广相结合,力度相当。 2将各种资源进行整合,形成一股整合的力气。 3品牌建设与市场推广相呼应,形成一个强大的系统工程。 4要有针对性的投放广告,防止力气分散。 5广告内容上要突现出“差异化”,即突出世鹏装饰的优势,力图用奇妙的宣扬把世鹏装饰打造成苏州装饰业的龙头老大形象,并注意对中式风格做具体描述。 6广告风格要大气,具有震撼力。 媒
5、介选择 1、报纸软文、硬性广告。 2、电视专题片。 3、VCD光盘。 4、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告) 5、店招 6、DM单张。 7、VIP会员卡。 8、社区推广。 9、展销活动。 依据以上广告策略,制定以下广告方案: 营销方案 广告宣扬分两个侧重点,即品牌建设和推广活动同时进行。 一、品牌建设 方案1 报纸广告:首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开拓以“新 家居新生活”为主题的专栏,内容为涵盖有关家装的方方面面。比如;回答家装中遇到的难题,有关家装材料的学问、家装设计流派等等。世鹏专业设计师为你特地解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的学问。 与此同时做世鹏报纸平面广
6、告,主要做世鹏的形象广告,主要诉求点:世鹏由江苏人创办,是江苏人的傲慢,获得许多全国性的嘉奖,以及“质量牢靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。 方案2 店招广告:在苏州主要街道选定20个店面做招牌广告,要求:主要街道至少要有一到两个店面招牌,繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从8月初起先。店招设计上以突出世鹏标记和世鹏口号“把装修交给我们,您放心上班去”“设计装修应从世鹏起先”。店招底色为世鹏lougo红。 方案3 户外广告:与世鹏店招同时推出, 设置灯箱。户外广告能快速树立起世鹏装饰的品牌形象。 方案4 发票广告:一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票,假如在发票
7、上印有世鹏装饰广告,那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点:第一,它发行量大,数量多,这样有利于扩大影响;其次,它针对性强:一般来酒店且索取发票者皆有肯定的消费实力,要么是有权,要么是有钱,皆是我们的目标消费群,这样,广告就特别有针对性,能做到“有的放矢”。 方案 电梯广告:小区高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层,在大楼电梯里面做电梯广告(力求文字简约,做工精致,画面有冲击力,要能第一时间吸引乘电梯者的眼球,并能长时间留下深刻印象), 方案 行业刊物广告:高端消费者由于工作的关系会常常出差,出差首选的交通工具应当是飞机, 针对这一特点,在飞机上赠送的报纸、刊物上做世鹏形象
8、广告。也特别有针对性。 方案7 电视专题片广告:世鹏装饰作为全国家装一线品牌,装饰质量一流、装饰理念先进,企业文化特别有魅力,但这些大都不为苏州市民所了解。而这些又不是三言两语能说清晰。为此有必要让世鹏的工程说话,让世鹏的用户说话建议制作系列电视专题片,分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集,每集五分钟共30分钟,在电视台非黄金时间播出。以后又将世鹏专题片制作成VCD,有针对性地发放。 方案8 软文广告:根据电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。 方案9 DM单张广告:和苏州邮政投递局(或与报社发行部)合作,将印刷精致的世鹏DM单张(上面印有世鹏装饰实惠
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