电子商务沙盘.doc
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1、电子商务沙盘电子商务沙盘ITMC电子商务沙盘个人心得:(仅限第一年)一1.选址:沿海地区原因:影响力大,适合玩强性发展2.选址:内陆地区原因:比赛时候可能抢不到货物或者利润基本没有,成本能省即省办公室:20人左右即可二雇佣:个人是两高两中两低原因:随便雇佣的资金富裕尽量多雇佣点三。市场调研:1.所有产品均调研一次:有利于平衡发展,可以知道产品的售价是多少人们可以接受,以及为下边仓库选址,媒体广告做准备2.仅调研一种货物:目标性强,有利于在比赛中做专一货物买卖,比赛为10组,能垄断一种货物,即为前期胜利。四,贷款:1。第一季度短期贷款1000,民间贷款600原因:为了在第一季度做专一货物垄断,或
2、者是购买到大部分货物,以便第三季度信誉度赊账2.第一季度短期贷款500,民间贷款:无原因:第一季度往往拼的你死我活,第一季度少贷款,可以避免来年第一季度因还不起贷款而倒闭,还可以将精神集中在第二季度,在第二季度全贷款,高价位垄断货物,可以规避第一季度的伤亡,存活时间比较长五选择仓库:一般来说选择500的容量的仓库,随着时间的发展,可以扩建六,采购招标:根据市场调研,去进行招标:例:B1:天津,16,百度;北京,17,八卦;南京,15,网络如上例,B1可以在天津,北京,南京出售,调研后,建立仓库假设在天津,则可以卖到的城市为天津,北京,而南京,则要省去,因为从天津运到南京运费贵。所以,招标价格,
3、至少在9,这样也许可以买到货物。七:定价:(含促销,运输等环节的最终定价)还拿B1举例,如上例,如果想卖到天津和北京,而不卖到南京,定在可以在18元,按照规则,上下浮动多少会有人买(个人不研究数学,所以不算价格,价格自己按照要求去算),浮动在16元的人可以接受的价格,而15元的人则不能接受的价格,这样就可以保障商品不会有或者只由个别南京人去买。八,广告媒体招标:将左侧采购页面关上,进入辅助选项,有个中标价格,媒体投标按照那个价格即可,百度排序除外(百度是谁给的多谁排序靠前)。而你所选择的广告,一定要符合你的商品所需,B1想卖到天津和北京,而不想卖到其他地方,投标时候就投百度和八卦新闻杂志(因为
4、调研时是这样)。九,订单至出库(自己去弄,前期没有什么技术,后期太麻烦,手慢时间不够)十,长期贷款:4年后还(比赛时是三年),每年年底全贷款,等于是不用还的钱十一。关账查分由于一年没玩了,想怎么做自己去研究扩展阅读:电子商务沙盘规则1.1基本竞赛规则1.1.1CEO(总裁)岗位职责:制定企业发展战略规划;带领团队共同完成企业决策;审核财务状况;听取企业盈利(亏损)状况。1.1.2CSO(营销总监)岗位职责:分析市场,制定销售策略;合理制定价格方案,应对市场竞争。沙盘模拟经营中的任务及规则:1.市场调研市场调研是为了提高产品的销售决策质量,解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识
5、别、收集、分析和传播营销信息的工作。每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。调研报告显示产品在各个城市的需求,市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。是市场预测图的详细剖析。调研报告的分析有助于作出正确决策,有效的减少投资风险。2.价格策略若(店铺一口价+物流运费)大于市场参考价(1+价格浮动率),则为违规价格,价格浮动率在教师平台设置。客户购买时会参考物流方式。成交价格=店铺一口价+物流运费。物流运费的增量不能高于基础运费的0.5倍。保修、发票会产生售后服务费用。产品编码方便商家对订单的整理、统计。
6、3.创意促销1)套餐促销套餐可组合多种商品搭配出售,套餐价格=套餐包含商品的价格总和。套餐的物流运费不能高于选择购买套餐中某类商品运费的1.5倍(免运费的只能是0)。例如,PI制定的运费为10,E1制定的运费为5。以PI为主选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为04.销售渠道(媒体)一、模拟购买指标计算方式品牌指数:这里的品牌指数就是媒体影响力。媒体影响力是指一种产品在某个媒体的影响下所获得该媒体影响力指数。影响范围:该媒体需求下的人群。低价需求指数:在低于当地市场价的情况下,谁的价格低购买谁家产品的人群需求。影响范围:该媒体影响下的低价需求人群。综合评价指数计算方式:企业信誉度/本班级总企业
7、信誉度100+企业上季度销售额/本班级上季度总销售额100+店铺总人气/本班店铺总人气100+企业总的媒体影响力/本班总媒体影响力100+社会慈善/本班社会总慈善100+店铺积分/本班店铺总积分100+订单量/本班总订单量100+店铺视觉值/本班店铺总视觉值100+IEC模式(20)+ISO9000完成(10)+ISO14000完成(20)+办公场所所在地影响力值+员工经验值+员工业务能力犹豫不定需求人群:促销低价格需求人群,没有促销和低价该人群不会购买。二、人群需求概述(1)套餐条件:套餐可组合多种商品搭配出售,套餐价格=套餐包含商品的价格总和。套餐的物流运费不能高于选择购买商品运费的0.5
8、倍(免运费的只能是0)。套餐商品价格低于当地市场价格。套餐商品只生成一个订单.收益:获得人气2。对象:所有人群。(2)秒杀条件:若(店铺一口价+物流运费)大于【当地市场价(1+秒杀价格浮动)】,则为违规价格。物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。收益:获得人气4。对象:所有人群。(3)团购条件:若(店铺一口价+物流运费)大于【当地市场价(1+团购价格浮动)】,则为违规价格。物流运费按照正常购买计算。收益:获得人气2。顾客购买判断顺序:走低价需求人群判断方式。成功团购:必须到达店铺设定的团购数量才会成团购买成功。对象:所有人群。(4)其他促销条件:确定购买该店铺的一种商品;成交价格的判断是:
9、店铺一口价+物流运费-促销优惠。收益:获得人气2。对象:所有购买人群。三、订单模拟购买(1)品牌需求人群条件:若(店铺一口价+物流运费)大于【当地市场价(1+品牌价格浮动)】,则为违规价格;物流支持客户的要求,则客户会参考购买,若物流不支持,则顾客会选择其他购买方式;成交价格的计算公式是:店铺一口价+物流运费;物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。在某个媒体影响下的顾客购买判断顺序为:选择品牌指数最高的店铺。选择有售后服务的店铺。选择可以开设发票的店铺。产品的评价:最低是0,低于0不会购买,默认是5,违约减少1,正常交货加1。城市影响力:每在一个城市交货一次订单影响力加1。低价格过滤:谁的
10、价格低购买谁的。综合评价指数过滤。店铺视觉值。ISO认证。IEC模式。店铺人气。店铺积分。订单量。店铺总媒体影响力。社会慈善。购买成功附加值:如果购买的总量接近“多买更优惠”的总量,顾客判断“多买更优惠”优惠多,则随机进入套餐购买。对象:忠于品牌的人群(2)低价需求人群条件:若(店铺一口价+物流运费)大于【当地市场价(1+低价价格浮动)】,则为违规价格。物流支持客户的要求,则客户会参考购买,若物流不支持,则顾客会选择其他购买方式。成交价格的计算公式是:店铺一口价+物流运费。物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。在某个媒体影响下的顾客购买判断顺序:价格最低的店铺。选择有售后服务的店铺。选择可
11、以开设发票的店铺。产品的评价:最低是0,低于0不会购买,默认是5,违约减少1,正常交货加1。城市影响力:每在一个城市交货一次订单影响力加1。品牌指数最高的店铺。综合评价指数过滤。店铺视觉值。店铺总媒体影响力。订单量。社会慈善ISO认证。IEC模式店铺人气。店铺积分。对象:低价人群。(3)综合评价需求人群条件:若(店铺一口价+物流运费)大于【当地市场价(1+低价价格浮动)】,则为违规价格;物流支持客户的要求,则客户会参考购买,若物流不支持,则顾客会选择其他购买方式;成交价格的计算方式是:店铺一口价+物流运费;物流运费的增量不能高于起初运费的0.5倍。在某个媒体影响下的顾客购买判断顺序:综合评价指
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