电子商务沙盘大赛总结.doc
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1、电子商务沙盘大赛总结电子商务沙盘大赛总结2022年电子商务沙盘比赛总结物流G111梁也时间:2022-06-23地点:大连职业技术学院实训楼参加人员:共七组,每组四人角色分配:执行总裁CEO张慈:负责战略决策,掌控进度财务总监CFO韩雪:负责资金运作,填写财务报表营销总监COO梁也:负责市场预测、市场开拓和产品销售采购总监CPO郑宇航:负责原材料的计划、采购指导教师张晓娜郑连第一、参加电子商务沙盘的目的通过电商沙盘模拟对抗的练习,我们知道电商沙盘模拟对抗的核心,是企业根据自己对未来社会、经济和市场发展趋势的科学分析,以及根据自身条件与竞争对手的条件,对企业未来的发展所进行的策划。这种策划的实施
2、,主要涉及到企业资源的配置。由于企业资源的配置需要综合考虑市场、原材料、生产设备、市场营销、技术创新等各种因素,因此,现在通过实验将这些因素综合在一起,以构建起虚拟实际的市场,将影响战略管理的因素组合起来,让学生通过对这些因素的考虑、选择,从而对自己选择的企业展开经营,并最终检验自己经营思想、经营方式的效果。二、参加电子商务沙盘省赛的经历很荣幸能代表学校参加2022年的电子商务沙盘省赛。当我们组四个人坐在赛场中,并没有预期的紧张与不安,每个人都卯着一股劲。平时的训练里,我们都是多组化,每个人都是CEO,每个人都有自己的一套策略和战术。可这是省赛,每个队伍只能有一个主帅。我在队伍里担任COO,所
3、以我便仔细的做好笔记,并且提醒我们组的CEO张慈,注意及时把上架的商品下架,防止其他组看到我们的商品信息。CFO韩雪是队里的会计,所有的账务都是她在计算,在队里起着中流砥柱的作用。尤其是当我们做到第二年第三季度的时候,由于进货价定的太高导致资金链濒临断裂。正当我们为是否破产而担心事,是CFO韩雪顶住压力,计算出我们的资金链尚未断裂可以继续经营,让我们长舒了一口气。还有我们的CPO郑宇航,他纵观全局并调查出其他各队经营的产品,及时提醒CEO进行销售产品的变更以及价格策略,使我们队稳扎稳打,一直将经营坚持到最后。我们四个人戮力同心,最后夺得了第二名的成绩。三、大赛经营过程第一年第一季度:首先CEO
4、张慈确立了我们的经营主旨。由他的理念只做B,打下坚实的市场,为和其他队作持久战奠定了基础。我们按照练习时的策略,选择了品牌影响力大、租金费用低的城市建立了办公场所和配送中心。并拿了短贷一千万。接下来的投标我们选择了压价策略以12.6的价格获得了50件B1货物,并在10.6,11.6等每个价位上都投了5件。投标的结果很成功。在接下来的定价环节,我们选择了高投标价、低卖价的打压策略,以及多广告策略(及每一个广告都投5万元)。第一季度的订单只有3页,但我们没有气馁。继续第二季度。第二季度的情况和第一季度相似。等到第三季度,每个队的资金都短缺,但我们仍迎头直上,高价进货,效果显著。就这样到了第二年第二
5、季度,我们在B1商品的基础上又添加了D1.而当别的队都转而进军E2、P2商品的时候,我们抄了他们的后路,转而做E1、P1商品,挤黄了一个队。等到第二年第三季度,由于IEC搭建成功,每个队都有了大量的资金,进货价提高,致使所有队伍都高价收货。我们队的CEO张慈稳住心态,没有盲目地抢货。使我们熬过了这场“经济危机”。到了第三年第一季度,场上只剩4个队。这时候谁能沉得住气保持公司正常运转,谁就能取得好成绩。我们队没有盲目的扩大企业范围,在4个队伍的争相角逐中稳住了阵脚,挺到了最后,夺得了第二名的成绩。四、赛后总结这次我们的打法是保守打法,稳定市场,稳中求胜,既压垮了别人也成就了自己,达到了双赢。可是
6、反观第一组的79000分,居然高出了我们70000之多。也不得不让我们反思,我们的策略还是不够强硬。应该多管齐下,既多做商品又多做广告;既稳中求胜又险中求富贵,夺得最后的头魁。总而观之,我们这次大赛既有值得表扬的地方也有值得改进的地方,学到了不少的经验。虽然是第一次参加,但是我们仍坚持到了最后,这种精神值得推崇。但愿这种精神伴随我们学校的下一支队伍在明年的大赛中锦上添花。五、细节上的经验总结1、“无规矩不成方圆”,因此作为一次模拟经营来讲,规则是必不可少的。参加人员只有在熟悉规则的前提下,才可以熟练运营,各司其职。从总体战略说起,最后的评分方法虽说是各种其他资源状况的权重再乘以所有者权益,但其
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