保险电话销售技巧总结.doc
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1、保险电话销售技巧总结保险电话销售技巧总结一、开场白的重要性:1、首次接触开场白就像人与人之间的第一印象,电话销售是以声音和语气语调来判断的,不受相貌的影响,第一印象感受度好了,才会赢的销售时间。2、要咨询客户接听电话是否方便,在客户注意力不集中的时候沟通是没有效果的,如果客户态度不好就要为下次接触埋下伏笔。3、要不卑不亢,不是求着客户了解这个产品,二十用规范语言吸引住客户让其产生了解的欲望。二、语言简单明了,提高工作效率1、与客户沟通过程中,能一句话就可以说清楚的就不要说两句话,因为我们的客户时间很宝贵,我们的时间也是很宝贵,当然并不是说直接“赤裸裸”的产品介绍,太直接会吓跑客户,在语言包装运
2、用同理性沟通达到同鸣的效果即可,简化规范语言中的二次确认环节很有必要2、销售思路接洽(利益演示)产品介绍(明确利益)保险的意义与功用(可以通过体味了解客户是否有保险意识)产品对比与卖点试探式促成异议处理促成+需求分析或卖点成交销售思路是一个循环渐进的过程,应该处理好每一个环节才能达成最终的成交,如:客户没什么保险意识,就应该把钱可以退换以及保险的意义与功用作为重点强化,如果此时还一致强调市面上以外向多数都是消费的,客户会认为消费型意外险跟我有什么关系反正我自己也不会买。三、销售就是思想的交换同样一版演讲稿,不同的人去演讲,有的人可以让人潸然泪下没有的人却可以让人鼾声四起。原因在于非常语言因素导
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