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1、如何进行有效的工作汇报与计划如何进行有效的工作汇报与计划有效工作汇报的基本要求有效工作汇报的基本要求1、内容有实质性、并且突出重点、内容有实质性、并且突出重点假如每月都可以重复使用的语言、一定是缺乏实假如每月都可以重复使用的语言、一定是缺乏实质意义的!质意义的!2、表达工具选择准确(图表、数字、文本、图示)、表达工具选择准确(图表、数字、文本、图示)简单的数字罗列不能反映任何问题!如果不简单的数字罗列不能反映任何问题!如果不能让外行人看出眉目,就不是一个成功的报告!能让外行人看出眉目,就不是一个成功的报告!3、问题分析与建议要具体、细致、深究,真正具有改、问题分析与建议要具体、细致、深究,真正
2、具有改善的意义和价值善的意义和价值不能让相关部门马上采取行动的建议绝对没有实不能让相关部门马上采取行动的建议绝对没有实践意义!践意义!1COM/010308/SH-Charts (2000GB)工作报告技巧一工作报告技巧一汇报框架汇报框架/方式选择方式选择例:品管部例:品管部主要职责主要职责例外事件例外事件成品质量成品质量原料质量原料质量专题报告专题报告体系运转体系运转产品质量产品质量客户投诉客户投诉内务内务人员、预算、硬件变动状态人员、预算、硬件变动状态典型事件典型事件状态评价状态评价按产品统计分析或专案按产品统计分析或专案专案专案按照问题的统计分析按照问题的统计分析2COM/010308/
3、SH-Charts (2000GB)工作报告技巧二工作报告技巧二善用数字善用数字例:例:“培训:制定了培训计划,培训的组织实施。”这句话是否可以每个月重复使用?这句话是否可以每个月重复使用?真正的问题:真正的问题:1 应进行哪些培训、实际进行了哪些培训、受训人数、受训效果应进行哪些培训、实际进行了哪些培训、受训人数、受训效果(包括各部门自行组织的、事业部组织的、集团组织的)(包括各部门自行组织的、事业部组织的、集团组织的)2 例外的培训组织了哪些例外的培训组织了哪些3 培训工作(下月)的调整与改进方案培训工作(下月)的调整与改进方案3COM/010308/SH-Charts (2000GB)工
4、作报告技巧三工作报告技巧三改善建议要具体改善建议要具体例:例:“目前部分采购物资目前部分采购物资(特别是特别是A类类B类类)采购采购(验收验收)标准不明确标准不明确不详细。改进建议不详细。改进建议:请物资验收部门牵头与使用单位、采购部制请物资验收部门牵头与使用单位、采购部制定书面的既符合市场的实际情况又符合企业需要的物资验收标准定书面的既符合市场的实际情况又符合企业需要的物资验收标准,采购按照该标准执行。,采购按照该标准执行。 ”真正要解决的问题:真正要解决的问题:哪些物料没有验收标准、为什么不能执行(标准过高?过低?不哪些物料没有验收标准、为什么不能执行(标准过高?过低?不具体?不一致?执行
5、硬件不足?标准执行不严格?)具体?不一致?执行硬件不足?标准执行不严格?)发现问题的办法:典型事件发现问题的办法:典型事件体系体系 统计结果统计结果趋势、政策、体系趋势、政策、体系4COM/010308/SH-Charts (2000GB)工作报告技巧四工作报告技巧四不同性质的数字不可混同不同性质的数字不可混同5COM/010308/SH-Charts (2000GB)例:玩具熊行业,例:玩具熊行业,1988-1998玩具熊生玩具熊生产企业产企业净销售额;百万元19881989199019911992199319941995199619971998123456客户客户总额总额出生人数出生人数(
6、百万)232.6256.6292.6 269.4 252.2248.7247.0 204.2242.8278.4 312.7134.1142.0163.6 151.0 204.6241.3270.4 342.3422.8468.7 524.861.065.669.061.682.589.793.2 105.5137.1167.1 170.259.364.571.452.089.397.1108.7 114.8146.2158.3 163.9394.8404.9430.1 399.5 510.4536.5589.6 607.9761.2879.9 957.5128.3134.7144.1 130
7、.0 176.1194.0209.6 212.2254.9281.6 353.41409.41451.6 1564.71420.51781.7 1884.6 2012.12059.5 2586.9 2751.7 2997.4400.3386.3393.6 357.4 466.6477.3493.4 472.9521.9517.7 514.94.874.924.984.314.424.754.904.524.724.975.006COM/010308/SH-Charts (2000GB)工作报告技巧之五工作报告技巧之五数据价值要体现数据价值要体现利用所提供的数据可传递的信息利用所提供的数据可传递
8、的信息1.玩具熊在一定时间内的销售增长2.客户在一定时间内市场份额的变化3.客户业绩的排名与竞争对手的对比情况4.出生人数与玩具熊销售的关系选择图表类型选择图表类型确定比较种类确定比较种类确定要表达确定要表达的信息的信息7COM/010308/SH-Charts (2000GB)图表在商业沟通中扮演重要的角色图表在商业沟通中扮演重要的角色文字沟通文字沟通语言沟通语言沟通图表图表多媒体沟通多媒体沟通8COM/010308/SH-Charts (2000GB)图表的作用图表的作用迅速传达信息直接专注重点更明确地显示其相互关系使信息的表达鲜明生动9COM/010308/SH-Charts (2000
9、GB)成功的图表都具备以下几项关键要素成功的图表都具备以下几项关键要素每张图表都传达一个明确的信息销售额正稳步上升销售额正稳步上升2000年销售额年销售额百万美元图表与标题相辅相成清晰易读格式简单明了并且前后连贯01002003004005001月2月3月4月5月6月7月8月少而精10COM/010308/SH-Charts (2000GB)1991年预测法19941.01.21.41.61.82.02.22.42.62.83.019911992199319941995199619971998199910亿美元19921993实际情况预测流程需要改进预测流程需要改进11COM/010308/S
10、H-Charts (2000GB)饼形图条形图柱形图线形图散点图表格销售额销售额东部中部西部总计(-$000)$1.25.712.3$19.2数据类图表数据类图表数值数值? ?地图Gantt流程图概念矩阵图组织架构非数据类图表非数据类图表地点地点? ?人员人员? ?时间时间? ?方式方式? ?CBA时间时间1月12月陈述信息陈述信息文字内容文字内容文字内容内容内容文字内容文字内容文字内容图表类型图表类型12COM/010308/SH-Charts (2000GB)如何设计成功的图表如何设计成功的图表数据类图表数据类图表概念类图表13COM/010308/SH-Charts (2000GB)制作
11、以数据为基础的图表分三个步骤制作以数据为基础的图表分三个步骤数据数据确定要表达的信息确定要表达的信息确定比较类型确定比较类型选择图表类型选择图表类型14COM/010308/SH-Charts (2000GB)第一步:分析图表并确定要表达的信息第一步:分析图表并确定要表达的信息数据数据信息信息比较比较图表类型图表类型1993年年-1998年年销售额销售额1993年4,2441994年4,3681995年6,2911996年6,9891997年8,4121998年9,213信息信息销售额在1993年至1998年间增长迅猛15COM/010308/SH-Charts (2000GB)第二步:确定比
12、较类型第二步:确定比较类型数据数据信息信息比较比较图表类型图表类型成分排序频率分布时间序列关联性16COM/010308/SH-Charts (2000GB)五种基本比较类型五种基本比较类型比较类型比较类型成分成分各个部分占整体百分比的大小举例举例5月份,甲产品占销售总量的最大份额排序排序不同元素的排序(并列、高于/低于其它元素)5月份,甲产品的销售超出乙产品和丙产品时间序列时间序列一定时间内的变化(在几周、几个月或几年间的变化趋势;上升、下降或保持稳定)销量自1月份以来稳步上升频率分布频率分布在渐进数列中的数量分布5月份,大多数销售集中在1,000元和2,000元之间关联性关联性两种可变因素
13、之间的关系5月份的销售业绩显示销量与销售人员的经验并没有联系17COM/010308/SH-Charts (2000GB)第三步:选择图表类型第三步:选择图表类型数据数据信息信息比较比较图表类型图表类型饼形图饼形图条形图条形图线形图线形图柱形图柱形图散点图散点图18COM/010308/SH-Charts (2000GB)通过不同的图表表达特定的比较通过不同的图表表达特定的比较图图表表类类型型比较类型比较类型成分成分排序排序时间序列时间序列频率分布频率分布关联性关联性饼形图饼形图条形图条形图柱形图柱形图线形图线形图散点图散点图19COM/010308/SH-Charts (2000GB)麦肯锡
14、制作的图表都遵循标准的格式麦肯锡制作的图表都遵循标准的格式365894467319936109*1416零售商批发商1994199519961997对甲产品的需求在过去对甲产品的需求在过去5 5年已经增长了年已经增长了2 2倍多倍多甲产品的市场需求甲产品的市场需求百万元初步*1995年2月在甲产品包装容器中发现有毒物质资料来源:甲公司; 调研公司信息标题信息标题陈述对所列数据的理解脚注脚注对图表中的某一元素进行评述图表标题图表标题介绍图表的主题资料来源资料来源(Source)赋于数据可信度,使我们可以用来作为参考标签标签 (Sticker)对图表内容进行评述(随选项图例图例(Legend)阴影
15、部份进行说明(随选项)20COM/010308/SH-Charts (2000GB)如何设计成功的图表如何设计成功的图表数据类图表概念类图表概念类图表21COM/010308/SH-Charts (2000GB)饼形图条形图柱形图线形图散点图表格销售额销售额东部中部西部总计(-$000)$1.25.712.3$19.2数据类图表数据类图表数值数值? ?地图Gantt流程图概念矩阵图组织架构非数据类图表非数据类图表地点地点? ?人员人员? ?时间时间? ?方式方式? ?CBA时间时间1月12月陈述信息陈述信息文字内容文字内容文字内容内容内容文字内容文字内容文字内容图表类型图表类型22COM/01
16、0308/SH-Charts (2000GB)根据以下信息分别绘制概念草图根据以下信息分别绘制概念草图影响企业发展的作用力包括系统组合的不断老化业务变化不断加速技术上的机会层出不穷这就需要管理层要以远景发展目标为推动力高绩效的组织应该以明确的目标作为推动力从员工中不断获得动力建立以业绩和客户为核心的组织架构通过由业绩驱动的核心流程进行组织整合以开放的沟通作为支持由于新招聘人员在行业和职能方面的经验不尽相同,我们的培训方案也必须因人而异项目通常经历五个阶段:1) 初次接触 2) 项目启动 3) 制定解决方案 4) 提出建议 5) 实施改革123423COM/010308/SH-Charts (2
17、000GB) 影响企业发展的影响企业发展的作用力作用力技术机会层出不穷业务变化不断加速系统组合不断老化技术机会层出不穷系统组合不断老化以目标以目标为推力为推力的管理的管理业务变化不断加速公司24COM/010308/SH-Charts (2000GB) 高绩效组织(高绩效组织(HPO)团队团队目的目的人员人员核心核心流程流程结构结构沟通沟通HPO明确的明确的目的目的富有活力富有活力的员工的员工以客户为以客户为中心的组中心的组织架构织架构以业绩以业绩为驱动为驱动的流程的流程团队团队开放的开放的沟通沟通25COM/010308/SH-Charts (2000GB) 培训方案培训方案行行业业经经验验
18、职能经验职能经验强化培训强化培训重要技能的重要技能的介绍介绍简单介绍,简单介绍,温故知新温故知新行业介绍行业介绍26COM/010308/SH-Charts (2000GB) 项目的五个阶段项目的五个阶段I. 初次接触II.项目启动III.制定解决方案IV. 提出建议V.实施改革1. 初次接触2. 项目启动3. 制定解决方案4. 提出建议5. 实施改革I. 初次接触II. 项目启动III. 制定解决方案IV. 提出建议V.实施改革27COM/010308/SH-Charts (2000GB)如何设计成功的图表如何设计成功的图表数据类图表概念类图表文本文件与演示文件文本文件与演示文件28COM/
19、010308/SH-Charts (2000GB)文本文件与演示文件不尽相同文本文件与演示文件不尽相同演示文件演示文件文本文件文本文件全套数据通常包含大量的细节适合用于分发每图表表达一个明确的信息易于理解、记忆不适合用于分发甲产品的市场需求甲产品的市场需求 对甲产品的需求在过去对甲产品的需求在过去5 5年已经增长了年已经增长了2 2倍多倍多甲产品的市场需求甲产品的市场需求百万元*1995年2月在甲产品包装容器中发现有毒物质资料来源:甲产品公司; 调研公司29COM/010308/SH-Charts (2000GB)303032274548621139811611311310029-30PVC的
20、现有成本相对其它材料具有竞争性的现有成本相对其它材料具有竞争性材料材料高分子材料高分子材料每磅成本每磅成本(美分)每立方英寸成本每立方英寸成本(美分)金属材料金属材料101561101323362660.981.742.674.474.644.784.864.905.131.80-1.84 1.17-1.34 1.04-1.07 1.03-1.04 1.11-1.152.454.336.607.7519.1021.408.76-9.8 6.00-6.16 PolypropyleneHigh density polyethyleneLow density polyethylenePolystyr
21、enePVCPVCSANABSAcrylicPolyphenylene oxidePolyesterNylon 66Cellulose acetate butyratePolycarbonatePolyacetalBasic pig ironSteel HR sheetAluminumMagnesiumZincSteel CR alloy (strip)BrassCopper文本文件举例30COM/010308/SH-Charts (2000GB)020406080100120PolypropyleneHD polyethyleneLD polyethylenePolystyrenePVCPV
22、CSANABSAcrylicPolyphenylenePolyesterNylon 66CellulosePolycarbonatePolyacetalPVCPVC:在高分子材料中价格最低在高分子材料中价格最低美分/磅020406080100120PVCPVCPVCPVC:与金属材料相比具有成本优势与金属材料相比具有成本优势美分/磅Basic pig ironSteel HR sheetAluminumMagnesiumZincSteel CR alloyBrassCopper 演示文件举例31COM/010308/SH-Charts (2000GB)32COM/010308/SH-Chart
23、s (2000GB)公司公司K.S.G和和F净销售额所包含的因素净销售额所包含的因素直接人工成本百分比能源固定生产成本原材料折旧管理费用固定营销成本可变营销成本营运利润总计总计公司公司KSGF8.52.25.444.82.56.87.813.58.5100.04家公司的平均值家公司的平均值7.87.06.41.51.82.09.710.57.946.638.637.83.05.03.78.58.86.513.511.07.86.77.58.52.79.819.4100.0100.0100.07.41.98.441.93.67.610.09.110.133COM/010308/SH-Charts (2000GB)月度工作计划的基本要求月度工作计划的基本要求1、必须要有时间概念(按旬、周、日提报)、必须要有时间概念(按旬、周、日提报)2、职责中的重点阶段性事项必须列出、职责中的重点阶段性事项必须列出3、善用图表,尽可能简化、善用图表,尽可能简化4、结果导向的部门必须有数字化目标、结果导向的部门必须有数字化目标34COM/010308/SH-Charts (2000GB)
限制150内