2022年某公司的广告策略讲.docx
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1、精品学习资源P&G 的广告策略P G 公司的发家是靠生产一种一般的肥皂,这种肥皂与一般肥皂在功用上并无多大区分,只是它是白色的,而其他肥皂多为黄色、绿色等;创始人普洛斯特深谙商道,明白人们的购买心理;他给他的白色香皂取了一个源于圣经的名字“象牙肥皂 ”,意喻雪白纯洁;既迎合人们的心理,又辅以铺天盖地的广告,特殊是,他在广告中有意加入化学家的一些权威数据,使象牙肥皂更具诱惑力;经过普洛斯特殊出心裁的广告宣扬,一般的象牙肥皂因此打入了千家万户,成为人们心中的名牌;一、谈天聊出PG公司P G公司的名字及其产品几乎渗透了世界每一个角落,“P&G”是世界闻名商标之一;美国哈佛高校商学院的普希尔博士这样形
2、容P G公司,“它对美国肥皂业卓有奉献,它为世界工业进展史竖起了一座丰碑胜利地把P G打入千家万户, 为工业品如何打入市场树立典范;”翻开 PG公司的发家史,我们第一看到的是它胜利的关键广告;P G公司的历史奠基人是普洛斯特,一名毫不起眼的美国俄亥俄州小商店售货员;当时,由于业务上来往,普洛斯特与一家杂货店老板盖姆逐步混得很熟,彼此情投意合,成了一对好伴侣;普洛斯特经常去盖姆家喝咖啡谈天,一天晚上,两个好伴侣在院子里乘凉,盖姆妻子在一旁洗衣服;突然普洛斯特发觉了什么,惊叫了起来,“那些肥皂制造商真混帐, 怎么造了这么恶心的肥皂!”说着,盯着盖姆夫人手上的一块又黑又粗的肥皂;欢迎下载精品学习资源
3、盖姆夫人在当地是个美人,皮肤雪白细嫩,在灯光的照耀下,与手中那块黑肥皂形成剧烈对比,这令普洛斯特深感不和谐;盖姆打趣道:“你脑筋一向好使,又难得有这份惜香怜玉之心,为什么不在肥皂上下点功夫,造福天下妇女呢?”这本是盖姆的无心之言, 谁知普洛斯特却很仔细,他又摸索性地询问盖姆夫人: “你不觉得手上那块黑东西挺恶心的吗?”“可不,仍难闻死了!可有什么方法呢?”盖姆夫人叹道;“假如有一种又白又美观,仍有香味的肥皂,当然功用不比黑肥皂差,你会选哪种呢?” 普洛斯特问;“仍用问吗?普洛斯特;”盖姆发觉他的伴侣好像是对肥皂有了点爱好,问道:“你真的想做肥皂?”“假如我懂技术肯定干;”普洛斯特回答;别以为这
4、需要什么高深技术,其实简单得很, 10 岁小孩也能造; ”盖姆怂恿他: “伙计,假如你想干我能帮忙,造肥皂的原料、场地都没问题;”“那我们合伙干,如何?”普洛斯特建议说,盖姆深思了几秒钟,欣然同意了;之后,双方达成各出资一半参股的协议,并高薪聘请了普洛斯特的哥哥威廉姆特地研制肥皂,他曾在肥皂厂干过;很快两个好伴侣为公司取了名,“P&G公司,”“ P”代表普洛斯特名字的第一个字母,同样“ G”为盖姆名字头一字母,意即“普洛斯特和盖姆的公司;”P G公司就这样产生了;欢迎下载精品学习资源二、象牙肥皂公司成立后第一要事是研制自己的产品;普洛斯特坚持他那天晚上得到的启示,产品肯定要雪白、美观;这一设想
5、得到一样认同;经过一年的艰苦研制,威廉姆果真不负众望,最终研制出了雪白的肥皂,其功用与别的厂家的不是暗黄就是粗黑的产品不分伯仲;显而易见,雪白的东西本身就令人产生干净的联想,也必定会比其它肥皂更简单被顾客接受;但即使是好东西,假如不让众多顾客知道,一样难以销出;当过店员的普洛斯特太清晰这一点了,所以他才会以令他身边的人也感到惊讶的举动大造产品的名声;有了新产品,第一件要事当然是起名;起名当然要与市场销售联系一起,普洛斯特理想着他们P&G公司的肥皂一经面市立刻被人们一抢而空,一鸣惊人,人们争相谈论他们肥皂的名字,经销商、小贩之流更是在闹市中扯开喉咙大呼小叫这个名字,像华盛顿对美国人一样熟知;这个
6、名字必需是很特殊很有意义的!但它叫什么呢?普洛斯特和他的合伙人苦思冥想也无得而终;一个星期天早上,普洛斯特陪他的伴侣去教堂做礼拜;礼堂里特别寂静,只有神父朗诵圣经的深沉的声音,礼拜者真诚地跪倒在主的脚下,专心与主沟通;可普洛斯特仍在念念不忘他 P&G公司肥皂的名字;“你来自象牙似的宫殿,你全部的衣物沾满了沁人心脾的芳香!”这句圣诗突然令普洛斯特眼前一亮,猛然的他惊喜得出了神,像主告知了他什么大彻大悟的秘语;对,“象牙肥皂!”象牙雪白无瑕,又在圣经中被引用,更增加干净宜人的想力;“象牙肥皂”肯定行!普洛斯特把这个想法告知合伙人,大家立刻同意;欢迎下载精品学习资源三、在广告上做文章接着, P&G公
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