《2022年某公司的广告策划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022年某公司的广告策划.docx(22页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、精品学习资源制度名电子文件编码广告策划书页码7-1欢迎下载精品学习资源公司年中国市场整体广告策划书目录略前言略一、销售目标 广告目的 :略本策划的任务是力争通过年一年的广告战略和广告战术方案的实施, 使 ABC 厂 CBA 牌 羊绒衫产品在市场有很高的知名度,并提高指名购买率,创建 CBA 名牌形象;建立、健全 销售网络,形成稳固的国内市场,即使国际市场发生急剧变化,也不会影响该厂的生产和销售;实现以国内市场为主的销售战略,充分利用生产设备的生产才能,增加产量、销量,加速资金周转,使企业得以大力进展;掀起羊绒衫的消费社会热, 使人们熟悉到羊绒时装具有光泽好、 轻巧、松软、艳丽、舒服、御寒力强的
2、特点,树立人们穿上它身价倍增、物有所值等观念,使消费者养成以穿着 CBA 牌 羊绒衫时装为骄傲的荣誉感,使CBA 牌羊绒衫产品在国内同类产品中从知名度到销售量均居领先位置,力争实现年内销30 万件的目标;二、企业、市场情形分析一企业简况: 略二原料及特点: 略加工程序: 略欢迎下载精品学习资源签发人责任人签名制度名广告策划书电子文件编码GLWA174页码7-2欢迎下载精品学习资源牌羊绒衫获年国家优质奖;羊绒衫款式新奇、规格齐全,色泽流行,穿着轻巧、松软、高雅、舒服;四企业优势: 略五羊绒类产品优缺点: 略六国内销售的地区、渠道、数量内销地区主要是北京 40% 、上海 30% ,其他城市有广州、
3、西安、大连、桂林等,在这些城市中,主要在大饭店、旅行场所销售,实际顾客也多是外宾;目前一年在国内销 10 多万件;七竞争对手国内竞争厂,北京有三家 YXZ 牌、上海一家、内蒙古四家、新疆一家;在全国,本厂目前是设备最先进、产量最大的厂,且厂址在原料产地主要原料产地在河北以北、内蒙古、甘肃等 ;中国是世界上最大的羊绒衫生产国,占全世界产量的 60% ,东胜就占 20% ;全国年产 1 00 万件,其中天山 22 万件,东胜40 万件,上海 20 万件;国内许多厂,如北京、天山等厂也是合资厂,设备也较好,但从总体来说,生产规模、产量、质量、设备先进程度等,ABC 厂属领先位置ABC 厂产量占全球
4、1/5 ;八以往的宣扬情形: 略九目前销售存在的问题羊绒衫属高档消费品, 销售受消费水平的限制, 其次是对产品熟悉问题; 国欢迎下载精品学习资源签发人责任人签名制度名广告策划书电子文件编码GLWA174页码7-3欢迎下载精品学习资源综合上述情形归纳如下:北京地区,销售羊绒衫品种的主要有 “YXZ ”、“CBA ”,大致各占 50% ;价格: “YXZ ”偏高, “CBA ”偏低或一般;质量:两个牌子都较好;款式: “YXZ ”款式多样,颜色较多, “CBA ”款式和颜色单调;销量: “YXZ ”占 60% ,“CBA”占 40% ;知名度: “YXZ”100% , “CBA ”80% ;三、广
5、告对象 目标消费者 一产品定位羊绒衫在国内尚属高档消费品, 宣扬对象应以高收入、 且讲究穿戴、 具有高消费意识、追求时尚的阶层为主;现阶段应把北京“YXZ”视为竞争对手;二潜在消费者分析现阶段应以下述对象为主:(1) 高收入文艺工作者; 2 高收入的年轻工作人员; 3 三资企业的文职商务人员; 4 高级职员; 5 从事外贸工作的职员; 6 从事公关工作人员; 7 高收入的城市个体户; 8 其他高收入、追求时尚的人; 9 来华旅行、工作的外宾及港澳同胞;四、广告地区 目标市场 一市场分布宣扬地区第一应考虑到羊绒衫商品目前尚属高档产品,接受它一般是经济发欢迎下载精品学习资源签发人责任人签名制度名广
6、告策划书电子文件编码GLWA174页码7-4欢迎下载精品学习资源的挑选不同;支配广告攻势,以及建立销售网点均应考虑上述因素;五、广告战略一战略说明本广告策划面对中国市场,分为两大类广告 公司形象和公司产品 ;广告发布之前必需依据长期和短期的广告目标, 把广告表现形象统一起来; 例如:印刷媒体有一个统一的表现格调,如厂标、商标、模特、字体、背景、颜色、设计技巧等;由于我们搞的是一个大规模的广告活动,人们是通过不同的媒体看到的,因此, 广告格调要设计相同, 使消费者简单留下深刻印象; 另外特殊强调的是产品包装物品的图、文、色的设计及广告主题,也要和媒体的相同,这样广告成效 更好;另外,已经定下来的
7、公司形象,商标图文颜色、字形等设计及主题表现不 要轻易转变;一个品牌的创立不简单,它可能要使用几十年、上百年,常常转变 它的形象,就是在铺张广告费;此外,在制定广告战略时,仍应归纳总结、比较出产品优点,找出竞争对手一时无法赶上的特色,当然在质量、包装、销售网点上比竞争对手强更好;广告战略与战术的规定, 均应以市场调查、 产品定位、 销售对象定位和市场定位为依据;二广告阶段的讨论CBA 牌羊绒衫产品七个广告阶段:1 从消费者不知道市场中有这种商品, 做到让消费者开头知道有这种商品;欢迎下载精品学习资源签发人责任人签名制度名广告策划书电子文件编码GLWA174页码7-5欢迎下载精品学习资源(5)
8、从消费者对这种商品已产生偏爱,做到让消费者有购买欲望;(6) 从消费者对这种商品已有购买欲望,做到促使消费者实行购买行动;(7) 从消费者已购买这种商品,做到让消费者连续不断购买;这个过程也就是通常所说的引起留意、 产生爱好、建立好感、产生购买欲望、促成购买行为;注:每一个阶段所花费用和精力, 不应当平均分摊, 要依据竞争对手的强与弱、销售地区的大小而定;近期目标: CBA 牌商品已上市,所以已经过了第一阶段,建议1 、2 、3阶段合并进行;动用各种媒体,进行广告宣扬,定向宣扬,媒介火力,渐进式加密集式,提高知名度,树立名牌形象;中期目标: 4 、5 、6 阶段合并进行,密集式媒体攻势,掀起社
9、会性羊绒衫热,增加产品介绍,加深牌子介绍,促进销售及提高指名购买率;第7 阶段只需要保持广告力气;三媒体组合媒体组合考虑的因素:1. 消费品:不是原料半成品,应采纳综合性媒介,即广告对象接触的媒介;2. 高档消费品:需仔细考虑说服消费者的工作;3. 消费者受限制:高收入、高消费和时装意识;欢迎下载精品学习资源签发人责任人签名制度名广告策划书电子文件编码GLWA174页码7-6欢迎下载精品学习资源邮递广告、招贴、样本小册子、说明书、销售点彩旗:略电波媒体: 略电视广告是采纳的主要媒体之一,电视广告形式可以充分表现羊绒衫的颜色、质感、款式、形体成效;电视专题片、资料片: 略户外媒体:路牌其他: 略
10、四促销活动组合暂建议采纳以下促销活动:1. 时装表演销售会;2. 羊绒衫学问有奖竞赛;3. 新闻发布会 记者采访团 ;4. 公共关系;五其他有效的广告手段: 略 六不行忽视的广告策略重点1. 用什么方法:使商品在消费者心目中建立深刻难忘的印象;2. 用什么方法:刺激消费者产生购买爱好;3. 用什么方法:转变消费者的使用习惯, 使消费者终止购买过去常用的名牌, 改购广告主的名牌;欢迎下载精品学习资源签发人责任人签名制度名广告策划书电子文件编码GLWA174页码7-7欢迎下载精品学习资源媒体,以电波媒体为主的战术;六、广告战术 媒体及促销工程的详细方案 实施广告战术时,肯定要把 ABC 厂产品销售
11、网络、货源情形考虑进去;假如这样大规模的长时间的广告攻势开头了, 而产品销售网络和货源跟不上, 就等于销售和广告脱节, 不仅达不到广告目的, 而且铺张了大量的人力、 物力和广告费;年是市场导入期,而 ABC 厂国内销售又是薄弱环节,所以难度大;考虑到年ABC 厂把内销量定得很高,所以我们打算年的广告攻势先从上海、广州、深圳等城市做起,逐步扩大市场;全年全国的宣扬要做,同时加大促销地区的媒介频率,形成广告攻势,期望达到创名牌、促销售、促成果的目的;七、广告主题、广告创意不同阶段的广告创意:1. 在宣扬本产品品牌和导入市场阶段,广告着重于对羊绒特点、制造工艺的 介绍,突出原料优势,采纳对比等手段,主要诉诸消费者理智;同时表现羊绒衫 的质感、光泽和手感,以感情表现感染消费者,并通过“优惠销售 ”等信息促使消费者购买;2. 在产品进入市场, 销售得到进一步进展以后, 广告应进一步表现商品名贵、温顺和华丽的特点,主要诉诸感性,渲染一种高雅浪漫、温顺华丽的情调,在消 费者心目中树立 CBA 牌羊绒衫是一种人人追求的高档消费品的信念;在本产品的品牌知名度达到肯定程度的时候,广告力求简练,突出草原风格,欢迎下载精品学习资源签发人责任人签名欢迎下载
限制150内