2022年某汽车特许经销商资格申请商业计划书.docx
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1、精品学习资源江淮瑞风 苏州)特许经销商资格申请商业方案书2003 年 12 月 1 日欢迎下载精品学习资源 指定联系人 XXX 职务 XXXXX 电话号码 0512 ) XXXXXXXX XXXXXXXX 传真号码 0512 ) XXXXXXXX 移动电话 0 ) XXXXXXXXXXX 电子邮件 XXXXXXXXXX.com 公司地址 XXXXXXXX 国家、城市 江苏苏州 邮政编码 XXXXXX保密须知本商业方案书属商业秘密,全部权属于XXXXXXXXXXXXXX;X其所涉及的内容和资料只限于江淮瑞风汽车网络部参阅;收到本方案书后,收件人应即刻确认,并遵守以下规定:1)如收件人不期望涉足本
2、方案书所述工程,请将本方案书完整退回;2)在没有取得的 XXXXXXXXXXXXXX书X面同意前,收件人不得将本方案书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;接受方:江淮瑞风汽车网络部呈报方: XXXXXXXXXX负责人:负责人:日期:年月日日期:年月 日欢迎下载精品学习资源目录第一篇企业简介 71.1 基本情形 71.2 业绩评述 71.3 财务状况 71.3.1 资产与负债 71.3.2 2000年至 2002 年损益表 71.4 企业治理 71.5 企业进展战略 7本章附件 8其次篇拟建 4S 店资料 92.1 基础情形 92.2 地理位置及评述 92.2.1 店址及竞
3、争品牌区位 92.2.2 4S 店址现场照片 92.2.3 土地现状与使用证明 92.2.4 竞争品牌店照片 9第三篇区域市场评述 10欢迎下载精品学习资源3.1 苏州概述 103.2 苏州经济 103.2.1 国民经济稳步增长 103.2.2 工业进展加速 113.2.3 投资规模连续扩大 113.2.4 消费品市场快速增长 113.2.5 私营个体经济进展迅猛123.3 区域汽车市场状况分析133.3.1 整体进展水平机动车总量高速增长133.3.2 苏州市汽车市场增长潜力分析 14第四篇区域 MPV 细分市场分析 154.1 背景分析 - 国内 MPV汽车市场 154.1.1 2002
4、年产量及销售量分析 154.1.2 MPV 与市场总量分析 164.1.3 苏州 MPV 汽车市场需求猜测 164.2 苏州 MPV汽车市场增长分析 174.2.1 MPV 按品牌构成分析 174.2.2 江淮瑞风的市场位置 174.2.3 苏州瑞风汽车主要竞争对手分析184.2.4 苏州 MPV 经销商分析 214.2.5 苏州瑞风汽车市场份额猜测 21第五篇瑞风 4S 专营店营销规划 225.1 营销策略定位 225.1.1 目标客户群体定位 22欢迎下载精品学习资源5.1.2 品牌形象定位 235.1.3 产品优势定位 235.1.4 竞争对手定位 235.1.5 4S 专营店价值定位
5、245.2 整车销售方案 255.2.1 2004 年至 2007 年销售规划 255.2.2 2004 年瑞风汽车销售目标月度分解 255.2.3 2004 年至 2007 备件销售和修理方案 265.3 品牌推广策略 275.3.1 品牌推广投入费用及其工程安排275.3.2 2004 年度品牌推广策略 285.4 4S 专营店运营 285.4.1 合理库存 285.4.2 信息反馈 295.4.3 工作标准 305.4.5 人力资源方案 315.4.6 员工培训方案 32第六篇投资方案 336.1 投资方案 336.2 资金来源 34第七篇经济分析 357.1投资估算依据357.2盈亏平
6、稳分析35欢迎下载精品学习资源7.3盈亏平稳分析357.4投资收益分析357.5结论 35将来五年经营规划36将来五年财务预算36欢迎下载精品学习资源第一篇 企业简介1.1 基本情形1.2 业绩评述1.3 财务状况1.3.1 资产与负债1.3.2 2000年至 2002 年损益表*经审计的财务报表详见附件1.4 企业治理1.5 企业进展战略欢迎下载精品学习资源本章附件1 、企业营业执照 副本)复印件1 份*1 张2 、企业代码证 副本)复印件1 份*1 张3 、企业年度财务报表复印件1 份*2 张欢迎下载精品学习资源其次篇 拟建 4S 店资料2.1 基础情形2.2 地理位置及评述2.2.1 店
7、址及竞争品牌区位2.2.2 4S店址现场照片2.2.3 土地现状与使用证明2.2.4 竞争品牌店照片欢迎下载精品学习资源第三篇 区域市场评述3.1 苏州概述苏州简称苏,建城于公元前514 年,距今已有 2500 多年的历史;苏州位于长江三角洲中部,东邻上海,西傍无锡,南接浙江,北依长10 / 36江,面积 8488.42 平方公里;苏州行政区域由个区、个县级市,个镇构成;市区平方公里,古城区.平方公里;2002 年末,全市总人口为583.86 万人,人口自然增长率为 -0.27,市区人口 212.40 万人,比上年增加3.33 万人;全市非农业人口 274.28 万人;3.2 苏州经济3.2.
8、1 国民经济稳步增长2002 年实现国内生产总值 2080 亿元,居全国第五位,比上年增长14.5%;人均国内生产总值超过 35700元单位:万辆保有量增长率保有量增长率保有量增长率保有量增长机动车77.4915.1%88.8914.71%101.414.1%11514率. %汽车12.623.0%15.5423.3%21.035.2%2727%*小型客车6.7230.1%8.932.44%12.540.5%1735%* 上表小型客车包含轿车、轻型客车和MPV 等;数据来源:苏州市统计局统计年鉴欢迎下载精品学习资源3.3.2 苏州市汽车市场增长潜力分析2002 中国的人均 GDP 是 1000
9、 多美元,苏州达到了 4300 美元;因此,从前汽车的潜在购买力已经转化成为比较强的现实购买力;机动车市场将保持 15以上的增长率,小轿车的增长率更高,达到50%以上;依据定量与定性分析的原就,我们应用回来分析法,对2004年至 2007 年苏州机动车汽车的增长情形作出如下猜测:2004 年至 2007 年,苏州机动车市场增长猜测类别2004 年增长量增长率2005 年增长量增长率增长量2006 年增长率2007 年增长量增长单位:万辆机动车1615%2915%2215%241率5%汽车8.833%11.330%14.731%18.830%*小型客车6.640%8.737%12.338%16.
10、837%* 上表小型客车包含轿车、稍微型客车和MPV 等;欢迎下载精品学习资源第四篇 区域 MPV 细分市场分析4.1 背景分析 - 国内 MPV汽车市场4.1.1 2002年产量及销售量分析200220年02年中轿国车乘销用量车及细增分长市率场销量及其增长率120250100200801506010040205000轿车微型轿车普及型轿车中级轿车中高级轿车MPVSUV销量 万辆 增长率 %118.321.44141.414.55.158.4251.6869.4855.2752.6822.45219.5690.07据中国汽车工业产销快讯消息, 2002 年 1 月-12 月我国 MPV 累计产
11、量为52208 辆,累计销量为51501 辆, 分 别 比上 年 同期 增长 了 202.95% 和219.56%,产销率达到 98.65%;目前国内 MPV 市场容量为 6 万多辆,而以后每年的增长速度仍将保持在 30左右, 2005 年将超过 10 万辆,由此我们不难看出 MPV 这块市场的庞大空间;MPV 作为乘用车市场的一个细分,虽然引进国内的时间不长,但其多功能和轿车化设计正逐步被 消费者认可和接受,所以 2002 年 MPV 的市场表现相当不错; 2001 年以前主要是进口MPV ,每年的量都不大,当年销售16116 辆,到 2002 年底,国内 MPV 市场的保有量约为 7.4
12、万辆左右,将来几年保有量将保持高速增长;到2005 年, 国内 MPV 市场的保有量将达到35 万辆左右,是乘用车市场中增长速度最快的细分市场;,奥德赛 16363 辆,瑞风10956辆,普利马 9865 辆,风行 8115 辆等 5 家,占据整个国内 MPV 市场的 94%,其中瑞风的市场占有率为 16%;欢迎下载精品学习资源2002年MPV市场状况2003年1-10 月MPV市场状况欢迎下载精品学习资源别克GL8奥德赛普利马瑞风毕加索风行其他别克GL8奥德赛普利马瑞风风行其他28283509454713781765612%6%28%809016%1349214%24%4.2.2 江淮瑞风的
13、市场位置“江淮的下一个目标是销售3 万辆;”江淮汽车公司董事长左延安;从销售数量看,2001 年,瑞风销售量是 246 辆; 2002 年,销欢迎下载精品学习资源售量是 4547 辆; 2003 年 1 月至 10 月 18 日销售量突破 1 万辆;这 3 个数字可以概括出瑞风 3 年的进展历程;江淮将成为全国最大的商用车生产基地;品牌型号核心技术产品特点目标市场价格市场占有率江淮瑞风韩国现代7-12 座, 2.4 排量,汽 /柴油,大空间,全配置,高性价比中小企业1629 万16%4.2.3 苏州瑞风汽车主要竞争对手分析一、产品力分析别克 GL8美国通用7-8 座, 3.0 排量,高档豪华,
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