足浴店营销方案5.doc
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1、足浴店营销方案(5套)1、足浴按摩店引爆人气的引流方案2、引爆足浴店10倍客流的“买客户思维”拓展客户手段3、足浴按摩中心鼓动顾客充值卡消费的营销策略4、另更有效的充值锁客方案5、商业模式大揭秘:足浴店秒杀竞争对手的营销模式足浴按摩店引爆人气的引流方案这是我们营销团队给一家足浴按摩店做的指导。当时这家足浴按摩店的老板计划做一场打折的店庆活动,为了引爆人气,腰鼓队、宣传车、DM广告单等准备全部弄上,预计3天的造势,花费在8000元左右。老师就问了老板一句话:“你做这样的活动,肯定是希望有效果的。那么,你能保证这次活动拓展多少客户进店呢?”老板还没有说话,经理就很轻蔑的抢着说:“大师,你这话就太外
2、行了吧?中央电视台里打几万几十万的广告都不敢保证效果,我们这些活动怎么能保证呢?不过这些活动做了肯定比不做要好!”原来,这场造势活动的方案是这位经理策划的,所以他迫不及待的跳出来辩解。老师并没有顾忌经理的面子,直接对他们老板说:“如果你这位经理不敢保证进店人数,那你不如用我的方法,我的方法可以确保至少带来700人以上,而且,你预算的8000元宣传投入,还不用提前交给广告公司,只为结果付费,也就是说,来了700人以上,才需要支付这个费用,如果来不了,你还不用支付这么多费用。另外,我还能让至少10个有影响力的、而且聚集你目标客户群的茶楼、酒店、会所等自己付费做海报来帮你免费宣传!”老师说到这里,足
3、浴店的老板和经理都傻眼了,用疑惑的眼神看着老师,迫切渴望大师告知他们其中的奥秘。老师就把整个操作的流程给他们说了一遍,他们听完,非常兴奋。他们依照老师的方法操作,不但达到了老师事前所说的效果,而且最后还超过了预期,吸引进店的顾客达到800多个,最后不但一分钱没花,还收回了成本,并顺利引导了后期重复消费。到底他们是怎么做到的呢?其实非常简单:1、他们店有一个收费40元的中医保健按摩项目,给技师的提成是50%,也就是说,不算房租水电的成本,这个项目的成本是20元。他们本来准备投入8000元的宣传费用,折算下来,就相当于400个中医保健按摩的成本。他们原来的计划是花钱宣传,老师给他们的方案是直接拿4
4、00个按摩的名额免费送。客户进店才要服务,不进店是不需要支付任何成本的。而且因为按摩师的工资是月结,所以不用提前支付现金。2、将这400个中医保健按摩分成10份,每份40个,找茶馆、酒店等目标顾客聚集的地方谈合作:“我免费提供40个中医保健按摩帮你回馈客户,或做消费抽奖,如果愿意合作,我们给海报样稿,只需要你们贴在店内宣传就可以了。”这样的合作谈判是非常简单的,拿茶馆来说,来这里喝茶,免费送价值40元的按摩,绝对是有诱惑力的。对于足浴按摩店来说,省去了广告投入,直接获得了精准目标客户,对于合作商家来做,得到了免费促销与回馈的礼品,对于顾客来说,享受了免费的按摩。三方共赢,皆大欢喜!仅用了一天时
5、间,就把10个合作商家谈下来了。有的人可能会问了:赠送400个中医保健按摩出去,为什么会吸引800多个进店的顾客呢?其实很简单,在茶楼难道只有一个人喝茶吗?饭店吃饭难道不是几个朋友吗?当喝完茶或吃完饭,是不是会再找项目消遣一下呢?这时刚好有一张免费的按摩卡,是不是几个朋友就一起顺道过来了?这样平均下来,一张卡至少引来2个左右的顾客,这就是为什么最终吸引800多个顾客进店的原因。那为什么投入的成本也收回来了呢?虽然免费送了400张卡,但是另外带来的400多个是付费的呀!况且在技师的推荐下,很多人会做更贵的项目,所以,最终算下来,这次引流活动相当于没有投入一分钱!接下来只要按照预先设定好的促销政策
6、对进店的800个顾客进行促销就OK了,可以充值办卡,也可以赠送下次优惠代金券,从而锁定和带动重复消费。引爆足浴店10倍客流的“买客户思维”拓展客户手段前面谈到了用足浴卡帮助饭店做促销,很多朋友就问我,“我们原来也这样做过,但效果不太好啊!”“你们具体是怎么操做的?”“我们也是印了卡放在其他商家叫他们帮我们发,商家也发了,很少人来,效果不好,后面就没做了。”谈到这里我相信很多的实体商家朋友们都有遇到这个问题,很多营销培训课上面也谈到了对接客户的思维,很多培训老师都说到了礼品要低价格高价值,在实际操作过程中往往忽视了引流产品的高诱惑要和自己卖的产品相关联这个点,所以导致我们的引流失败,低价格,高价
7、值都好理解,高诱惑很多就不知道从哪里着手了,下面我来剖析一下高诱惑怎么打造:俗话说,佛靠金装,人靠衣装,产品本身再有价值也需要通过命名,广告描述和产品所带来的结果,进行全方位价值塑造,只有这样客户才能知道领取产品的好处,并马上行动,换句话说讲,高价值是产品的功能角度而诱惑是客户能感知角度,所以这个点没有包装好引流效果将大打折扣。如:免费洗脚卡,凭卡就可以来免费洗脚一次,给客户的感觉就是洗脚一次,感觉平平淡淡,但经过包装后完全就是另外一个效果,首先我们给他一个命名,XX足浴贵宾体验卡,凭此卡在xxx时间到xx足浴店即可享受帝王足浴一次,宫廷按摩手法,舒筋活血,贵妃试服务让你体验到在电视上看到的帝
8、王生活,这样包装后是不是让人更容易产生联系,想去体验,当然前提是你的服务必须的匹配你的宣传。我们到底是怎么做到的,是怎么快速把茶楼,饭店,KTV的顾客吸引过来的呢,下面系统的为你剖析:首先找到了是饭店,相对条件很不错,生意也还可以,找到老板沟通,内容如下:前面拉家常省略.我:老板你们现在都用那些促销手段呢?饭店老板:目前的一些促销方式,打九折,送啤酒顾客欲望也不是很强烈。我:这样做,大家都在这样做,见怪不怪的,如果在这个基础上你还送他们一次洗脚给个意外惊喜,你觉得相比其他饭店对比是否更有优势呢。饭店老板:那绝对有优势,把顾客都能吸引过来,但成本高,送不起。我:那客人到你这里来一桌平均都消费多少
9、钱呢?饭店老板:那要看人,如果是请客的那最少都的300以上,一般的都100以上。我:如果可能的话团购一批洗脚名额你愿意吗?饭店老板:那也贵,我们这里洗脚最少都要 68啊!我:看来老板经常去啊,行情都知道这么清楚啊,(开玩笑)如果消费100以上的你愿意花15元来维护这个客户关系不。饭店老板:这个可以啊。 我:我帮你去谈,15元去团购68元的洗脚,你看怎么样。饭店老板:那可以啊,谈成了我请你吃饭啊!就这样,我们就轻松的达成了合作,以15元每张票的价格让饭店无条件的为足浴店输送顾客,而每个洗脚名额我还能抽成15元哦!相信学过营销的朋友马上就明白为什么要饭店老板花钱来买足浴店的免费名额了,这就是引流赠
10、品足够好而且针对性强,即便你的赠品再有诱惑力但发放的人不重视,也起不到引流的效果,就好比在路上一陌生人给你糖吃,你敢吃吗?所以赠品营销如果采用异业合作的话,一定要对异业合作的对象有足够的好作用,也就是除了赠品对客户有足够的吸引力外,对合作对象一定要有用,有吸引力,不然合作就无法进行了。足浴按摩中心鼓动顾客充值卡消费的营销策略今天我们来聊一个足浴按摩中心的充值策略。当顾客埋单时,收银员就会问客户:“请问您是会员卡消费还是现金支付呢?”如果是现金消费的,收银员就会对顾客说:“恭喜您,我们今天有个活动,您今天可以获得免单的机会哦。只要您充值500元,不但今天的消费名单,以后来都可以享受9折优惠。”对
11、于很多客户来说,本身就已经消费了100块,如果充值可以减100,而自己又有重复消费的可能的话,很多都会接受这种充值主张的。这个主张的巧妙之处在于,顾客本来已经来消费了,享受过店铺的服务,已经有了一定的信任度。只要服务效果可以,充值的难度就不会太大。假如1次是100,充值500消费6次,看起来是便宜了,但一次性先收客户500元,锁定未来顾客5次到店,以及有5次推销的机会,这是很值得的。毕竟,客户如果不来了,想收他500都没机会。而如果顾客不充值的话也无所谓,款是不减的,对店铺没影响。很多人觉得,让顾客充值很难,那是因为没有给顾客一个充值的理由。很多人做的就是,你给我500块,以后过来你都可以9折
12、优惠。对于店铺来说,没有任何损失,啥 都没有付出就收了500。但对于顾客来说,吸引力就不大了,什么都没有,就先给你500。还不知道你的服务怎么样呢,而且诱惑力也不大,自然就不愿意充值了。当然了,如果你让顾客5折充值,成功的机会也是有的,只是利润会很低。这种在顾客已经享受过你的服务,而且有充值的诱惑当天免单,给顾客的充值理由就要大得多了。这样的方法,你理解了吗?另更有效的充值锁客方案最近有很多足浴店老板问道,明明优惠力度很大,但是客人就是不充值,有没有什么好的办法,可以引导客人办充值卡呢,那我今天再给大家梳理一个充值锁客方案。在客人做足浴按摩快结束的时候,技师给你讲,我们这里增加了一个对男人腰和
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