房地产营销部绩效考核(共7页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上 营销总监绩效考核指标序号考核项考核内容及标准分值1市场研究对市场需求结构分析的客观性、合理性;市场容量预测与实际销售情况的绝对偏差量;102年度营销目标完成情况销售收入完成百分比、销售计划执行情况153营销策划方案的质量编制营销策划方案的合理性、可行性;营销策划方案实施的效果;营销策划方案创造的经济价值分析104营销管理体系的规范化程度销售管理制度建设的标准化程度;销售管理体系运营的规范化程度;销售管理体系运行的经济价值分析 105数据管理情况是否建立了销售数据档案,信息是否完备准确;合同管理是否有序、完整106部门计划及执行情况部门计划制定的是否合理,计划是否按时
2、执行,计划执行效果107营销策划的市场效果销售策划被市场认知程度;促进目标客户群购买决策的程度108售楼处布局样板区、售楼处布局否有序,是否能够达到预期的效果59宣传及营销费用控制是否按预算制度来使用资金,是否有超预算的情况1510企业品牌品牌宣传的力度、品牌被市场的认可程度5策划经理绩效考核指标序号考核项考核内容及标准分值1房地产区域市场调研跟踪区域内房地产市场发展动态和发展形势,并适时的提出相关针对性分析报告为项目营销决策提供依据102年度营销推广计划制定制定年度营销推广计划,并按市场情况及时调整计划103阶段性推广方案制定及执行依据项目的销售计划,组织制定在各阶段市场策划方案及预算,并编
3、制公关活动计划、广告宣传计划104销售数据分析对销售数据进行分析,为销售提供数据支持和理论支持75促销活动的组织及效果评估组织各项销售活动的前期准备工作,审订有关宣传资料,组织实施公关活动;销售活动结束后,及时总结经验,评估活动效果96媒体投放按计划进行广告宣传和媒体投放工作87广告方案设计与审核根据公司营销策略及业务需要,对广告设计方案从内容到形式进行严格审核,以符合业务需要及维护公司形象88企业品牌宣传负责企业品牌推广和企业文化的建设,建立良好的企业内、外部形象89案场管理协助进行必要的案场管理和组织,保证案场的对外输出810广告公司管控负责沟通相关广告服务公司、媒体发布公司、活动公司81
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