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1、123450%5%10%15%分布14%12.90%12.20% 10.70% 9.60%8.40% 13.20% 8.30%5.50% 5.20%0-55-910-1415-1920-2425-2930-3940-4950-59 60以上6H 经济环境经济环境0.0%5.0%10.0%15.0%198913.1%8.7%6.0%9.4%12.0%19907.1%9.8%2.7%8.2%10.0%印尼马来西亚菲律宾新加坡泰国78910111213 产品分析产品分析1415零售商零售商65%65%批发商批发商15%15%代销商代销商20%20% 销售网络销售网络166.5%12.5%4.0%0.
2、0%5.0%10.0%15.0%超级市场百货商店批发商17 竞争对手竞争对手1819 替代品替代品20 消费者消费者212223中中学学生生大大学学生生职职业业女女性性收收 入入无无无无,或或很很少少有有购购买买方方式式父父母母代代买买,自自行行购购买买为为辅辅。自自行行购购买买自自行行购购买买,甚甚重重选选择择。购购买买地地点点超超级级市市场场、百百货货商商店店、学学校校附附近近的的零零售售店店等等。百百货货商商店店、学学校校附附近近的的零零售售店店、专专卖卖店店等等。专专卖卖店店、百百货货商商店店等等。购购买买取取向向清清爽爽清清爽爽,美美容容清清爽爽、保保健健和和美美容容。24信息来源父
3、母选择、同学推荐、电视、广播、报纸等报纸、广播、电视、杂志等电视、广 播 、报纸、美 容 ,生活杂志等色彩不敏感较敏感非常敏感香型不敏感敏感非常敏感包装时髦,新潮新潮与情调情调、品位价格敏感较敏感较不敏感品牌较敏感敏感非常敏感25E40.2%D52.0%C6.7%A/B1.1% 菲律宾中、高层的家庭(菲律宾中、高层的家庭(A、B和和C)户数为户数为88.9万万户,占菲律宾全国家庭数量的户,占菲律宾全国家庭数量的7.8%,由此计算出目标,由此计算出目标消费群体总数为消费群体总数为48.3万人。万人。26 强生公司以往的产品系列以强生公司以往的产品系列以“大众大众”为主要目标市为主要目标市场,因此
4、其营销渠道涵盖了从百货店、超级市场、日场,因此其营销渠道涵盖了从百货店、超级市场、日杂店直到街头的零售小商贩这样一个非常广的范围,杂店直到街头的零售小商贩这样一个非常广的范围,这对于这对于“大众日用消费品大众日用消费品”在在“多岛屿分散居住多岛屿分散居住”的的行销是可行的,也是有效的。行销是可行的,也是有效的。 超级市场一般认为是普通收入阶层的人购买日用消超级市场一般认为是普通收入阶层的人购买日用消费品的地方,高收入阶层的人可能会在超级市场中购费品的地方,高收入阶层的人可能会在超级市场中购买品牌差异不大的食品和日用品,但是一般不会在超买品牌差异不大的食品和日用品,但是一般不会在超级市场中购买差
5、异性较大的高档服装和化妆品。级市场中购买差异性较大的高档服装和化妆品。27 护面香粉护面香粉”实际上是一种实际上是一种“准化妆品准化妆品”,对,对高收入阶层年轻女性而言,化妆品的品牌、包高收入阶层年轻女性而言,化妆品的品牌、包装、香型以及其所代表的装、香型以及其所代表的“情调与时尚情调与时尚”要比要比化妆品本身的使用价值重要得多。化妆品本身的使用价值重要得多。 采取粉盒复装,目的是降低包装成本,降低采取粉盒复装,目的是降低包装成本,降低产品的最终售价。强生公司忽略了目标消费者产品的最终售价。强生公司忽略了目标消费者的收入状况:的收入状况:目标消费者的收入不同,对价格目标消费者的收入不同,对价格
6、的敏感程度是不一样的。的敏感程度是不一样的。28 促销宣传形式单一;促销宣传形式单一; 广告费用相对过大(销售额广告费用相对过大(销售额41.54%);强生公司在菲律宾大众消费品中拥有极高的品牌强生公司在菲律宾大众消费品中拥有极高的品牌认同度,已具有一定的品牌效应认同度,已具有一定的品牌效应;护面香粉并不是一个全新的产品,只是护面香粉并不是一个全新的产品,只是“婴儿香婴儿香粉粉”的市场开发,很多待开发的潜在消费者本来的市场开发,很多待开发的潜在消费者本来就在使用婴儿香粉,因此不存在产品认同的问题就在使用婴儿香粉,因此不存在产品认同的问题。同类产品市场竞争并不激烈。同类产品市场竞争并不激烈。 广
7、告诉求模糊广告诉求模糊(当年的婴儿已成为淑女)(当年的婴儿已成为淑女)29 销售收入:销售收入:6500000 销售成本:销售成本:2600000 销售毛利:销售毛利:3900000 毛利率:毛利率: 60 广告费用:广告费用:2700000 税前收益:税前收益:1200000 所得税:所得税: 420000 税后收益:税后收益:78000030 在在未扣除管理费和其他费用未扣除管理费和其他费用的情况下,税后收益只的情况下,税后收益只有有7878万比索,明显偏低。强生公司希望通过广告来扩大万比索,明显偏低。强生公司希望通过广告来扩大销售额,增加收益,但要受到以下几个因素的影响:销售额,增加收益
8、,但要受到以下几个因素的影响: 护面香粉的生产不能形成规模经济,生产成本并不随护面香粉的生产不能形成规模经济,生产成本并不随销售额的扩大而大幅下降。销售额的扩大而大幅下降。 目标消费者的数量难以进一步扩大,市场份额和销售目标消费者的数量难以进一步扩大,市场份额和销售总量难以有大的突破。总量难以有大的突破。 菲政局不稳,经济衰退严重,人均购买力下降,同时菲政局不稳,经济衰退严重,人均购买力下降,同时也影响厂商长期发展的信心。也影响厂商长期发展的信心。31 我们认为强生公司在护面香粉的营销策划中我们认为强生公司在护面香粉的营销策划中的最主要的问题的最主要的问题产品定位问题。产品定位问题。一方面强生
9、公司一方面强生公司将产品定位在高收入阶层,但是在价格、营销渠将产品定位在高收入阶层,但是在价格、营销渠道和包装等方面又采取的是面向大众的中低档消道和包装等方面又采取的是面向大众的中低档消费品的营销模式,这就产生了定位与营销手段的费品的营销模式,这就产生了定位与营销手段的不匹配。不匹配。32 (1 1)掌握目标市场的市场总容量;)掌握目标市场的市场总容量; (2 2)了解目标消费者的购买习惯和)了解目标消费者的购买习惯和 购买频率;购买频率; (3 3)了解目标消费者对竞争者品牌)了解目标消费者对竞争者品牌 的认同程度和价格弹性;的认同程度和价格弹性; (4 4)预测竞争对手的反应,并制订)预测
10、竞争对手的反应,并制订 相应的对策。相应的对策。 首先进行深入的调查,调查的内容应包括:首先进行深入的调查,调查的内容应包括:33前提条件:前提条件:我们假设在各种情况下,案例中预期的我们假设在各种情况下,案例中预期的650650万比索销售万比索销售额经过营销努力是可以实现的,并依此来对各种方案进行评估。额经过营销努力是可以实现的,并依此来对各种方案进行评估。方案一:面向高端市场方案一:面向高端市场方案二:面向中端市场方案二:面向中端市场方案三:全面覆盖战略方案三:全面覆盖战略在市场调查的基础上,我们提出以下三个方案:在市场调查的基础上,我们提出以下三个方案:34【产品】【产品】护面香粉。护面
11、香粉。【香型】【香型】针对不同民族、不同风格的几种香型针对不同民族、不同风格的几种香型【颜色】【颜色】米色,珍珠白色,粉红等几种适合亚洲人肤色米色,珍珠白色,粉红等几种适合亚洲人肤色 的颜色。的颜色。【特色】【特色】一些规格中可添加珍珠粉,突出一些规格中可添加珍珠粉,突出“养颜、美容养颜、美容” 的功效。的功效。【规格】【规格】粉盒装、家庭装。粉盒装、家庭装。【包装】【包装】采用多种类型的包装设计,突出采用多种类型的包装设计,突出“高档高档”产品形产品形 象。如精致自用型包装、精美礼品型包装。家象。如精致自用型包装、精美礼品型包装。家 庭实用型包装等。庭实用型包装等。【零售价格】【零售价格】1
12、20120比索(粉盒装)(出厂价比索(粉盒装)(出厂价100100比索)比索)35【目标市场】【目标市场】年龄在年龄在16251625岁之间,家庭经济收入属于岁之间,家庭经济收入属于A A B B和和C C类型的城市女性。类型的城市女性。【销售渠道】【销售渠道】专卖店、大型百货商场、大型综合商场、专卖店、大型百货商场、大型综合商场、 直销等。直销等。【产品推广】【产品推广】 产品推广预算费用为产品推广预算费用为180180万比索,占总价值的万比索,占总价值的28%28%。 充分利用原有的优质品牌效应,把费用主要用于电充分利用原有的优质品牌效应,把费用主要用于电视广告、广播、专业美容杂志等。视广
13、告、广播、专业美容杂志等。 突出突出“时尚、健康、美容时尚、健康、美容”的特点,强调护面香粉的特点,强调护面香粉为时代女性追求的为时代女性追求的“日常美容保健日常美容保健”品,使用该产品品,使用该产品是一种时尚。是一种时尚。36销售收入:销售收入: 6500000 6500000销售成本:销售成本: 1121900 1121900毛利:毛利: 5378100 5378100毛利率:毛利率: 82.74 82.74广告费用:广告费用: 1800000 1800000税前收益:税前收益: 3578100 3578100所得税:所得税: 1252335 1252335税后收益:税后收益: 23257
14、65 232576537 消费群体家庭所占比例为消费群体家庭所占比例为7.8%7.8%,市场绝对数量较小,市场绝对数量较小,但是这部分人的消费能力高,对价格不太敏感。但是这部分人的消费能力高,对价格不太敏感。 价格定位在价格定位在120120比索高档品的价位上,对厂家而言毛比索高档品的价位上,对厂家而言毛利率较高,尽管销量可能会受限制,但是仍会有可观的利率较高,尽管销量可能会受限制,但是仍会有可观的市场回报。市场回报。 这部分顾客追求健康和时尚,在爽身粉中可以添加一这部分顾客追求健康和时尚,在爽身粉中可以添加一些特殊的功能,满足其消费心理。些特殊的功能,满足其消费心理。 销售渠道上,采用相对高
15、档的场所,适应这部分消费销售渠道上,采用相对高档的场所,适应这部分消费群体的消费需求。群体的消费需求。 广告宣传媒体上也突出广告宣传媒体上也突出“高雅高雅”的品味,强调使用爽的品味,强调使用爽身粉是一种时尚。身粉是一种时尚。38【产品】【产品】护面香粉。护面香粉。【香型】【香型】单一香型单一香型【颜色】【颜色】米色,白色米色,白色【特色】【特色】突出爽身功效突出爽身功效【规格】【规格】粉盒装、家庭装。粉盒装、家庭装。【包装】【包装】采用多种类型的包装设计,可供选择品种多,采用多种类型的包装设计,可供选择品种多, 如经济实用装、外出旅行装、家庭装等。如经济实用装、外出旅行装、家庭装等。【零售价格
16、】【零售价格】4848比索(粉盒装)(出厂价比索(粉盒装)(出厂价4242比索)比索)【目标市场】【目标市场】基础消费群体为基础消费群体为16-2516-25岁之间,家庭经济收岁之间,家庭经济收 入属于入属于C/DC/D(中、下层)类型的城市女性。中、下层)类型的城市女性。39【销售渠道】【销售渠道】大型百货商场、超级市场、日用杂货店、大型百货商场、超级市场、日用杂货店、 各种固定摊点等。各种固定摊点等。【产品推广】【产品推广】 广告预算费用为广告预算费用为100100万比索万比索,约占总价值的,约占总价值的15%15%; 充分利用原的优质品牌效应,突出护面香粉所具有充分利用原的优质品牌效应,
17、突出护面香粉所具有的的“爽身爽身”功效,即要说明其与婴儿香粉的渊源,又功效,即要说明其与婴儿香粉的渊源,又要将二者在香型、功效等特点上明确区分开;要将二者在香型、功效等特点上明确区分开; 促销费用主要用于电视广告、广播、发行量大的报促销费用主要用于电视广告、广播、发行量大的报纸、女性读物、生活类杂志和印发宣传单等;纸、女性读物、生活类杂志和印发宣传单等; 充分利用零售商的资源,要求零售商承担一部分促充分利用零售商的资源,要求零售商承担一部分促销费用或者单独举办一些促销活动。销费用或者单独举办一些促销活动。40销售收入:销售收入: 6500000 6500000销售成本:销售成本: 222950
18、0 2229500 毛利:毛利: 4270500 4270500 毛利率:毛利率: 65.7 65.7广告费用:广告费用: 1000000 1000000税前收益:税前收益: 3270500 3270500 所得税:所得税: 1144675 1144675 税后收益:税后收益: 2125825 2125825 41 目标消费群体家庭所占比例为目标消费群体家庭所占比例为58.7%58.7%,拥有极大的市,拥有极大的市场容量。场容量。 这部分顾客强调使用价值,但是由于收入的限制,对这部分顾客强调使用价值,但是由于收入的限制,对商品的价格比较敏感。价格定位在商品的价格比较敏感。价格定位在40-504
19、0-50中低档价位上,中低档价位上,比市场上类似产品的最低价格还要低比市场上类似产品的最低价格还要低20% 20% 。 尽管毛利率相对高档品低,但是可以扩大销量,也会尽管毛利率相对高档品低,但是可以扩大销量,也会有可观的市场回报。有可观的市场回报。 利用强生公司原有的销售渠道,以零售为主,采用大利用强生公司原有的销售渠道,以零售为主,采用大众化的营销网络。众化的营销网络。 要求经销商承担一部分促销费用,因此广告预算有所要求经销商承担一部分促销费用,因此广告预算有所降低。降低。42粉盒装、家庭装。多种类粉盒装、家庭装。多种类型的包装设计,突出型的包装设计,突出“高高档档”产品形象。产品形象。【香
20、型】【香型】单一香型单一香型不同民族、风格的几种香型不同民族、风格的几种香型【颜色】【颜色】米色,白色米色,白色米色,珍珠白色,粉红等几米色,珍珠白色,粉红等几种适合亚洲人肤色的颜色。种适合亚洲人肤色的颜色。【特色】【特色】突出爽身功效突出爽身功效一些规格中可添加珍珠粉,一些规格中可添加珍珠粉,突出突出“养颜、美容养颜、美容” ” 的功效的功效粉盒装、家庭装粉盒装、家庭装粉盒装、家庭装粉盒装、家庭装【规格】【规格】【包装】【包装】多种类型的包装设计,多种类型的包装设计,可供选择品种多。可供选择品种多。43【零售价格】【零售价格】4050比索比索120 120 比索比索【目标市场】【目标市场】基
21、础消费群体为基础消费群体为16-2516-25岁之间,家庭经济收入岁之间,家庭经济收入属于属于C/DC/D(中、下层)中、下层)类型的城市女性。类型的城市女性。年龄在年龄在1625岁之间,家岁之间,家庭经济收入属于庭经济收入属于A,B和和C类型的城市女性。类型的城市女性。专卖店、大型百货商场、超级市场、日用杂货店等专卖店、大型百货商场、超级市场、日用杂货店等。【销售渠道】【销售渠道】【产品促销】【产品促销】产品广告预算费用为产品广告预算费用为200200万比索,约占总价值的万比索,约占总价值的31% 31% ,需要针对不同的消费群体制订不同的促销策略和广告,需要针对不同的消费群体制订不同的促销
22、策略和广告,具体可参加方案一和方案二。具体可参加方案一和方案二。44销售收入:销售收入: 6500000 6500000销售成本:销售成本: 1803500 1803500 毛利:毛利: 4696500 4696500 毛利率:毛利率: 72.2 72.2广告费用:广告费用: 2000000 2000000税前收益:税前收益: 2696500 2696500 所得税:所得税: 943775 943775 税后收益:税后收益: 1725725 1725725 45 此方案比方案二的目标群体增加了高收入阶层,总的此方案比方案二的目标群体增加了高收入阶层,总的消费群体家庭所占比例为消费群体家庭所占比
23、例为59.8%59.8%,拥有极大的市场容量。,拥有极大的市场容量。 目标群体成分比较复杂,因此,需要针对不同的消费目标群体成分比较复杂,因此,需要针对不同的消费层次,划分成不同的产品系列,制订各自的促销计划。层次,划分成不同的产品系列,制订各自的促销计划。 充分利用强生公司销售渠道广泛的优势。充分利用强生公司销售渠道广泛的优势。46 我们将用我们将用SWOT方法对上述三种方案进方法对上述三种方案进行评估,最后综合选定一个最佳方案。行评估,最后综合选定一个最佳方案。47 顾客收入高,对价格不敏感;顾客收入高,对价格不敏感; 厂家毛利率高;厂家毛利率高; 销售渠道容易管理;销售渠道容易管理; 产
24、品种类相对较少,生产管理成本相对较低;产品种类相对较少,生产管理成本相对较低;48 市场总容量小,完成预期销售额有一定的难度;市场总容量小,完成预期销售额有一定的难度; 市场促销策划仍偏重于职业女性,无法照顾到所有市场促销策划仍偏重于职业女性,无法照顾到所有的目标消费者;的目标消费者; 菲律宾政局不稳,经济衰退,目标消费群体的消费菲律宾政局不稳,经济衰退,目标消费群体的消费能力面临冲击,购买力下降;能力面临冲击,购买力下降; 强生公司以往的品牌形象是强生公司以往的品牌形象是“大众消费品大众消费品”,在,在“准化妆品准化妆品”行业品牌效应能否被接受,值得怀疑。行业品牌效应能否被接受,值得怀疑。
25、直接与已经有相当市场地位的护肤香粉进行竞争,直接与已经有相当市场地位的护肤香粉进行竞争,在价格和品牌形象上都不具备优势,同时还面临本公司在价格和品牌形象上都不具备优势,同时还面临本公司“婴儿香粉婴儿香粉”的替代压力的替代压力49 较高销售利润对经销商极具诱惑力,因此如果促销较高销售利润对经销商极具诱惑力,因此如果促销得当,完成预期销售额还是有希望的。得当,完成预期销售额还是有希望的。 护面香粉实际就是婴儿香粉的变种,如果能够成功护面香粉实际就是婴儿香粉的变种,如果能够成功切入高档消费群体,很容易形成消费时尚,从而向低端切入高档消费群体,很容易形成消费时尚,从而向低端用户扩展,从而成功完成市场开
26、发工作,实现强生公司用户扩展,从而成功完成市场开发工作,实现强生公司营销策略的转型。营销策略的转型。 菲律宾动荡的政局和急剧衰退的经济,使得厂商在菲律宾动荡的政局和急剧衰退的经济,使得厂商在投资和新产品开发促销时面临很大的风险。投资和新产品开发促销时面临很大的风险。50 顾客群体数量大,潜在市场容量也随之增加,如果促顾客群体数量大,潜在市场容量也随之增加,如果促销得当,可能会超额完成销售目标。销得当,可能会超额完成销售目标。 目标消费群体对品牌和产品的接受难度小;目标消费群体对品牌和产品的接受难度小; 市场仍定位在市场仍定位在“大众消费者大众消费者”,品牌形象可顺利延伸,品牌形象可顺利延伸;
27、价格适宜,具备市场竞争力。价格适宜,具备市场竞争力。 销售渠道与强生公司以往产品类似,不需要增加单独的销售渠道与强生公司以往产品类似,不需要增加单独的管理费用;管理费用; 品种单一,生产管理成本很低;品种单一,生产管理成本很低; 零售厂商可承担一部分促销费用零售厂商可承担一部分促销费用。51 “护面香粉护面香粉”与与“婴儿香粉婴儿香粉”无本质区别,如果促无本质区别,如果促销不当,难以使目标消费者从相对廉价的销不当,难以使目标消费者从相对廉价的“婴儿香粉婴儿香粉”转向转向“护面香粉护面香粉”。 由于产品本身的特点,不能形成规模经济。由于产品本身的特点,不能形成规模经济。52 相对较高的市场容量和
28、销售利润对经销商具有诱惑相对较高的市场容量和销售利润对经销商具有诱惑力,零售厂商也乐于承担部分销售费用,因此如果促销力,零售厂商也乐于承担部分销售费用,因此如果促销得当,可以超额完成预期销售额。得当,可以超额完成预期销售额。 尽管毛利率较方案一为小,但是税后收益的绝对值尽管毛利率较方案一为小,但是税后收益的绝对值并不低,而且如果销售额能够有效增大的话,无论是对并不低,而且如果销售额能够有效增大的话,无论是对厂家还是零售商都可以得到可观的收益。厂家还是零售商都可以得到可观的收益。53 如果果这种中档价位的护面香粉市场开发成功,将如果果这种中档价位的护面香粉市场开发成功,将严重打击严重打击“护肤香
29、粉护肤香粉”生产厂家的市场份额和利润,因生产厂家的市场份额和利润,因此,竞争对手反应会很激烈,从而影响强生公司的促销此,竞争对手反应会很激烈,从而影响强生公司的促销计划。计划。 菲律宾动荡的政局和急剧衰退的经济,使得厂商在菲律宾动荡的政局和急剧衰退的经济,使得厂商在投资和新产品开发和促销时面临很大的风险。投资和新产品开发和促销时面临很大的风险。54 顾客群体数量大,如果促销得当,可超额完成任务顾客群体数量大,如果促销得当,可超额完成任务 “目标消费者层次复杂,市场如果细分不够,难以目标消费者层次复杂,市场如果细分不够,难以满足所有目标客户,但是细分过细,对于产品设计、生满足所有目标客户,但是细
30、分过细,对于产品设计、生产和存储管理都会带来额外费用;产和存储管理都会带来额外费用; 产品面向多个消费群体,产品形象难于统一;产品面向多个消费群体,产品形象难于统一; 需要针对不同的消费群体设计不同的促销方案,费用需要针对不同的消费群体设计不同的促销方案,费用开支增大。开支增大。 营销渠道多,管理难度增大。营销渠道多,管理难度增大。55 如果先期以中档品投放市场,等市场稳定后,再向如果先期以中档品投放市场,等市场稳定后,再向两端市场渗透,这样一方面可以树立两端市场渗透,这样一方面可以树立“美容时尚美容时尚”的形的形象,另一方面也可以赢得更多的市场份额。象,另一方面也可以赢得更多的市场份额。 此
31、方案投入较大,此方案投入较大,15个月的时间内难以取得预期收个月的时间内难以取得预期收益,而且在菲律宾这种动荡的政治和经济局势下,风险益,而且在菲律宾这种动荡的政治和经济局势下,风险更大;品牌管理也是一个难题,高端用户很难接受低端更大;品牌管理也是一个难题,高端用户很难接受低端用户也普遍认同的产品,可能会丧失高端市场。用户也普遍认同的产品,可能会丧失高端市场。56 方案一的税后利润率最高,但是由于市场容量、政方案一的税后利润率最高,但是由于市场容量、政局以及经济形势的原因,强生公司在局以及经济形势的原因,强生公司在1515个月内难于实现个月内难于实现预期的销售目标,风险较大。预期的销售目标,风
32、险较大。 方案二利润率居中,可利用原有营销渠道,零售商方案二利润率居中,可利用原有营销渠道,零售商可承担一部分促销费用,整体风险较小。可承担一部分促销费用,整体风险较小。 方案三利润率较低,适用于政局稳定的情况下进行方案三利润率较低,适用于政局稳定的情况下进行中长期的营销。中长期的营销。57 在案例给出的特定环境下,我们认为方案在案例给出的特定环境下,我们认为方案二是相对最优的方案。二是相对最优的方案。 优优58充分利用强生公司原有销售渠道多样化的优势,以零充分利用强生公司原有销售渠道多样化的优势,以零售为主,采用大众化的营销网络。售为主,采用大众化的营销网络。采取多种类型的包装,适应目标市场
33、大众化消费需求采取多种类型的包装,适应目标市场大众化消费需求广告宣传上要充分利用原的优质品牌效应,突出护面广告宣传上要充分利用原的优质品牌效应,突出护面香粉所具有的香粉所具有的“爽身爽身”功效,即要说明其与婴儿香粉的功效,即要说明其与婴儿香粉的渊源,又要将二者在香型、功效等特点上明确区分开。渊源,又要将二者在香型、功效等特点上明确区分开。促销费用主要用于电视广告、广播、发行量大的报纸促销费用主要用于电视广告、广播、发行量大的报纸、女性读物、生活类杂志和印发宣传单等。、女性读物、生活类杂志和印发宣传单等。要求零售商单独或者联合举办促销活动。要求零售商单独或者联合举办促销活动。59 强生公司将婴儿用品向成年人市场开发是一强生公司将婴儿用品向成年人市场开发是一个很好的创意(反细分)。个很好的创意(反细分)。 由于缺乏充分的市场调研,营销策划案中存由于缺乏充分的市场调研,营销策划案中存在很多问题。在很多问题。 最主要的问题是最主要的问题是“定位定位”偏差。偏差。 我们提出的我们提出的“方案二方案二”是在特定环境下的最是在特定环境下的最优方案,投资风险较小。优方案,投资风险较小。60谢谢大家谢谢大家61
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