营销案例分析.pptx
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1、一、案例背景二、目标市场的选择五、整合营销传播七、案例启示六、销售渠道策略四、产品的价值诉求三、定价的原则和依据第1页/共23页一、案例背景一、案例背景1、“山寨山寨”的流行的流行 “山寨产品”被特指为缺乏打着与知名品牌商标相似或外形相似的擦边球品牌产品,有盗版侵权、民间草根、滑稽、模仿集成等涵义。2、品牌崇洋的中国企业品牌崇洋的中国企业 真实叙述会成为本土品牌的墓志铭,“假洋鬼子”却是笑傲市场的通行证。3第2页/共23页第3页/共23页发展之路发展之路第4页/共23页阿迪王分公司阿迪王分公司北京市北京市浙江省浙江省辽宁省辽宁省全国全国1010多个省份多个省份 第5页/共23页第6页/共23页
2、二、二、目标市场的选择目标市场的选择80后后90后后目标市场目标市场第7页/共23页目标市场分析目标市场分析表一表一 19801980年至今我国人口总数(单位:万人)增长情况年至今我国人口总数(单位:万人)增长情况 从表一可以看出,在1980年到2008年的18年间,我国人口增长34097万人,这也是80后、90后的总体规模。(一)、(一)、目标群体数量巨大目标群体数量巨大第8页/共23页(二)、新型消费市场(二)、新型消费市场80、90后后时时 尚尚名名 牌牌个个 性性月光族月光族第9页/共23页三、三、定价的原则和依据定价的原则和依据(一)、成本导向定价(一)、成本导向定价 成本导向成本导
3、向生产成本差距不大销售成本网络营销,成本较低风险或损失成本 环境相同第10页/共23页(二)、消费者心理导向定价(二)、消费者心理导向定价 所谓消费者心理导向,即以品牌认知度为导向。阿迪王通过在网络上的大量宣传,已经获得了一定的品牌知名度。(三)、竞争导向定价(三)、竞争导向定价 “阿迪王”作为一个新兴的体育用品厂商,自然不能与当今的体育行业的巨头阿迪达斯、耐克相比,所以把价格定的与国内一般的体育厂商相似。第11页/共23页四、四、产品的价值诉求产品的价值诉求(一)、(一)、“一切皆可改变一切皆可改变”与与“艾抗米艾抗米”在央视3套、5套和湖南卫视连续播放的广告彻底将网络关于阿迪王的议论推向了
4、高潮,伴随着“Im coming”的一声吼,品牌名、品牌LOGO和广告风格都模仿阿迪达斯的阿迪王闪亮登场,一句“一切皆可改变”(模仿阿迪达斯“一切皆有可能”)的广告语更是被诸多网友称为“巨雷人”。第12页/共23页 阿迪王的形象代言人艾抗米(音同中文Im coming)被网友戏称为“是继乔丹,科比之后,又一篮坛新星”。第13页/共23页(二)、如何从雷人的山寨走向知名品牌(二)、如何从雷人的山寨走向知名品牌雷人的山寨雷人的山寨知名品牌知名品牌提提升升其一,切实提高产品技术含量,其一,切实提高产品技术含量,自主研发新产品,比如透气性自主研发新产品,比如透气性更好、弹力更强的运动鞋,并更好、弹力更
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