消费者的颜色心理教学总结.docx
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1、精品名师归纳总结消费者的颜色心理报告内容:常常可以看到一些时尚女性不仅用各种颜色的服饰来打扮自己,仍常常变换头发和彩妆的颜色来与自己的服饰相配, 甚至有些时尚前端的女性仍将隐形眼镜的颜色与其彩妆和服饰来搭配以显示自己的个性。人们试图用各种颜色包装自己,因此他们在挑选各种产品时也开头将颜色纳入他们购买决策所要考虑的要素之一,甚至是购买汽车这样的大件产品。依据前进策略与零点调查关于乘用车的市场讨论报告可知,消费者在购买汽车的考虑因素中, 颜色和外观造型等指标虽然不及价格、油耗等汽车的经济性指标和配置、动力等技术性指标重要,但其受重视程度已经高于“售后服务”和“内部装饰与空间”等要素,对目前的多数中
2、国人来说, 购买汽车的挑选余的并不大,外观颜色便是表达车主“个性主见”的重要元素。颜色已在消费者购买车、手机、手表等产品的决策过程中产生了潜移默化的影响。因此, 厂商如想使自家的产品深得目标客户群体的认可,就需要深化挖掘“颜色” 之中隐藏的巨大商机。前进策略与零点指标数据网于2004 年 2 月最新合作完成的产品工艺设计重要元素颜色流行特点讨论报告中指出了消费者对于不同产品的颜色挑选偏好。该项调查是针对北京、 上海、 广州三市 842 名 18-60 岁的当的居民利用SuperCATI 快速电话调查系统进行的随机抽样电话拜访。消费者对不同产品的颜色挑选偏好相互关联、相互影响本次讨论发觉, 消费
3、者在对不同产品进行颜色挑选时,和服装颜色挑选不同的是, 汽车、手机和手表等高科技工业品,倾向趋于一样,但仍有微小差异。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结其中黑白两色是消费者平常宠爱挑选的主流颜色,无论是在服装、仍是手机、 手表、汽车等工业产品中间, 消费者挑选黑白两色的倾向性都很高,消费者对黑色在汽车上的偏好以 及白色在服装上的挑选高于这两种颜色与其它产品的结合。红色和绿色也是大众宠爱的两种颜色,但是到购买详细产品时, 这两种颜色却不是大众的常常性挑选。蓝色也是大众比较宠爱的颜色,对于蓝色系列的休闲服装,大部分消费者会比较青睐, 究竟蓝色牛仔服装是休闲服装中的重头戏。而蓝色的手机
4、、手表、汽车相对来说比较小众, 挑选的消费者较少。银色是个很特殊的颜色, 尽管消费者平常在说明自己宠爱的颜色时总是很少关注它,但是在挑选手机、 手表、汽车等工业产品时却将橄榄枝一再的抛向它,消费者的解读是银色能 表达他们追求科技产品的简约和现代技术感。但在挑选休闲服装时,人们挑选银色系列服装 的几率极低。说明对于银色消费者在服装和高科技产品的相配观截然不同。而黄色、 紫色、 咖啡色等颜色本身就不属于大众颜色。或许在某个细分群体的颜色挑选中会有突出表现, 但是在整个消费群体中间, 它们在各种产品的颜色挑选上都不会成为主流颜色。从手机、 手表、 汽车的颜色挑选推而广之,市场上的其它产品在颜色上也同
5、样会存在着关联和影响,或许是和谐一样的,或许是剧烈反差的,也可能是相互匹配的。一个敏捷的企业在设计自己的产品时, 不但要考虑消费者对自身产品颜色的偏好,同时也需要明白消费者对关联产品颜色的挑选。由于“配” 是消费者的基本行为规章,消费者会留意手表和衣服的搭配是否合适,进而可能关注手表和手机是否相协。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结不同产品的颜色挑选千差万别休闲服装黑白成为经典主流,蓝色紧随其后黑白两色是消费者在挑选休闲服装时的主流颜色,其次就是蓝色的休闲装, 而不同的消费者在挑选时各有侧重。25-35 岁的广东人特别青睐白色休闲服饰。北京人就更偏好蓝色,这或许和现代人宠爱牛仔服
6、装有关系。 45-60 岁,年龄偏大的消费者是宠爱明艳、醒目的红色。35-45 岁的、高中以下学历的上海人宠爱黑色的休闲服装。手表颜色金银白成为首选手表的式样材质千变万化,花样不断翻新,让人眼花缭乱,手表设计日趋时尚。今时今日,手表已不再是简洁的报时工具,而是时尚和文化的外显符号。讨论发觉,消费者对1000 元以下、 1000 以上且 3000 元以下以及 3000 元以上三档手表的主要颜色挑选上较类同,主要以金、银、白为主,消费者认为银色彰显着佩带者文雅、内敛、低度奢华的个性,白色是洁净纯洁的不二挑选。随着手表档次的上升,黄色和金色的比例连续提高,银色的比例逐步降低,与汽车、手机不同的是,随
7、着挑选手表的档次提高,人们更情愿彰显豪华、华丽个性的愿望。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结手表同样具有个性和群别,挑选一款手表,实际上就是挑选了一种生活状态。对于不同档次的手表,不同群体特点的城市居民挑选购买的颜色都趋于一样。大专和本科学历的北京消费者挑选手表的颜色多为蓝色、银色, 它代表了一种安静和内敛的美感。2535 岁、收入在 3000 元以上的消费者挑选手表的颜色是黑色,这部分胜利人士期望通过戴黑色的手表表达其沉稳、大方、稳重的个性。35 45 岁的上海消费者挑选手表倾向于挑选金色、白色,表现出上海的中年人更情愿挑选能显示其富贵和洁净的外显符号。可编辑资料 - - -
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