市场营销课程设计报告(共8页).docx
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1、精选优质文档-倾情为你奉上市场营销课程设计报告市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。下面小编为大家编辑整理了市场营销课程设计报告,希望对大家有所帮助。1、公司名称:宾利集团股份有限公司2、所在区域:华北地区3、信用等级:AAA4、品牌名称:宾利5、产品档次:低档经营目标本集团不把利润最大化作为经营目标,但也不会把利润放在所有考虑问题之外。本集团的奋斗目标是“宾利手机,利宾天下”,因此本集团有四大经营目标:1、以华北、华中地区为目标市场,培养、发展忠诚的客户。2、用合理利润赢得更多客户。3、提高品牌知名度,扩大市场占有率,向全国市
2、场进军。4、保持本集团长久持续健康增长。经营战略本集团为实现“宾利手机,利宾天下”的奋斗目标,必须努力改革创新,不断进步,构建更为强大的竞争优势。为此,本集团制定如下经营战略:1、高效宣传,打造名牌战略随着手机市场竞争日趋激烈化,品牌已经成为企业产品的生命标识。宾利集团“高效宣传,打造名牌战略”的首要任务是要在最具影响力的接触点彰显“宾利手机”的新品牌形象,比如大众媒体宣传、支持社会公益活动、“制造事件” 凸现效应等。二是要对各类产品进行整合宣传包装,把品牌的各类优势融入产品内涵,提高产品的社会认知度。三是要加强企业中高层与媒体的沟通,塑造宾利集团亲和的公众形象。四是要不断拓展服务领域和经营内
3、涵,提升品牌价值。品牌的核心是信誉,宾利集团必须坚守“以诚信立足”的思路,把品牌做成名牌。2、竞合战略竞争是有利于行业发展,有利于消费者,有利于产业升级的发展形式。但竞争必须有序,竞争不排斥合作。宾利集团实施竞合战略的形式主要有:一是横向合作。资源共享,优势互补,充分发挥宾利集团的优势,做好其他运营的服务商。二是纵向合作。诚待其他运营商,力争以低成本购入同类产品;诚待下游代理商,巩固和开拓市场。三是战略联盟。与其他运营商进行战略合作。四是虚心学习、借鉴。学习借鉴其他运营商的成败之处。3、情报信息化战略宾利集团必须加强搜集、研究和分析行业、对手的各种信息,提前做好各项准备工作,尽量减少企业的机会
4、成本,争取市场竞争中的主动权。必须编织一张“信息网”,客户、代理商、新闻媒介、广告等都可以成为重要的信息渠道。对各方信息要及时反馈、汇总、甄别,作出定量定性分析,提出可行对策。同时,既要广罗市场信息,又要注意自身经营发展信息的保密。4、市场细分战略宾利集团以学生和低收入人群为目标市场,努力打造质优价廉的同类手机产品。本集团坚持以人为本进行市场细分,分别推出运动型手机、女性手机、儿童手机、商务手机、经济型手机、功能至上手机、特定语种手机、情侣手机等适合各类人群的款型手机,满足消费者要求。产品策略立足本土化,形成产品特色是宾利手机的当务之急,用本土文化来提升产品的核心竞争力。产品策略不仅是面向单个
5、产品,更注重的是整体策略,只有形成集群,联合作战,才能充分利用前期产品造成的市场效应,逐层加深品牌形象。产品策略的首要任务是提升品牌形象,打造名牌。以科技为手段,不断提高手机产品的内在价值,增加功能,满足消费者需要,提高社会认知度。二是新产品开发策略。从颜色、外观、传达个性、身份象征等方面不断开发新产品以满足消费者。三是服务策略。不断完善手机的售后服务系统,提升产品的形象。价格策略本集团产品均属优质,但价格低。在定价策略上,主要是与同类产品相比做到质优价廉,根据市场行业水平定价,采取上下10%的浮动。以一种产品带动其他产品采取快速渗透的定价策略,以一个较低的产品价格打入市场,获得较高的销售量及
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