(中职)02 项目五 任务1 分析影响定价的因素ppt课件.pptx
《(中职)02 项目五 任务1 分析影响定价的因素ppt课件.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《(中职)02 项目五 任务1 分析影响定价的因素ppt课件.pptx(38页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、(中职)02 项目五 任务1 分析影响定价的因素ppt课件任务任务1 分析分析影响定价的因素影响定价的因素市场营销实务市场营销实务案例 北京奥运会门票价格的制定任务描述2008年在北京召开的29届夏季奥运会,在确定奥运门票价格方面,北京奥组委颇费了一番心思,制定出了符合公众收入水平的奥运门票价格。在全部可售票中,定价等于或低于100元的票数占58%。其中,有一部分门票以低于10元的价格向中国学生发售。 在制定票务方案时,北京奥组委参考了往届奥运会和一些大型国际赛事的票务政策,经过了广泛的民意调查、专家调研和评估论证。在这个过程中,北京奥组委本着构建和谐社会的宗旨,坚持履行让最广泛的公众体验奥林
2、匹克价值和精神的承诺。该方案既体现了奥运会的特点,又反映了主办国的国情。根据上述票务政策,奥运会比赛门票最低价为30元,最高价为1000元。其中,预赛门票最低价为30元,最高价为300元;决赛门票最低价为60元,最高价为1000元。奥运会开幕式门票最低价为200元,最高价为5000元;闭幕式门票最低价为150元,最高价为3000元。 根据奥林匹克教育计划,北京奥组委已经预留出一部分特殊定价门票,鼓励中国青少年到现场观看比赛。其中,预赛票价为5元,决赛票价为10元。这部分门票约占可售票总量的14%,采取定向方式发售。 国际奥委会支持北京奥组委制定符合当地市场情况的票务计划;国际奥委会说:“北京奥
3、组委制定了符合公众收入水平的票务计划。该计划最大限度地为中国公众观看奥运会提供了机会,也兼顾了国际社会的利益。国际奥委会对此感到高兴。”案例:美国钟表业的市场细分任务描述任务分析北京奥组委是如何制定奥运会门票的?在制定门票价格的时候考虑到了哪些因素?我们在给产品定价时需要考虑哪些影响因素? 一、价格策略在营销组合中的地位一、价格策略在营销组合中的地位u1.价格策略是营销策略4PS的重要策略之一; 企业既要提供好的产品,又要确定合适。u2.价格是一个既敏感、又活跃的因素; 之所以敏感,是因为消费者、竞争者和企业都关注;之所以活跃,是因为价格随市场各种因素的变化而不断地变化,甚至有时候是“一天三变
4、”。u3.定价策略最容易模仿,又最具杀伤力; 因为价格反应的是一个数字的变化;但如果降价的时候把握得,不仅能很好地吸收消费者,又会导致同行“措手不及”,失去市场机会。 一、价格策略在营销组合中的地位一、价格策略在营销组合中的地位u4.价格竞争是市场竞争中的重要手段; 企业最喜欢打的就是“价格战”。u5.价格的涨与跌,对各方面都会造成影响。 (1)价格对企业盈利的影响;当成本不变时,价格越高,企业盈利就越大;价格越低,企业盈利就越小。同时,价格高低直接影响产品的销量。 (2)价格对消费者需求的影响;一般情况下,商品价格越高,消费者就会减少需求量;价格越低,就会增加需求量。 (3)价格对市场竞争的
5、影响;价格的变化都会引起激烈的市场竞争。 一、价格策略在营销组合中的地位一、价格策略在营销组合中的地位 因此,随着市场营销环境的变化,价格策略在企业营销中的作用越来越大;要求企业营销人员应充分了解定价策略的作用,掌握产品定价的依据,善于分析影响定价的各种因素。u目的: 灵活运用定价方法和策略,制定合适的价格,在竞争中获胜。二、定价的目标与程序二、定价的目标与程序资料:企业在定价时常犯的错误资料:企业在定价时常犯的错误 当前,企业在运用价格手段开展营销活动的时候经常犯的错误,可以归纳为如下几点: 在定价之前不重视市场调查,缺乏对消费者情况不了解。 定价目标模糊;不清楚通过定价要达到什么目的。 不
6、考虑市场的实际情况,一味地采用成本加毛利定价法。 盲目模仿竞争对手的价格;没有体现出自己产品的特色。 过分看重消费者对价格的敏感度;不重视消费者对商品品质和知名度的追求。 缺乏动态跟踪和对价格的调整。提示: 定价时需要注意的问题:消费者、经销商、竞争者会如何看待这个商品的定价?定价是不是一厢情愿?是不是草率地定价?这样做的结果“轻则是少赚了钱,重则是赚不到钱”。二、定价的目标与程序二、定价的目标与程序二、定价的目标与程序二、定价的目标与程序u(一)企业定价目标 所谓定价目标,是指企业通过定价要达到的目的。产品定价前,一般先要拟定一个目标。 注意:不同的定价目标,选择的定价方法不同,价格不一样;
7、产品定价目标应与企业整体营销目标相一致。二、定价的目标与程序二、定价的目标与程序u1.以利润为导向的定价目标 包括如下几种具体的定价目标: (1)以最大利润为定价目标。最大利润有长期与短期,企业全部产品和单个产品的区别。追求最大利润并不等于追求最高价格。 任何一个企业要想长时间内维持一个过高的价格是不可能的。 (2)以目标利润为定价目标;即以预期的投资收益作为定价目标。企业以目标利润进行定价的条件是:企业具有较强的实力,市场竞争能力较强,在行业中处于领导地位;新产品、独家产品以及高质量的标准化产品等。二、定价的目标与程序二、定价的目标与程序 (3)以适当利润为定价目标。是指企业在激烈的市场竞争
8、压力下,为了保全自己,减少风险,以及限于力量不足,只能在补偿正常情况下的社会平均成本的基础上,加上适当利润制订商品价格。 2.以销售量为导向的定价目标 包括: (1)以保持或扩大市场占有率为定价目标。一般适用的条件:产品的需求弹性较大,低价会扩大市场份额;成本随销量增加呈现逐渐下降的趋势。 低价能阻止现在和可能出现的竞争者,企业有雄厚的实力承受低价所造成的损失,以及采用进攻型经营策略的企业。二、定价的目标与程序二、定价的目标与程序 以增加销售量为定价目标。一般适用于需求弹性较大的商品,或者是企业开工不足,生产能力过剩的情况。武汉的“宜粉”们再也不用远赴北上广逛宜家了。昨日记者从英特宜家购物中心
9、(中国)了解到,华中区唯一的宜家购物中心落户武汉,第一期项目宜家家居今年秋季将正式开业。宜家家居(IKEA)于1943年创建于瑞典,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列,办公用品,卧室系列,厨房系列,照明系列,纺织品,炊具系列,房屋储藏系列,儿童产品系列等约10,000个产品。IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。这就决定了宜家在追求产品美观实用的基础上要保持低价格,实际上宜家也是这么做的:两个托架只需7.8元,三个隔热餐垫才1.50元,一个蛋筒冰激凌只要1元钱。IKEA一直强调低价格策略。低价格是宜家理想、商业理念和概念的
10、基石。所有的宜家产品背后基本的思想就是低价格会使种类繁多、美观实用的家居用品为人人所有。(根据人民网2014年7月23日报道编辑)案例2 武汉宜家购物中心今秋开业 二、定价的目标与程序二、定价的目标与程序u3.以竞争为导向的目标 在激烈的市场竞争条件下,为了对付或避免市场竞争作为企业的定价目标,通常采用的方法有: (1)与竞争者同价; (2)高于竞争者的价格; (3)低于竞争者的价格。 (4)以社会责任为定价目标 是指企业由于认识到自己的行业或产品对消费者和社会承担某种义务,而放弃追求高额利润,遵循以消费者和社会的最大效益为企业的定价目标。二、定价的目标与程序二、定价的目标与程序u(二)定价应
11、遵循的一般程序 企业在进行实际定价时,需要遵循下面具体步骤: 1.明确企业的目标市场。 企业的目标市场不同,确定的商品价格也不一样。 2.分析影响定价的因素。 3.确定企业的定价目标。 4.选择不同的定价方法。 5.运用恰当的定价策略定价。 6.对价格进行调整。三、商品价格的构成三、商品价格的构成 从经济学的角度来讲,商品价格是商品价值的货币表现形式,是商品经济中价值规律赖以发生作用的形式。价格的高低主要取决于商品的价值,即生产这种商品所花费的社会必要劳动量,企业要制定科学合理的价格,首先必须了解价格的构成。 从市场营销的角度来讲,对价格的理解与经济学存在着不同;虽然遵循价格以价值为基础;但着
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 中职02 项目五 任务1 分析影响定价的因素ppt课件 02 项目 任务 分析 影响 定价 因素 ppt 课件
限制150内