五大经典成功话题营销案例.docx
《五大经典成功话题营销案例.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《五大经典成功话题营销案例.docx(27页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、五大经典成功话题营销案例五大经典成功话题营销案例目前,话题营销无疑成为了目前互联网营销中最快速、影响力最大的方式之一,其核心是我有话题,等你来发现、讨论、扩散,这能够以为是一种勾引媒体传播的营销方式。下面学习啦我给大家共享经典话题营销案例,希望你能满意。经典话题营销案例一、奥美:多芬打响闺蜜共享营销战役在沐浴露市场中,同品类产品主要是以强调功能性为主要传播信息,多芬本身已经在滋养功能这个领域占有一席之地;多芬通过对滋养含义的深层解读,强调多芬产品对肌肤的滋养以及人与人之间的情感呵护。在2021年,怎样在传递品牌理念的同时博得用户认同且提升品牌爱好度,提升多芬沐浴露在国内市场的品牌浸透率,也帮助
2、销售?本次营销先通太多芬闺蜜II系列微电影讲述闺蜜之间互相滋养的情感故事入手,继而将这波活动从视频延伸到了电商促销平台,邀请观看用户购买定制多芬礼盒,并赠送给本人最好的闺蜜。这次最大的特色和帮消费者完成给闺蜜的惊喜就是,将其与好友日常在微信和其它社交网站里的对话记录打印了出来做成了对话条,每一张纸条都是他们曾经互相鼓励,相互滋养的点点滴滴。当多芬的观众看到朋友录制的视频并收到闺蜜II的定制礼盒时,他们愈加愿意将这些内容共享到社交平台上。这些帮助多芬最大化其品牌传播效应。这是一波线上到现下的整合campaign,通过将视频,社交和电商有机结合,以多芬闺蜜II微电影作为内容推动;和京东合作,通过提
3、供售卖礼盒增加整体沐浴露产品销量,通过社交共享微电影和礼盒来扩大品牌资产。最终三条视频播放总量高达:114,079,245,闺蜜礼盒总销售量(电商):7000份;在此活动期间,受光环效应影响多芬整体销售同比增长97%,销售额达451万;品牌微信官方账号粉丝增加了53%。二、省广:#苍井空#互联网卖内衣,全球引爆声量飙至7.9亿Spakeys十八己,作为一个互联网内衣新品牌,在用户零认知的情况下,需要在短期内聚焦受众目光,为品牌树立形象,打造标签,区别同类竞品。制造营销事件引媒体关注,提高本身声量,打通互联网销售渠道。Spakeys十八己捉住互联网短、平、快的传播特点,选取话题人物苍井空向雷军请
4、教做内衣,引爆话题并延伸小米内衣陈年、杜子健、小米高层介入转发互动。微博公开招募合伙人,拉近与粉丝距离,增进互动。经过微博红人、电商意见领袖讨论,引出话题#苍井空做互联网内衣#吸引大量网友跟风关注、并延伸小米内衣引起小米高层转发介入,最终在微博上引起全民讨论热潮,其中陈年杜子建的转发评论将此事件推向高潮。8月18日Spakeys在杭州进行天猫旗舰店开业首秀活动,以网络爆料马云投资苍井空为切入,线上苍井空招募G女郎K先生,同走T台活动吸引粉丝介入,线下通过Spakeys登陆纽约时代广场事件,树立中国轻奢内衣品牌形象,将品牌声量推向最高点。本次活动通过4大话题推进在短时间内使Spakeys品牌及产
5、品令消费者熟知,并构成明确标签,加深消费者印象。在打通电商的同时,借助口碑传播为品牌电商渠道积累用户,极大提升了Spakeys品牌知名度,美誉度。此次营销事件累计曝光量达7.9亿,中外各大门网站户论坛报道此次事件共计274次、话题浏览量5893.9万。官微Spakeys十八己活动微博及苍井空直发微博总计转发量:90203,评论量:2777。Spakys十八己官微增粉丝约17万。新品发布当天通过微博支付528件产品(限量),Spakeys天猫首秀门票801单。三、因赛集团:怎样低成本打造一个4.74亿次曝光的公益话题?近年来,打车软件初生并迅速发展,以滴滴、Uber等为首的几大专车软件颠覆了整个
6、运输行业的服务形式,他们以轻资产形式急速扩张。由于竞争对手在广深地区的市场份额和营销力度比拟强,价格优势比拟明显,神州专车在广深地区一直打不开市场。怎样延续神州专车的安全卖点,并把该竞争优势放大?经过深化洞察和分析,因赛集团用一种创新方式解决这个难题,从什么人坐专车最需要安全的考虑。并洞察到了最需要安全且最受关注的一个特殊群体孕妈。从孕妈专车这个备受关注的群体打造了一个极具社会责任感的创新产品来吸引人们的关注。孕妈分三个阶段导入人们的视线中:首先以以奶茶妹妹怀孕、范冰冰与李晨恋爱、黄晓明和AngelaBaby新婚为热门基础,顺势推出神州专车的平面,引发话题和关注;继而以社会事件为主,联合传播,
7、提升权威。16年2月,神州专车与中国道路交通安全协会携手,厘定专车行业标准,以中国道路交通安全协会名义,发起一场纯社会公益性活动史上最黑海报#关注孕妈出行安全#预热,并在同时期推出H5加大热度。最后用一个聚焦针对孕妈的病毒视频,圈住了孕妈专车核心用户,建立起情感联络、用最真实的洞察,圈住最核心的用户。孕妈专车营销不仅得到广泛讨论关注,引发人们的深思,还实现社会责任感及安全感,到达双赢效果。孕妈分三个阶段导入人们的视线中,并在第三阶段到达高潮,引爆全网对孕妈专车的关注和热议。本次视频在微博话题榜上共获得了3233.6万次浏览,2.4万评论,当日登上话题榜第3名;在百度搜索的百度指数上,话题搜索量
8、共有5211次;在各大视频的播放数也不断刷新纪录,在腾讯上有352.4万次播放,秒拍上有351万次播放,优酷上有35万次播放。在新媒体微信大号上发布的文章浏览量,获得了超过120万次的浏览量。其中孕妈专车视频发布当天,单日阅读量即突破700万次,发布一个月内,阅读量近5亿次。四、英扬传奇:怎样继续演化超能女人概念,提升销量?2021年,超能洗衣液以此一举进入市场前列,竞争愈加白热化。2021年,超能需要乘胜追击,进一步扩大市场占有率,提升销量。让更多的消费者选择超能,让她们认可超能女人。超能洗衣液怎样突出重围,2535岁一二线城市中高收入的当代职业女性,她们是妻子,是女儿,是妈妈,是儿媳,公司
9、中坚,是女汉子她们独立,自信,处处彰显现代女性特质,她们无所不能。但在男性占支配地位的现代社会,她们的付出并不为所有人懂得,她们需要认可与肯定。因而,每个女人都是超能女人。从每个女人都有超能的一面,每个女人都是超能女人立意点出发,向全社会提出一个问题:谁是你心中的超能女人?在预热期,选取飞行员的父亲,服装设计师的丈夫,钢管舞者的弟弟,孙俪的家人率先从男性的视角向大家讲诉他们心中的超能女人。广告片以四连播方式在CCTV及全国重要卫视短时间内集中播出,霎时成为事件引发关注,引爆话题。广告一经推出,迅速席卷优酷、腾讯、土豆、56网、爱奇异、搜狐等视频网站,引起人们积极议论,更多人站出来真情表白,讲诉
10、本人心里的超能女人。话题#谁是你心中的超能女人?#引千万网友热议,构成口碑传播,更有网友原创病毒视频,致敬超能女人。社会化平台微博段子手创作十二星座看完(超能女人)后的反响系列段子,延续热门,引发网友热议。发起微信活动(讲出心中的超能女人),引导消费者上传视频,讲出他们心中的超能女人,介入热潮火爆,更多的内容被共创。激发销售/发起谁是你心中的超能女人终端活动活动在全国各大城市震撼登场,现场比分贝玩游戏,鼓励大家喊出本人心中的超能女人。人们一同前来,争相呐喊出心目中的超能女人。用实际行动传递自信心,让更多女人相信本人就是超能女人。现场人气火爆,掀起销售狂潮。最终,网络端视频点击量超1220万次;
11、微博、微信共享总数达983,327次;整场传播覆盖12.7亿人次,远超目的2倍以上;超能市场占有率从4.7%上升到10.8%;销量比上一年提升160%。五、环时互动:可口可乐引领新一轮跨界,推出台词瓶继昵称瓶、歌词瓶之后,2021年可口可乐再次在标签上玩出新花样,将消费者熟知的台词印在瓶身上,和生活场景紧帖在一起,表白神器、道歉神器、孤单神器每个人都能在台词瓶中,找到本人的专属回忆,让这个夏天更有戏!此次战役中,可口可口挑选了咱们结婚吧假如爱请深爱等49句台词,围绕让共享更有戏的品牌诉求进行线上线下推广。在线上,借助优酷视频UGC平台,可口乐了推出明星大咖秀互动专区,邀请KatieCassid
12、y、BrettDalton、ChloeBennet等8位好莱坞明星,以可口可乐台词瓶为主题,制作了8部短片,用户能够投票选出本人喜欢的明星大咖秀台词瓶作品,同时刺激用户自主上传含#让共享更有戏#的开拍短视频介入活动加强互动。在线下,可口可乐还与其他电影合作。5月27日,BigDay当天推出一系列使用不同艺术表达形式重新演绎的影视剧经典海报,开启本次台词瓶营销战役。风格突出的电影海报,围绕同一主题让夏天更有戏,再现经典,运用社交媒体,多平台传播。当红自媒体集体发声,顾爷石榴婆报告作势毒蛇电影以不同形式公布台词瓶来了!通过社交媒体传播,官方微博发起话题#可口可乐台词瓶#攀升至当日最热话题第二名,引
13、起网友关注,激起消费者的自发共享和传播。据悉截止到7月27日视频的总PV超过2000万,UV超过1300万,互动量已近700万;近600个开拍作品共享至优酷介入活动;在线下,可口可乐则借助传统公交站牌等渠道进行海报推广,策划求婚公关事件,将线上与线下声量在社交网络上放大。玩转话题营销的关键点一个是借助热门话题,这个需要企业定期关注热门新闻或事件,然后找好与之的结合点,捆绑热门来吸引眼球,并把握机会巧妙地营销本人;第二个就是把结合点放大为一种附着在热门新闻或事件之上的衍生话题,强化这个话题对公众的吸引力,并施加引导,在话题推进经过中凸显品牌或产品的核心诉求。下面,我通过一个详细的案例向读者展示怎
14、样做好话题营销,怎样把握这两个关键点。我们很多人可能并不知晓百胜餐饮集团,但你一定光临过其旗下的餐厅,肯德基和必胜客。固然我们经常在看到他们投放的电视广告,他们每年在传统营销上花费大把银子,百胜集团是最擅长创新营销的,尤其是话题营销,无论肯德基还是必胜客,话题营销的运用都是轻车熟路。我在课堂上列举了很多案例,这里我以必胜客去年的一个经典案例做系统分析。去年美国总统选举时,这是一个不折不扣的热门,吸引了全球的目光。必胜客自然不会放过这个热门,他们要借楼登高,借名生辉,把公众对总统选举的关注转移到对必胜客的关注上来。当然,针对这个热门,通常我们看到三种企业,一种本身也知道这是热门,但是不懂得利用这
15、个热门,更不懂怎样做话题营销,这种企业只能错失时机;另外一种企业看到这个热门,也尝试着扔出过话题,但是要么话题没有打击力,要么话题偏向于炒作方向,把话题炒得很热,但是于企业并不过多好处;第三种是真正锁定热门,慎重策划结合点然后把结合点衍生为附着力话题,产生互动传播效应。必胜客无疑是第三种。他们针对总统选举这个热门,选择了口味选举这个结合点,即总统选举是奥巴马和罗姆尼的事,但是吃披萨选择辣畅还是香肠那就是全美国人的事。于是,必胜客针对这个热门抛出一个话题,奥巴马和罗姆尼的第二场辩论中,假如现场观众或者能够打进提问的观众,假如能问问两位吃披萨是选意大利辣肠还是香肠?,就能获得终身免费的必胜客披萨。
16、必胜客不仅发表声明,还制作了视频短片,以便于话题进行扩散。这个话题一经抛出,顿时成为多家媒体版面报道的热门。它成为新闻性有两个要点:第一,向总统候选人提如此无聊的话题;第二,对行为的奖励,终身免费吃披萨。媒体针对这两个新闻点均进行了扩音器的宣传,殊不知,必胜客所谓的终身免费,其实只是30年每周白吃一个披萨。这就是必胜客的精明之处,他们也害怕,万一来个万把的吃货,一窝蜂给总统提问,还不把必胜客吃亏了。最终,必胜客这个话题产生了广泛的波及效应。很多人怪模怪样的模拟演练:二位,请问披萨选辣肠还是香肠?还有民众议论,总统到底喜欢什么口味的。很多民众觉得必胜客开了一场玩笑,给这场选举添加了趣味。必胜客一
17、直强调本人是欢乐餐厅,这种略带调侃的话题营销无疑是加强这种欢乐餐厅的正向感悟力。当然,这个点子也招致无数批评,有美国民众以为,这是嘲笑美国的选举制度,玩笑开得有点过。最终必胜客决定放弃。尽管骂声一片,但必胜客这单免费广告的效应已经显现。必胜客已经成为网络热词,美国多个脱口秀把它的营销当成段子。要知道,这些脱口秀的贴片广告花了多少钱,而必胜客没花钱却能让观众笑着讲,请问披萨选辣肠还是香肠?必胜客用几乎零成本的方式捆绑了热门新闻或事件,成为附着在其之上的一个热门话题。这个话题其实只是一种假设,假设有人做了,他将得到终身免费吃披萨的时机。但这种假设往往是虚晃一枪。未必一定有人这么做。这里面,必胜客已
18、经意料到会遭遇批评和骂名,但是这种批评和骂名是丝毫不牵扯必胜客食品和菜品品质的。假如遭遇过多人反对,那就取消这次活动。事实上,确实有很多美国民众反对,于是必胜客顺水推舟就取消了这次活动,本人一方面不用兑现让那些不要命的吃货获得免费吃披萨的时机,又省了一笔费用,同时也体现了对美国民众的尊重。但是,不可忽略的是,必胜客已经释放了一种病毒,这种病毒就是当民众看两位总统竞选时,除了关注他们的表演,脑子也在盘算着中午该吃什么口味的披萨。好像,我一个美国朋友告诉我,尽管我也反对必胜客这种营销方式,但那段时间,他和很多朋友都喜欢用这个段子开玩笑。可见,比客胜的话题营销如同在安静冷静僻静的水面投入一颗石头,产
19、生了无数个自动波,让顾客本身产生了营销的自驱力。这才是必胜客想要的,它其实根本不在乎什么结果,只要大家讨论热议,就到达了品牌曝光和被谈及的目的。从上述案例中,我们能够看到,必胜首先是选热门并找准结合点。去年,美国总统选举首场电视辩论共有6720万美国人观看,创下32年来的收视新高。美国的商家自然不愿错过大选的战场。在美国,必胜客的主要消费群体是30岁至49岁之间,他们都很关注总统大选,必胜客也希望更多的人在看辩论时订个披萨。此时,必胜客自然希望大家看辩论的时候,想起必胜客。于是,这个结合点就呼之欲出,谁能够向总统提问口味选择,谁就能够免费披萨。这个话题一旦抛出,自然就会建立一个趣味等号,看着辩
20、论想披萨。其次,把结合点放大为热门话题,必胜客有模有样的发表声明,又通过视频做推广。美国民众一正一反,各种玩笑、各种批评不绝于耳。此时,必胜客已经变成了附着于总统候选热门背后的热门,它营销目的已经到达。于是,为了不遭人反感,必胜客又站出来澄清,态度非常诚恳,俺们只是开了一个玩笑,辣肠还是香肠的问题不是真的希望观众提给总统候选人,他们能够去网站上本人填写调查,一名幸运消费者将获得终身免费披萨。这就是话题的变通和引导,最后的正规出口是引导大家去填写调查,最终抽取一名幸运消费者。可是,经过各种媒体渲染,各种脱口秀玩笑以及线下民众自然的玩笑,每个人心目中好似产生一种印象,在总统辩论时,好似已经有一个吃
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 经典 成功 话题 营销 案例
限制150内