中国移动营销方案策划书范文.docx
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1、中国移动营销方案策划书范文中国移动营销方案策划书范文国内电信市场竞争的日趋剧烈的形势下,中国移动业务客户日趋多样化、层次化、个性化。传统群众化营销的局限性已经逐步暴露出来。下面学习啦我给大家共享中国移动营销方案,欢迎参阅。中国移动营销方案篇1一、新经济催生精准营销的理念处于旧经济形式向新经济形式的转变之中的中国消费者越来越成熟,各种产品差异越来越小,企业的成本压力不断上升,网络的兴起,为企业的营销带来了挑战和宏大的压力。20年前,最常用的传播手段是靠口碑;10年前,向电视和纸质媒体是企业的主要营销方式。广告曾是品牌建设的最有效方法,而如今传播等同于广告和公关的时代已经过去。然而,新的传播渠道和
2、方法也随着时代的发展不断出现。互联网,以及各种基于分众传播理念而向终端顾客延伸的传播方式,在很大程度上不断推动着着企业的营销理念和方法的发展和创新。竞价排名搜索、互联网广告、窄告、话告、楼宇电视、列车电视、博客、论坛、即时通信和手机等很多新营销平台陆续出现,由于其具有定制化、个性化特点和一对一服务能力,正成为企业营销的新宠。消费者不再面对单一信息渠道,受众开场分化,市场不断细分,由此一个营销传播的新趋势精准营销应运而生,它使营销人需要在新的传播环境下寻找新的传播理念和传播手段,让品牌的信息能准确到达受众,保证市场投入有足够的能够衡量的回报,改变过去营销传播的粗放型做法,进而减少无谓的投资成本,
3、收到更高的回报。,转自星论文网新型精准营销理念的内涵,就是企业的营销沟通需要更精准、可衡量和高投资回报,营销传播计划需要更注重结果和行动,直接销售沟通的投资越来越得到注重。营销的准确性体现为在最短的时间内向最有需求的客户提供产品和劳务,即准确的时间、准确的客户和准确的产品。移动业务提高营销准确性的先天优势就是人手一机。二、移动通信业务营销需要引进精准营销从中国移动通信的现状来看,目前移动营业厅、客服受理、移动代理商、网上营业厅等是移动通信业务主要营销渠道,营销沟通(或者讲广告)主要通过传统媒体传播,如以广播电台、电视、报纸为主要宣传途径。针对性不高是这种传播形式的最大缺点,没有针对细分客户市场
4、,营销成本高;而且缺乏与用户的互动,不是拉与推相结合的方式,而是简单的推式,及其容易使用户有被打搅的感觉,沟通成效遭到很大影响。在精准营销沟通理念与工具引入之后,企业能够快速找到目的客户,进行针对性的营销沟通,进而提高产品营销的投入回报,降低营销成本和营销投入的风险。避免打搅式的营销,便捷、快速地找到本人需要的服务对于用户来讲是最重要的。中国移动营销方案篇2精准营销的施行施行准确营销的基础是市场细分。推行准确化营销首先要做的事情是开展市场细分工作。市场营销的基础性工作是通过对市场目的进行全面、系统和深化的分析研究,明确和准确地找到目的市场,也是准确化营销的第一个环节。假如没有充分有效的市场细分
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