社区型新药店造势方案.doc
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1、社区型新店造势方案 1、新店造势方案概念推广(1)、品牌概念。*药店是中国百强药店,是*地区的药店领导品牌,为顾客提供众多贴心的免费服务项目。占DM单1/4版面。(2)、低价概念。*药店的药价低于市场平均价格,价格如高过其它药房,可进行差价返还。占DM单1/4版面。(3)、文化概念。*药店已有百多年历史,是*屈指可数的老字号,品质值得信赖。而且,长期的回馈社会,扶助失学儿童、抗震救灾、一分钱基金等大量的事实。占DM单1/2版面。(4)、专业概念。*药店致力将健康生活带给每一位老百姓!工作人员全部是专业人员,是*最大的专业药店连锁企业。内容在文化概念中,不单独分配版面。推广媒介电视、报纸、站台广
2、告、车身广告、楼层贴、社区招贴、DM、会员手册等。(电视、报纸、站台广告、车身广告根据实际情况选择;楼层贴城市内门店选择;社区招贴、DM、会员手册必须使用)。 2、新店开业中推广方案价格及DM策略(1)、品牌品种必须比竞争对手低,营造低价氛围;(2)、B、C类非敏感必备品种价格可与竞争对手持平;(3)、利润品种比同一化学名、同一规格的品牌商品价格定价要低;(4)、利润品种如竞争价格在区域市场不能维持在50%毛利率,给予淘汰;(5)、医院有而市场上无的品种,跟随医院定价,比医院低12元,保证低价形象;(6)、不进行折价活动,要求厂家投入资源以买赠形式回馈消费者;(7)、入口处陈列厂家促销品种,以
3、此提高门店销售与毛利额;充分利用厂家资源,以厂家为主导进行大规模的买赠活动回馈消费者,厂家品种具备的高客单、高前台毛利对新店开业业绩起到决定作用。(8)、店内各端架堆头陈列核心品种,以买赠或折价形式,通过POP进行现场低价氛围与促销气氛渲染;(9)、将有买赠活动商品直接捆绑至相应商品上,刺激顾客购买。买赠商品选择基本以高毛利品种为主导。(10)、通过品牌品种惊爆价,打造企业低价形象。(11)、品牌品种海报定价原则:选择单价值较低的知名品牌;价格一踩到底,让竞争对手无法跟随。(12)、品牌品种销售把控:凭海报购买,引导顾客对DM价值的关注,同时使每一张海报更有效地宣传。实行时段供应,让负毛利商品
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