安利常见的异议回答.docx
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1、安利常见的异议回答安利常见的异议回答(1)-个人因素篇第一部分个人因素篇一、我没有时间我很忙?所有成功的企业家只会讲我很忙,但绝不会讲我没有时间。让我们静静想想,我们以前已经忙多久了,将来您还要忙到何时,才能够不要这么忙?相信您也不愿意忙一辈子。?您这么忙,有赚到您想赚的钱吗?相信您也不愿意穷忙!?每个人都有时间,问题是您觉得值不值得用在发展安利事业上。您以为安利事业是个如何的事业呢??任何人一天都只要24小时,而有人却能用一样的时间,到达很高的成就,为什么呢?那是由于他们善用时间,把握着最有经济效益的时机;安利事业正是一个具有最佳潜力的时机,而您只是运用闲聊、零碎的时间,投资在安利事业上,成
2、功之后,您将会有更足够的时间去做您想要做的事。?好极了!我们就是要找寻繁忙的人来合作安利事业,由于象您这样繁忙的人,通常也是想改变生活的人,而安利事业正是给予不愿永远繁忙的人一个最好的时机。?您以为做安利需要多少时间呢?您只要每星期拨出23个晚上,天天23个小时,就能够开场了。二、我的朋友太少?刚开场,我不知道谁会做这个生意,所以觉得没有什么对象,但是我如今了解了才发现对象很多,由于每个人都要用到牙膏,香皂等等,要想*增加收入的人也多,假如您坐下来静静想一想,定能想到一些朋友的,其实每个人都有朋友的,只是可能平常较少和他们在一起,而当您参加安利之后,您一定会很愿意和他们一起发展。?而且只要您有
3、心交朋友,那些陌生人只不过是还没有认识的朋友,有很多国外伙伴来本地发展,人生地不熟的仍然发展得非常成功。因而,我们能够教您认识人的方法。?想想!假如有人请您写出一个名字给您一千元呢?您会写出多少人的名字出来??您结婚时请了几桌酒席?每桌坐了几个人?三、我没有口才?您以为做安利需要很好的口才吗?您看产品示范重要的是在安利您只要将产品的好处示范出来,好的产品大家都会喜欢,您只要学会示范,让产品替您讲话。?您以为我的口才好吗?我已经深化了解安利的产品及制度,假使要您介绍目前从事的工作,您一定介绍得比我有条理,由于那是您所熟悉的,因而您只要熟悉安利的产品和制度,人家一定会讲您的口才很好。?您能否希望增
4、进本人的口才呢?我们有很好的训练学习的时机,您不用担忧您的口才,只要您愿意学习,有一天您会发现您的口才也不错哩,况且您还有领导人跟成功者能够帮助您。四、我不喜欢推销?很多人也不喜欢推销,由于推销员给人的印象往往是死缠烂打,强迫中奖,油嘴滑舌。事实上,我们在经营安利事业,而安利事业做的是共享的工作,共享就是人类基本的精神。这是一种本能,就象鱼生下来就会游泳般;假设你觉得哪部电影好看,你会不会介绍给你的朋友看?这就是共享的本能,你以为安利的产品好用,为何不能介绍给别人?更何况安利的产品有满意保证!?为什么你不喜欢推销,是不是由于要沿门兜售,面对陌生人而且要开口求人,感觉低人一等?在安利事业中,我们
5、有几百种以上必需的消耗性日用品,我们只是换品牌,并不会增加经济上的负担,更不必沿门求售,只需服务固定的顾客能够了。?在安利事业,您只要做好产品示范对顾客讲明您用这些产品的愉快经历即可,买不买由顾客本人决定。?安利是共享的事业,好东西与好朋友共享是最自然的事。五、我没有兴趣?会这么讲,也许仍对安利事业有所误解,以为是推销的工作,利用人*,小生意等等,因而请您深化了解后,再看看能否会更有兴趣,做安利是有很多乐趣的。譬如进行邀约的工作?谈到兴趣!其实我的兴趣是摄影、绘画、游山玩水等等,从事安利事业就是为了能早日得到有钱有闲的生活方式,能充分依本人的兴趣生活,实现梦想,而工作是看有没有前途,有没有发展
6、性,只要您了解到安利事业的真相及发展潜力,相信您将会有兴趣来从事的。?就象看棒球一样,假如不了解棒球的规则和玩法,我们不会产生兴趣,因而当您正确地了解安利,您也会有兴趣的。?难道我们天天上班,也是为了您的兴趣吗?六、另一半反对或家人反对?很多人在安利成功的人,开场时都遭到亲人的反对,反对的理由,可能是保护您或因不了解,假设有时机,能够请您的家人来,了解安利。最重要的是,您对安利的了解怎样?假如您以为安利对您的全家有好处的话,您必须坚持下去,而且您的成长可以以改变您家人的想法,甚至与您一起共同发展安利。七、面子问题?是的,刚开场我也觉得没面子,我以为安利是一门推销清洁剂的小生意,是女人的生意,后
7、来我才发现有很多医生、律师、老板也在做,深化了解后才知道安利是一门大生意,我们是经营一门很大的生意。?假如您要创始一个事业,关心您的人一定会祝福您,所以您一定觉得很风光,有面子,不过生意发展的结果却不一定,假如失败了呢?那就真的没面子了,安利事业是一个正正当当的事业等着您来发展,就象创始其它事业一样,但在安利事业里,没有失败的顾虑。只要放弃,只要您愿意学习付出,坚定不移,一定能够成功,那时您就真正很有面子了。八、不好意思赚朋友的钱?安利所销售的产品是日常必需用品,我们的亲友每日都要使用,也一定要购买使用,即便您不服务他,他们也要向杂货店、超级商店甚至其它地方购买,别人也要赚他们的钱,换个角度来
8、看,假如您的亲友在销售您所需的日常用品,相信您也一定会向他们购买,钱与其让陌生人赚,为何不给本人人赚?更何况安利的产品有质量满意保证。九、做安利太费事了?想想天天上班不费事了?为了赚取生活所需,您会天天不厌其烦地工作,就象结婚也很费事,要准备那么多事情,但是您却很兴奋,由于您知道为什么而做?假如您知道为什么安利值得做,您就会很愿意从事而不觉得费事了。?您想在安利赚多少钱?假如您只想赚点小钱,能够不必开会,也不必费事,但您想赚上千上万或更多钱,就不要怕费事了。?开场发展时是比拟难,但当您的安利事业上轨道后就轻松了。其实您只是趁还强壮时,努力工作35年建立一个基础,这总比到老了之后才努力工作来得好
9、,您难道没看到很多已退休的人还辛苦工作吗?那才真的费事呢!十、孩子太小?孩子几岁了?您能够带着他做安利,其他的工作会让您带孩子做吗?安利能够在家里做,所以能够兼顾家庭:有一对钻石级领导人讲:我们有三个做安利的理由,由于我们有三个孩子,我们要使他们生活在幸福的环境中,也要让他们长大之后能选择最好的大学,并使我们家精神与物质都是最好的!每个人都爱孩子,但是每个晚上和他们守在一起并不能担保他们的将来,当您成功后,您不是有更多的时间和他们在一起!十一、我很累,不想再兼差?请问您为什么会觉得累?是工作压力太大、工作时间太长、太枯燥?或是工作性质,不符合您的志愿?还是看不到工作发展的潜力?假设改变一下工作
10、的环境或性质,能让您觉得很有兴趣,很有发展潜力,对将来充满自信心,您还会觉得累吗??比方讲:上了一天班回到家感到非常疲倦,躺在沙发椅上懒洋洋的毫无生气,忽然电话铃响,传来女友娇柔的声音时,立即生龙活虎出去约会了,请问这时的您还会觉得累吗?十二、我很满意我的收入?我知道您相当成功而且有钱,做安利除了本人*,最重要的是帮助很多人*,而我们身边很多人需要这个时机,更何况安利的收获,很多是金钱买不到的,介绍安利事业的奇特性,举例:?金钱的价值观金钱能买床铺。但不能买睡眠,能买书,但不能买智慧;能买饰品,但不能买美;能买食物,但不能买食欲;能买奢侈品,但不能买教养;能买房子,但不能买家庭;能买娱乐,但不
11、能买幸福;能买物质,但不能买精神粮食:能买药,但不能买健康:能买仆役,但不能买友谊:安利事业不但使您拥有财富,也能使您拥有金钱得不到的知足。十三、安利事业并不合适我做?当我开场做安利时,也不知道适不合适我做,但是当我深化了解后,我发现生意不能讲适不合适一个人,假如是诚实而建立起幸福的将来的时机,我们就应该试试。既然那么多人都证实了这生意合适他们,我想应该给本人一个公平的时机,您会这么讲,可能您以为安利只是成为一个沿门求售的推销员。其实安利不是这样的,只要您能根据我们正确方法去做,您一定能够成为一位成功的企业家?没人生下来就是医生、董事长或律师、建筑师,这是训练、学习或环境的影响。十四、我不能,
12、我没自信心?当您参加安利的时候固然只是一个人,但是您却不会孤单,您的领导人及很多经历丰富的成功者都会鼓励您、辅导您,有了他们的协助,您一定会自信心十足!有一群安利的人就象旭日东升,令您放心信赖他们的笑容来自心底,握手时暖流涌涌传送他们活得充实,生活满载希望与承诺他们洞悉时机,目光独到,意志坚定,坚信事在人为,他们凭双手缔造幸福,并天天与人共享美妙一切他们就是安利的人勤奋向上,永远不负所托安利常见的异议回答(2)市场因素篇第二部分市场因素篇一、市场饱和?其实饱和,只是一种心理上的感觉罢了,例如制度,人的饱和是不可能的,有下列因素:一、安利年满18岁才能从事,每年满18岁的有多少人?二、并不是每个
13、人接受,由于人各有志。?安利产品种类繁多,而且多属生活上必需品和消耗品,其具备的循环性、流通性正是安利事业市场不会饱和的基本因素。二、如今做太迟了?所谓太迟是指已到了无法发展之地步的夕阳事业而言;其实您只要了解安利事业之国际化、多元化、多角化经营,就明白安利正如旭日东升,才开场起步,发展的空间还很广阔。?早参加的人不一定先做成功,主要还是看个人努力的程度,更何况如今的安利由于产品种类更多,知名度提高,国民所得增加、生活水平提升,加上我们对新进伙伴有更好、更完好的训练都使如今的安利比以前更好做。三、很多人在做?其实这不过是心理上的感觉罢了,与其讲很多人在做,不如讲是有很多人知道或听过安利这表示安
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