品牌效应的建立与发展.docx
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1、品牌效应的建立与发展品牌效应的建立与发展前言:机械施工分公司从99年开场施行模拟委托资产经营,也就是半市场化经营至今,无论内外市场,“航一机施、“航一商砼两个品牌略有建树。“航一机施指的是打桩设备,在天津乃至整个华北陆地桩打桩市场都小有名气,“航一商砼虽成立刚刚三个年头,但在塘沽的商砼市场也抢得了一席之地,至此品牌效应的建立与发展为分公司所重视。一、设备租赁行业背景促成企业“做品牌的思想随着市场的发展,过去浓厚的租不如买的传统观念正在改变。从早期的被动租赁演变为今日的主动租赁,不再是能买就买,买不起才租。很多企业的决策日趋理性,租赁概念已被广泛接受。过去在公司内部很多项目一接工程就要买一大堆设
2、备,造成设备完工后无人管没有用场。项目施工法的施行,使各项目部开场算细帐,租比买对于专业于工程的项目来讲能省下很多精神做更重要的事。当然,我们还必须成认当前租赁市场也存在着众多问题。外部市场存在市场信誉缺乏,租赁规模不够,租赁企业数量少且绝大部分为小型企业,尚无归口管理的部门,没有相应的行业准则和市场法规,行业不规范,缺乏相应的法律法规;拖欠租赁款严重;租赁价格低且混乱,处于无序竞争状态。内部市场出于各自小团体利益,希望外租设备的现象发生。我们不能改变市场,但市场能使我们改变。二、以服务应市场,向市场浸透品牌近年来用户的需求正在经历着从“单纯设备需求到“解决方案和服务需求的变化。项目施工企业希
3、望从专业的租赁公司那里得到一流的设备和先进的管理经历,进而集中有限的资源和精神做更多的事情。为了迎合这一变化,分公司做出相应的战略调整,从“以设备为导向向“以服务和解决方案为导向转变。组织全体员工树立市场导向观念。市场需求是我们存在的根本原因,我们的产品只要能够以愈加有效的方式知足顾客的需求,才会在剧烈的竞争中占有一席之地。提出“人无我有,人有我优的经营理念,以“延伸服务内涵捉住我们的客户群。如天钢东移工程中有打斜桩的要求,在华北地区,只要“航一机施能够施打大角度斜桩,并有一套比拟成熟的打斜桩施工工艺,二十冶是分公司忠实度较高的合作伙伴,但他所做的施工设计要求超出了我们设备的性能要求,但相关技
4、术人员并没有就此放弃,而是用多年的施打经历用设计方提出一些更改设计方案的建议,得到业主同意,使“航一机施这个品牌,不仅好用,且用途很大。塘沽海河外滩公园工程也是大角度打斜桩,他们直接就找到了分公司联络业务。三、精业务抓机遇,在业界树品牌要树立为用户服务的思想,更要具备相应的能力和条件,要不断学习国内外先进的管理理念和手段,提升本身的服务水安然平静竞争能力,切实知足用户的施工需求,并能够创造更多的价值。把为用户创造价值的理念贯串到每一个服务环节。个性化服务是优质服务的重要内容,比方根据施工要求合理配置设备的种类与型号,为用户提供最优化的成套施工方案;保证出租的每一台设备都能够时刻处在最佳的服务状
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