房产销售部月度总结范文.docx
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1、房产销售部月度总结范文房产销售部月度总结范文梁淑0_年底动工,20_年4月26日在即墨正信花园举办开盘仪式,康城置业在即墨开发过康城花园,为中档楼盘。曼谷阳光主要特点为框架构造,大部分户型可间隔。户型以中小户型为主,包含40平米的超小户型。项目优势:位于鹤山路,仅靠服装市场,交通比拟便利,比拟合适投资。户型小,均价和总价较低。项目劣势:离服装市场太近,寓居环境差。一二层均为网点房,约10m高,3-6层为住宅,噪音较大,不合适一般寓居。顶层为平层。户型方面:部分户型采光不好。营销手段:推广上突出区位优势,服装市场、小商品城、利群、佳世客等,强调投资优势。媒体以户外高炮和报纸平面媒体为主,4月春季
2、房展也有亮相。销售上,以“首付3.9万,月供430元为卖点,吸引年轻投资者。对马山新城来讲,该项目竞争优势不明显,楼盘档次较马山新城低。2.硕辉苑与马山新城项目位质乡邻,区位优势一样,但是价位较低,且采用交定金、可退方式,对马山新城冲击力度较大。推广上以户外鹤山路道旗、即墨电视台字幕广告为主。3.润发家园剩余房源较少,目前竞争力不大,将要开二期,二期以中小户型为主,与马山三期存在竞争。目前基本已不做推广,依靠口碑宣传。二、本项目现阶段发展情况总结1、来电、来访、成交总结分析本月来电79通,来访148组,至4月24日成交20套。至4月30日,成交27套。来电统计:本月主要来电渠道为户外、网络和电
3、视媒体。本月月初在即墨电视台投放电视字幕广告,收到较好效果。与上月相比,来电来访总量有所降低,应加大广告投放力度。在月底对所有户外媒体画面进行更换,参加三期销售信息,同时自21日起继续投放字幕广告,月底投放电视广告片。本月已于25日半岛半版报广,26日投放墨城咨询整版广告。报纸来电38通,来访2组,来电主要询问三期销售信息。2、来访统计:分析:来访户外还是影响业主来访的直接因素,朋介、路过、附近等也占有相对较高的比例,由于网络和电视媒体的投放,也带来了一定的来访。本月对马山高炮、灯杆旗等户外媒体进行更换,在延续宣传项目“骄傲主题形象的同时,参加三期小户型预售信息,加大了来访量。因而在下一阶段应
4、加强对销售信息的传播和老客户的维护。3、下一阶段推广重点:对电视媒体进行投入,在即墨电视台(即墨新闻)投放30秒贴片广告,对字幕广告随时更新。、对网络信息进行全面更新,参加现售和预售信息。加大对老客户的维护力度成交客户分析:面积需求:年龄分析:购买原因:成交因素:分析:马山新城项目成交客户仍以即墨当地个体经营业主为主,年龄集中在30-40之间,购买目的主要为改善寓居环境,投资所占比例较小。同时有部分业主购买原由于落户和子女上学。从成交客户年龄来看,30-40岁的客户为主要成交客户群,多为个体经营者,屡次置业,改善住房为主要需求。影响业主购房的关键因素为品牌、地段、户型。置业参谋在企业品牌和户型
5、方面加强引导的同时在售楼处加大对企业品牌形象的宣传。2、当月推广总结:(1)媒体广告发布情况本月月初在即墨电视台投放字幕广告,4月1日-7日共有10批来电,6批来访。4月24日在服装市场、小商品城、鹤山路门头派发4000份单页。4月25日投放半版半岛广告,29日投放整版墨城资讯报广,带来38通来电,2组来访。(2)活动组织经历及教训4月13、26日:精品家居讲座为促进业主入住,提高项目入住率,再次举办家居讲座。邀请东方家园设计师到场,采用实物讲解方式,比拟受业主欢迎。现场到访10批业主,有8批明确表示将要装修。活动软文发布在公司网站和合作网站上。改良:在邀约客户方面,同时参加意向客户,带动会所
6、人气。4月16日:体育大赛冠名签约仪式为扩大对即墨市第十六届运动会冠名宣传,在马山新城会所二楼举办签约冠名仪式,签约现场即墨市副市长李杰、体育局负责人到场。签约经过在(即墨新闻)中播出。三、下阶段工作计划:1、推广重点:项目景观:房产销售部月度总结范文2来到销售部已经有1个半月,经历了的最终一期的开盘,也在开盘中学习到了很多,人讲“好记性不如烂笔头,时时对自己的工作进行总结,让自己在总结中得到更多的成长。整个4月认购1300万左右,签约1200万左右,其中两套因工程抵款,尚未签约。到达了月初的工作任务1000万的认购。在这个经过中,我对置业参谋这个工作有了更多的认识,也学习到了很多东西,详细如
7、下:1。做好一名优秀的置业参谋,一是勤奋和坚持,二是心态,三是专业知识和技巧。之所以把勤奋和坚持安排在第一位,这点是从身上学习到的,她能成为销售冠军,是在别人都觉得接待客户腻烦的时候,接待疲惫的时候,仍然是坚持了激-情,进取的接待客户。愈加难能可贵的是,能将这种工作精神持之以恒,人生就是一场长跑,也许在50米跑步中,是冠军,可是800米呢,1000米或者更多呢还是能保证吗,就很困难了。好的心态,对待问题,能从辩证的角度来看待问题。从部进入销售部,在很多人看来不是一件好事情,是一个比部还不稳定的工作,时时都有走人的危险。可是从另外一个角度想,见习置业参谋,能够让我在个人本事上得到更多提升,反而成
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