项目十一证券营销业务操作1.doc
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1、项目十一证券营销业务操作1金融专业国家教学资源库拓展课程单元教学设计课程名称:证券投资实务 项目序号:项目十一 项目名称:证券营销操作单元序号:项目十一-1 单元名称:证券营销市场定位2单元名称 证券营销市场定位授课对象金融类专业单元教学目的了解证券营销的基本步骤;熟悉证券市场细分的标准;能帮助证券公司按照细分标准及时进行市场细分;掌握证券公司开展市场定位的基本操作要领,并能针对不同的市场选择恰当的证券营销策略。参考课时2课时单元教学要求能力(技能)要求知识要求掌握证券市场细分操作练习与考核系统的操作方法与基本要领,能根据证券市场细分结构,准确开展证券营销市场定位。了解证券营销的基本步骤,熟悉
2、证券市场细分的标准,掌握证券市场定位的基本步骤。单元教学重点难点及解决方法教学重点:证券市场细分及证券市场定位操作教学难点:证券营销策略确定解决方法:1、通过多媒体课件演示及模拟操作指导学生进行业务操作练习; 2、角色体验:学生充当证券公司营销人员,根据当地证券市场状况,结合所提供证券公司实际,合理选择市场细分标准,顺利开展证券市场细分及证券市场定位操作,根据定位状况准确选择营销策略。单元教学用具教学课件单元教学参考资料证券服务营销上海财经大学出版社,2005年。证券营销实务湖南大学出版社,2012年。课堂组织:第一部分:组织教学和复习上次课主要内容 (时间:5分钟)回顾以前本课程及证券市场基
3、础课程所讲的证券投资收益与风险测算主要业务内容,概括其主要的内容、操作流程及操作方式。引出本项业务。第二部分:学习新内容 (时间:40分钟)【步骤一】 宣布教学内容、目的 (时间:5分钟)新课导入:某证券公司进入太原市场较晚,此时太原市场大部分客户已经被其他券商所瓜分。面对激烈的竞争环境,为了顺利地打开太原市场,太原营业部的王总召开大会要求市场营销策划部门尽快做出进入太原市场的策划方案。王总:“陈经理,公司进入太原市场时间较晚,大部分客户资源已被其他券商所瓜分,如何以我们的优势快速进入市场,希望咱们市场部尽快做出策划。”陈经理:“好的,我们市场部正在做前期市场调研,以便细分客户群体,并根据各细
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