保险增员培训1 ppt模板成品课件.pptx
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1、201X,保险业务培训之保险增员,在这里输入您的公司名称,目 录,第一部分,保险行业现状,4,保险行业所面临的问题,1.客户资源的逐渐减少。2.客户数量的激增以及客户服务的多样化。3.吃力的单兵作战环境。4.吃老本的现象时有发生。,三种营销员渐变式发展,以赚钱为主要目的,努力学习专业知识,积极拜访客户,增加收入。,以赢得社会地位和利益为主要目的,专业知识雄厚,有选择的进行客户拜访,发展人力。,以推广产业去发展事业,自主创业为主要目的,专业知识雄厚,致力于发展团队建设,以团队模式去推广产品,增加收益。,基本性营销,名利性营销,使命性营销,为什么要增员?,一个寿险销售人员的天职。制度是获得利益的最
2、大根本。借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。,第二 部分,增员开拓的方法,增员渠道,缘故增员,介绍增员,陌生增员,媒体增员,朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象,社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力中心,其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随机,系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来沉淀,第三部分,增员接触前准备,预演接触场景,用适当的方式进行约访,增员接触前准备事项,收集准增员的基本资料,收集准增员的基本信息,1、姓名、性别、年龄、学历、民族2、性格特征3、家庭及收入状况4、既往经历,用适当的方式进行约访,信函约访,电话约
3、访,当面约访,网络预约(QQ微信、E-mail),预演接触场景,1、保持平常心,2、分析准增员的基本性格特征,4、根据性格预设准增员的增员点及切入点,3、预估可能的问题并做准备,第四部分,增员接触,增员接触的四个步骤,适当的切入语言,被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语,通过讲述我的成长故事打动准增员,总结与邀约下次面谈,适当的切入语言,回顾式,展望式,网络式,挑逗式,危机式,被增员者可能的回答,你为什么问这个问题?这不关你的事。,你说的我不感兴趣。,是的,目前的工作很满意。,我的成长故事,今天的我,以前的我,此处根据自身经历填写真实阅历即可;此处根据自身经历填写真实阅历即可;此处根据自身
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