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1、2022市场调查报告好用的市场调查报告汇总五篇 在生活中,我们都不行避开地要接触到报告,不同种类的报告具有不同的用途。你还在对写报告感到一筹莫展吗?下面是我帮大家整理的市场调查报告5篇,仅供参考,大家一起来看看吧。 市场调查报告 篇1一、 实践目的:视察与人民群众相关的点点滴滴的小事,写出自己对一些一般性的市场规律,和一些潜在的市场原则的看法,和同学老师一起共享自己的暑期收获。二、 实践内容:1. 关于安庆怀宁地区平均卷烟消费水平,及居民大致烟龄及近五年来卷烟市场的一些规律及潜规则的探讨探讨;2.糖价上涨的相关缘由的分析探讨;3.关于柔软及祥和种子酒的现今尴尬地位形成的缘由三、实践结果:(一)
2、.关于安庆怀宁地区平均卷烟消费水平,及居民大致烟龄及近五年来卷烟市场的一些规律及潜规则的探讨探讨现在全国的卷烟实行烟草专卖制度,也就是相对于二十世纪以前(大约20xx年前后)全国各地卷烟市场混乱,假烟盛行,甚至不乏很多地方的卷烟品牌遭到排挤,个别名牌卷烟充斥市场的现象案的而存在的一种必定趋势。众所周知,在以前的中国广阔市场,卖的最多的是姑苏,红塔山,就安徽居民而言,就是“外烟”。安徽本地市场在最初就有红三环之类的本地品牌,但始终因为口味包装,性价比不如外地品牌而只能黯然神伤,在后来的烟草专卖实行的初期,大量“外烟”遭禁,在此期间,一些安徽本土品牌才借此发展起来。那时候的,我们安庆怀宁地区的卷烟
3、最俏销的是三块钱以下到一块甚至几毛的,记得但是姑苏及之后出现的红梅都在一块二左右。而人们那时甚至还有抽黄烟(配烟杆的那种)的,平均吸烟年龄,六零后的我的父辈们大多二十五岁以后才起先抽烟。笔锋一转,谈及现在。现在的安庆怀宁地区卷烟消费状况有了质的改变,消费水平大幅提高,现在的俏销卷烟的价格也有了不一样,两个不同的价格段:50元至70元和100元之260元。紧俏卷烟品牌也就自然分成两类:金盛唐(40元/条),香中国黄山(50元/条),金醇和黄山(60元/条),嘉宾松黄山(60元/条);贵宾松(100条),普皖(130元/条),金皖(260元/条),苏烟(200/条)等等。虽然如此,另一值得留意的是
4、现在的吸烟有了较大改变。好的方面是,三十五岁以上吸烟的人明显削减。现在人的健康意识不断加强,在生活水平不断加强中,这些三四十的中年人好多都有“三高”,医嘱中都有戒烟禁酒一说,为了儿女家庭事业和自己的健康,能戒的都想尽方法戒掉了,值得欣慰的现象啊。而不好的方面就是,现在的年轻人平均的起先吸烟年龄在十三四岁之二十岁之间,听起来都很匪夷所思。由于随着社会的发展,现在的青少年接触到越来越多的腐朽思想落后思想的影响,甚至以为吸烟是件很酷得事情,继而影响到了学习及自己的健康,对家长也构成不小的打击,对学校对社会其不良影响都可见一斑。在全国范围内,卷烟市场都存在其肯定的自身规律。除了烟草专卖公司对各零售和批
5、发单位在过年期间会有集中地统计其预定量以评定其级数,每周一会有一次预定以外,还有一些“公开的隐私”高档烟收购商的存在。高档烟收购,顾名思义,就是收购如中华,苏烟等的一系列高档暴利的卷烟品种。拿中华为例,无论软中华还是硬中华,其利润普遍在五十至一百二十之间。但在一般的乡村超市太贵的卷烟,卖起来就不是很现实,在这个时候,高档卷烟收购商产生了。他们以每条贵于批发价三十块至六十的价格从别人手中收进高档卷烟,再转手,卖出。自然,高档烟酒是一体的。或许有人会问,他们自己不能在烟草公司多进一点烟吗?不,他们不能,因为烟草公司对很多烟是限制的,你没有方法多进。但,不解除,大的批发商享有更多的进货量的现实。这年
6、头,赚钱的门道总是有的,从古至今皆然。例如,徽商和晋商的共同点是什么,答案就是贩盐,要知道,和现在的卷烟市场没有不同。纷繁改变的是商场,永恒不变的是利益。这就是市场经济带给我的最直观的感受。(二)糖价上涨的相关缘由的分析探讨对于连年攀高的糖价问题,消费者或许感想不是很深,但,作为家庭主妇或是特地经营相关食品的厂家的感受可能更明显。20xx年糖价二百二的批发价,20xx年就涨到三百四十,现在,也就是20xx年,糖价就飙升到四百多。越来越贵的糖价,越来越贵的各类食品,饼干,果冻等等,群众关注的眼光也越来越集中。分析其缘由主要有以下几方面的缘由:1) 人们生活水平的提高,对各类食品的需求也越来越旺盛
7、,糖类的需求自然也就旺盛了,供求关系是确定商品价格各重要缘由。2) 再来,就是以前的中国食品市场大量运用的糖精被国家食品监督局勒令停止运用,因为它的健康价值问题。而就是这个小小的改变,导致了中国食品市场的重大变革,蔗糖的需求急速上升。这也是导致其价格上涨的一个很重要的隐藏因素。3) 还有就是,国家货币政策的调整,人民币价值的波动,是造成其价格猛升的经济缘由。4) 另外还有一个众所周知的因素,那就是劳动力价格的上升,使得糖业生产商的成本上升,为寻求利益的均衡,涨价好像就成了必定趋势。5) 除了这些以外,我们也不能忽视生产原料的缘由。众所周知,在我们广袤的中华大地上,南方和北方的主产糖类作物是有很
8、大不同的。也就是南方主甘蔗,北方主甜菜。而且,自古以来,南方就是全国范围内的蔗糖供应区。但随着南方经济的迅猛发展,土地,寸土寸金,南方人的生意头脑也达到了空前活跃的时期,再加上,南方的土地是属于小块耕作,并不相宜大规模机械化生产,这也是中国糖类市场潜在的炸弹。在人们思想上,好像务农好像就是下下之选,读书,经商,才是真正的王道,这种思想,在活跃的经济大背景下,很快地,也很自然地,被激化。农村劳动力大量削减,土地房地产投资,又是一大杀手。言而总之,蔗糖主产区南方的经济和发展形势是形成这种现象的重要因素。6) 政府对农夫的扶助政策不够,在自然灾难和一些列问题面前,农夫所担当的风险太大,这也是农夫退缩
9、的缘由。7) 还有一个,最可恨的缘由就是少数的投机商。就犹如20xx年的大蒜价格一样,从往年的八毛钱一斤飙升到七快五,甚至八块,震惊了全国。投资商想的就是减弱市场信念,囤积居奇,在市场上造成某种恐慌,已达到其自身利益最大化的目的,是种损人利己的犯罪行为。在各种缘由和利益交加的状况下,政府实行肯定的政治及经济手段,势在必行。实在没有必要像猪肉,大蒜一样,到了一个恐慌的阶段才赶忙实行措施。与其他的相比起来,我个人甚至觉得,糖类关乎中国的很多相关产业,糖类的问题出现纰漏,肯定和“日本核辐射影响中国食盐”是一样重要的问题。我们政府不能再做推卸责任和亡羊补牢的蠢事了,在每一件关乎人民群众利益的事情上,让
10、人民看到我们党和我们政府的魄力和实力,不要探讨“灾后重建”。(三)关于柔软及祥和种子酒的风靡和现今尴尬地位形成的缘由柔软种子酒和祥和种子酒的流行,充分证明白酒类的流行其实和服装的流行是很相像的。突然有一天,有个人穿着一件不一样但又不难看的衣服出现。并且说这件衣服多么多么好,多么多么优质,甚至在国外许多大都市都很流行呢,北京上海许多人都在穿呢!假如这时有人站出来说,这件衣服是还不错,他也有一件,这样,流行起先了。祥和和柔软种子酒也是一样。当年,在众多的酒类产品中,它们的品牌并不是怎样好,连广告都不是在黄金时段,广告力度根本就谈不上什么,及不上“郎酒”,“稻花香和谐年份酒”,“洋河蓝色经典”“高炉
11、家酒”,“剑南春”等。更不用说茅台,五粮液等那些名牌酒了,人家就像清华北大,根本不须要广告“招生”。也比不上皖酒,仰韶,甚至北京二锅头这之类在老百姓生活中由来已久的酒。但,谁能告知我,它们是怎么在我们安庆地区红极一时的?这其中的缘由,可不是一条两条那么简洁,我只是一名大二学生,虽然自小在这些营销,利润的铜钱嬉戏中,有着父母的庇护,也在其中打滚了近十一二年,看清的东西或许只是我自己的一点拙见。 广告行销单位高超的行销手段。在现今市场经济为导向的社会,每个产品从设计研发,到生产,到进入市场,这中间行销部门有效地营销手段是其在竞争日益激烈的白酒市场上取得一席之地的重要保障:A.抓得住人眼球的设计。其
12、包装到设计全部出自全国的一流设计大师徐燎原之手,是是金种子白酒营销策略的一大重要举措。B.其人性化,绿色化的设计观念。 符合中国人心理的产品支配。刚起先,他们会在各个重点的县市实行很辛苦的一户一户推销,最常见的是“托”。他们会找人试酒,有“自己人”,也有批发零售单位的人或者老板。众所周知,起初的祥和柔软的质量是还可以的,浓香,后劲小,很柔,度数又不高,但,认得心理往往向皇帝的新装上一样,别扭。像文章刚起先时提到的那个例子。假如这时也有一个人站出来,说这酒的口感,“啧啧”怎么怎么好,然后,又笑眯眯的转头问另一个人“你觉得呢?”。你猜那个人会怎么回答?告知你,没有人情愿充那个大头,逞那个口舌之快,
13、说,“哎呀!太淡了,不好喝”。人们总是在观望。这就是中国人的普遍心理,自然,这也是人类的普遍心理。继而就是“奖”。祥和种子酒和柔软种子酒的中奖率在起初的半年到一年的时间里,大多都是四瓶装,其中就有几乎瓶瓶有奖。奖项一般是电脑,再来一瓶,五元,十元,八元,二十元,五十元。奖项真的许多。就连最高奖项电脑,中奖率也是不小的,我舅舅一个人就中了四台电脑呢!因为中奖率高,实在是吸引人眼球,其市场占有率的快速提高,也就是自然的了。 还有一个就是金种子公司对其产品价格的市场定位精确。随着社会经济的发展,居民生活水平的提高,人们对烟酒这类消费品的要求也越来越高,消费档次自然也随着提高了。到20xx至20xx年
14、度,我们安庆地区居民的消费水平在10-50这个档次。而祥和和柔软种子酒的适用人群刚好和我们地区相适应。祥和市场零售价在35-55之间(这是一般批发商和超市之间的价格),柔软种子酒在55-85之间。虽然在平常总是喝这种档次的酒不是很现实,但在一些重要节日和春节期间,家里来客人之类的状况下,像祥和柔软这种价格合适,口感不错,市场名气日盛的酒,自然成了上上之选。 销量的提高,不能只单单看消费者。批发商和代理商是其中很重要的一环节。在对待这些为它们出力的“功臣们”,金种子集团也有自己的一些方式。首先就是对进货或是订货多的批发或代理商赐予嘉奖,订十件送一件,订得越多送得越多。再就是它会激励这些批发商和代
15、理商订到一个较高的数量,它会有额外的嘉奖,奇瑞等名牌轿车,三星电脑,等等。还出名目众多的研讨会,沟通会,晚会,使各大户商人享受到比较尊崇好的待遇,这人嘛,不就是这么回事嘛! 行销手段超群,价格定位合适,酒的品质醇和,这就是祥和和柔软种子酒胜利的缘由。但为什么到了20xx年度,祥和和柔软种子酒的市场占有率会日渐萧条?有产品本身的缘由,也有市场本身的缘由,自然,竞争对手也是一个重要缘由。 就产品本身而言,产品质量变差了。据现在的许多消费者反馈,祥和和柔软种子酒的品质已经大不如以前了,口感变差,中奖率也变得很小,消费者自然就会觉得不值,购买量下降,市场占有率自然也就跟着下降了。 再者就是市场本身的缘
16、由。我国的市场经济的规范化制度化的程度不高,市场监管力度不够的内在问题,确定了在祥和和柔软种子酒如日中天之际,在利益的驱使下假冒伪劣产品也就会随之出现。这就导致了祥和柔软种子酒的市场信誉度下降,民众的疑虑也越来越多。 再来就是市场竞争越来越大。除众所周知的本就占据中国高档酒市场的茅台,五粮液,近些年,“剑南春”,“高炉家”(和谐年份酒,安徽卫视黄金时段独家赞助商),“郎酒”(央视七套军事节目战略合作伙伴),“稻花香”(现在在进攻高档酒,并在中低档酒中下足功夫),“老口子”,“口子窖”等等,这些十足的竞争对手,它们的广告,营销手段,都对祥和和柔软造成了严峻的打击。甚至近些年来,年轻人甚至越来越喜
17、爱“洋河蓝色经典”那种,外表华美,时尚,酒质纯美的酒,它们在年轻消费群体中的市场占有率自然就是不行小觑的。 面对日益严峻的市场竞争,其失败的真正关键缘由所在是祥和和柔软种子酒不能拿出主动有效的应对措施,没有在消费者真正在乎的问题上下功夫,甚至是些华而不实的行销手段到最终都大打折扣,让消费者感到一种被骗的感觉四、 实践体会:商场,无论是从哪方面都不是我们想象的那般简洁。残酷,改变无常是它的实质,没有人会知道下一秒会发生什么,所以,我们要做的就是保持一颗敏感机灵英勇的心,才能在纷繁改变的商业战场立足。虽然有人会说商场里自己太远,甚至自己也肯定会从商。可是,何处不是战场。我家是经商的,从小我就很有体
18、会。商人的一切是为了顾客。顾客和商人是两个相对应而存在的概念。可见其意义在哪了。所以保持一颗高度敏感的心,对社会,对自己身边的一切。谁又说不是呢?这个暑假我过得很充溢很快乐,希望自己的一点拙见能够让同学老师们觉得有那么一点道理就好。市场调查报告 篇2进入盛夏以来,芜湖市区多家加气站常常出现烈日下出租车排起长龙等待加气的现象。这样的现状是否表明芜湖的加气站存在肯定的市场空缺?为此,新安电力张冲通过网络调查,报告如下:芜湖加气站的数量、归属单位与位置:芜湖市目前已建成8座自然气加气站,其中有7座投入运营。长江路、赭山东路、陶沟3座加气站属于公交公司,九华北路、齐落山路、弋江南路3座加气站属于芜湖中
19、燃,九华南路加气站、蓝天加气站为两公司合资经营。在此基础上,还有两座加气站将纳入到芜湖中燃今年下半年的建设安排中。目前正在进行加气站的建设选址工作,拟定在三山区和政务新区各建一个。全市目前气源供应足够,据了解,目前芜湖市须要加气的车辆集中于公交车和出租车,而芜湖市公交车和出租车车辆最多不过4000辆。芜湖市区目前有8座加气站在运营,一个加气站每天至少可以给500辆车加气。理论上说,目前芜湖市现有加气站,已基本能够满意全市车辆加气的需求。8座加气站日供气实力可达16万立方米,可供近500辆次公交车、3500辆次出租车加气。为什么理论上能够满意须要,现实中却是出租车加气常常要排长队等候?其主要缘由
20、在于:大部分出租车每天加气集中在上下午交班的两个时段,在这两个时段内,蜂拥而至的出租车,超过加气站的最大承载实力,导致排队长龙出现。另外,出租车驾驶员为图便利,集中在市中心地带的一些加气站加气,导致市中心地带加气站超饱和,而此时,稍偏远的加气站业务并不忙。公交公司的三个加气站,都是加气子站,站内的自然气是靠专用车辆输送的,一旦运输自然气的车辆遇上交通拥堵等现象,不能刚好送达,也可能导致等待时间延长。眼下正值盛夏酷暑,气温很高,出租车运营过程中,自然气的消耗量比其它季节增大,增加了加气的频率,肯定程度上加剧了排队现象。尽管目前不少出租车驾驶员埋怨加气常常要长时间排队,但像大桥镇、弋江南路、火龙岗
21、等这些地方的加气站,每天的业务并不忙。所以在加气站投资过程当中的气站选址尤为重要,选择在城区车辆较为集中的地区为佳。投资加气站存在的风险:加气站和加油站的工作程序不同。加气站给车辆加气,先要完成自然气压缩等一系列工序,这个过程自身要消耗不少能源。作为加气站,希望每天有足够的车辆来加气,那样可以削减重复压缩的工序成本。否则,加气车辆少,每来一辆车都要进行加压工序,高额的成本消耗将会导致加气站无利可图甚至亏本。何况,现在建设一座新的加气站,除去土地费用不算,至少也要400万元到500万元,加气站的成本是不能不考虑的问题。投资前景:低碳作为当今乃至今后交通能耗的主旋律,加气站势必将在不久的将来逐步取
22、代高能耗的加油站。国家在政策上也加大了扶持力度,包括推广混合动力汽车与助力车。综上所述:在芜湖投资机动车加气站存在着肯定的风险,但也同时有着特别广袤的发展前景。报告人:XX市场调查报告 篇320xx年3月16日至3月26日,本人就东北地区卫浴建材市场进行了初步调查,主要走访了沈阳和长春两个地区,集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的销售状况以及东北地区卫浴建材市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析东北地区卫浴建材市场的整体状况,为下一阶段阿诺玛产品在东北地区的市场推广做针对性的打算,同时为销售决策供应依据。一、东北地区卫浴建材市场基本概况随着中国社会经济的飞速发展和中心振兴东
23、北老工业基地政策的深化,东北地区的经济建设一日千里,由此也带动了房地产行业的一派勃勃朝气。以沈阳为例,20xx年,沈阳地区将接连有100多个楼盘投入运用,预料住宅销售面积将在1100万平方米左右,建材及相相关销售在50亿元以上,卫浴洁具的销售同比将达到68亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐射,巨大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光。目前沈阳和长春地区的主要休闲及整体卫浴品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种:专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店(分销商)、综合卖场,进建材超市内联营等。其中专业建材市场专卖店是多数休闲及整体卫浴品牌产品的主流销售渠道,也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道
24、,而建材市场里的综合卖场和建材超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主。沈阳:各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中,尤其是中、高档品牌在沈阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要建材市场内,如中国家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、尽然之家皇姑店、东北陶瓷城等专业建材市场。从建材市场中休闲及整体卫浴聚集影响力看东北陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、尽然之家为第一阵营,中国家具城、金龙装潢材料市场等为其次。长春:长春地区主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比较接近,中、高档品牌在长春的专卖店位置主要集中在太阳家居、中东瑞家家居以及正在设置精品区的欧亚卖场。二、市场调查分析1、建材
25、市场调查状况作为目前沈阳、长春地区休闲及整体卫浴品牌的主要销售地,专业的建材市场是重点调查目标。依据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围,又分别对几个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市场:沈阳地区的中国家具城、陶林居、衡颐陶瓷城、金龙装潢材料市场、尽然之家皇姑店、东北陶瓷城以及长春地区的太阳家居、中东瑞家家居、欧亚卖场等进行调查。沈阳地区:中国家具城作为沈阳乃至东北地区最早的专业建材市场,在沈阳地区有着较高的知名度和影响力,但随着近几年其他大规模的建材市场的兴起以及自身管理等方面的缘由,一些主要品牌纷纷撤离,当年的影响力在卫浴领域亦不复存在,现在卫浴区主要休闲
26、及整体卫浴品牌有欧露莎、帝王等。陶林居、衡颐陶瓷城陶林居、衡颐陶瓷城比邻而居,和中国家具城乘公交车两站之遥,都是专业的陶瓷、卫浴综合卖场。商场的产品结构也大抵相同,一楼瓷砖、二楼洁具。无论是品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看,都显出了高档品位和时尚高雅的氛围,但从商场的人流量和销售氛围看并不是很志向,购物的成交率也偏低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等。金龙装潢材料市场品牌的档次较低,价位也较大众化,高端休闲及整体卫浴品牌基本上没有。东北陶瓷城沈阳东北陶瓷城是东北地区最大的陶瓷、卫浴集散地,在沈阳地区的建材市场中的地位举足轻重。各种品牌的
27、陶瓷洁具、龙头五金、瓷砖厂家对东北地区的仓库几乎全部集中在这里,发往东北地区各个城市的货运便利快捷。但经营业户相对比较散乱,购物环境较差。正在兴建的新型建材城和陶瓷卫浴精品区落成后,将能够在肯定程度上提升陶瓷城的形象。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、益高、尚高、高尔夫、澳妮斯、澳鑫等。尽然之家尽然之家在沈阳专业的建材家居市场中人气最旺,但一楼的卫浴区相对比较小,主要的休闲及整体卫浴品牌有阿波罗、华美嘉、尚高、益高等。长春地区:太阳家居作为东北地区第一家大型室内综合建材卖场,从品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看,和沈阳的陶林居相比有过之而无不及,但人流量和销售氛围却比沈阳的陶林居好许多,
28、购物的成交率比较高。休闲及整体卫浴品牌在卖场内的展示面积和进驻的品牌数量都是东北地区最多的。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、维特斯等。中东瑞家家居中东瑞家家居的整体形象和太阳家居比较接近,但人流量相对比太阳家居要少一些,卖场内卫浴洁具区除了一些品牌的专卖店以外还有一些综合性的经营户。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、浪鲸、英皇、益高、尚高、高尔夫等。欧亚卖场欧亚卖场是一个几乎囊括全部日常用品的大型综合市场,除建材产品以外还经营家电、食品、服装、超市等项目。商场的人流量极高,但建材区定位相对档次较低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、英皇等。2、竞争品牌调查状
29、况休闲及整体卫浴竞争品牌是本次调查的核心,而作为对于阿诺玛整体卫浴构成竞争力的中、高档品牌中,阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等为代表性。其表现上都有以下特点:在当地主要建材市场的显著位置设立大规模的专卖店。以长春市场为例,阿波罗在太阳家居、中东瑞家家居以及欧亚卖场三个专业的建材市场专卖店总面积之和超过了1000平方米;而英皇的展示面积也在800平方米左右。专卖店装修豪华,整体终端形象突现品牌形象的品位和档次。但各个品牌在产品结构上也各有特色,主要有两种形式:一是以阿波罗、华美嘉为代表的以休闲卫浴产品为主导的品牌,休闲卫浴在其专卖店中从摆放位置到占地面积都大大超过其附属产
30、品(以浴室柜为主),附属产品只是作为专卖店的一种点缀和补充。其主要产品为电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、淋浴柱、浴室柜等;另一类是以英皇、尚高、浪鲸为代表的同一品牌全部产品整体推动的品牌专卖店,这类品牌产品专卖店的特点是产品配套齐全,以拳头产品带动整体卫浴的销售,销售方式更为敏捷。其主要产品有电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等。如英皇长春专卖店在06年度的产品销售中休闲卫浴和浴室柜各占三分之一的份额,陶瓷洁具、水龙头等配套产品的销售占余下的三分之一。目前在东北地区的休闲及整体卫浴产品从品牌影响力到市场份额来看以阿波罗、华美嘉
31、、欧路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高尔夫为主导,但在沈阳和长春其表现力各有不相同。沈阳:沈阳地区休闲及整体卫浴产品品牌中阿波罗凭借多年的积累,其品牌形象深化人心,具了解,其06年全年零售额在500万左右。但从市场份额来看,尚高、欧路莎、澳妮斯与其在伯仲之间,其中澳妮斯的肯定销量甚至超过了阿波罗,达到600-700万之间。长春:在长春地区,阿波罗无论在品牌形象和市场份额上都是一枝独秀、遥遥领先于其他品牌,据悉在06年零售总额在800-1000万之间;而英皇则以完善的配套产品及销售网络稳居次席,06年零售额在500万左右。欧路莎、益高也表现不俗。从价位上来看:以电脑蒸汽浴房为例,零售(单人、双人
32、、带冲浪缸)价格从6000元18000元左右为主的品牌有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高,而零售(单人、双人、带冲浪缸)价格从3000元-10000元左右为主的品牌有高尔夫、澳妮斯、澳鑫等从销售方式来看大多数品牌产品如阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、高尔夫等以专卖店销售为主,而以分销为主的主要有澳妮斯、澳鑫等,其中澳妮斯在东北地区分销商的数量超过30个。从品牌定位和专卖店形象来看:阿波罗品牌整体风格以时尚、成熟、优雅为特色,设计元素中揉入欧洲风情,专卖店以橙色、灰色、黑色配以金属的质感,彰显豪华与尊荣。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房为主;华美嘉品牌整体沿乘欧洲
33、的设计风格,专卖店以白色为基本色调,追求尊贵、高雅、时尚的品牌文化。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜为主;英皇其形象更是以西方文化背景为特色,时尚感很强,表现出简约风格,专卖店色调以橙色、黑色、灰色为主调,主要产品有豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等;尚高品牌专卖店以黑色、兰色为基调,其整体形象在消费者中传递着和谐风格,表现出日夜相伴、真诚恒久、共享华蜜时间的品牌文化内涵。其主要产品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大众化路途,其品牌风格都以简约、舒适等为表现形式,
34、但特性化都普遍不是很强。3、终端促销方式状况休闲及整体卫浴产品各品牌结合自身的品牌定位和销售策略,在终端都以不同形式的促销方式在扩张市场份额,扩大品牌影响力。而大多数的促销方式都比较单一和雷同,同时旺季、节假日的促销又是其中重点。从促销方式看,目前各休闲及整体卫浴产品普遍采纳的是折扣让利、买赠送礼两种形式。高价位产品更多喜爱采纳买赠形式进行促销,如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高等;而中档价位产品则更多采纳打折和返利形式,如澳妮斯、澳鑫、高尔夫等产品。各品牌也会依据自己的产品线,进行一些配销和组合销售形式的活动,如主导产品与附属产品的搭配,滞销产品与走量产品的组合等。如尚高沈阳专卖店买豪华浴室组合家
35、具送同一品牌陶瓷马桶;阿波罗产品沈阳专卖店买休闲卫浴送鹰牌洁具等。从促销力度看,一般强调品牌形象的产品折扣力度都偏小,如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高产品,折扣一般都不会超过8折,但会作一些特价产品,如阿波罗在长春的销售,专卖店显著位置的畅销产品都以低出标价一半左右的价格打特价。例如型号:GUCI-859(蓝玻、玻璃背板)规格:950X950X2235mm标价:16800特价:9280型号:GUCI-852(蓝玻、玻璃背板)规格1200X800X2210mm标价:20800特价:11000型号:GUCI-856(蓝玻、玻璃背板、带冲浪)规格1480X1480X2200mm标价:33800特价:18
36、000型号:A-0842(一般)规格:1100X900X2230mm标价:12800特价:7280以上产品也是阿波罗长春专卖店中销量比较大的产品,另外,阿波罗长春专卖店除特价产品以外,其他产品一律8折,而特价产品占了整个专卖店产品的70%。除此以外,阿波罗长春专卖店也常常推出买100送50、以旧换新等活动。在终端销售过程中,各品牌都会主动搞好同当地装饰公司的关系,以高回扣吸引装饰公司,如阿波罗沈阳专卖店休闲卫浴产品专卖店零售最低8折,而装饰公司购买或举荐购买则可以享受7折另外减1000元的实惠,特价产品零售时没有任何折扣,装饰公司购买或举荐购买则可获减1000元。各个品牌产品也会参与当地的团购
37、、集采等活动。另外休闲及整体卫浴品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为一种趋势,利用会员制度来稳固消费群体,增进二次消费,同时也能提升品牌形象。如阿波罗在长春采纳此种方式吸引装饰公司和房地产公司。三、市场调查总结1、走高端路途的休闲及整体卫浴产品品牌不断涌现,在今后一段时期内确定成为一种趋势,无论是以休闲卫浴为主导产品的品牌还是以整体卫浴推动的品牌,对于市场的冲击力度不断加大,在终端的争夺将表现的尤为突出,因此阿诺玛在自身发展中将要不断迎接挑战,转变思路,找寻更为适合自己的终端发展路途。以长春太阳家居为例,在刚开业的1999年,卫浴区品牌专卖店的数量不足20%,大部分都是综合的业户和低端的
38、产品,而到07年卫浴区品牌专卖店数量占70%以上。在这个过程中太阳家居的人流量和影响力、知名度不断上升,而随之上升的是商场摊位的租金,从99年的40元/平米上升到07年的120元/平米,一些经营低端产品的业户由于产品缺少特色,附加值不高,在激烈的竞争环境下又不行能有很大的量,也就自然没有足够的利润空间来维持昂扬的场地费用,只得要么重新找到有特色或有肯定品牌形象的产品保证足够的利润空间,要么放弃,所以如今的太阳家居才是品牌专卖店的天下。据不完全统计,太阳家居卫浴区卫浴的销售占长春市场卫浴销售的二分之一以上的销量。在沈阳和长春市场,往往同一品牌的相同型号产品售价却迥然不同,如阿波罗、英皇等产品在长
39、春的产品零售价格比沈阳高20%以上,例犹如一款卫欧VG-327,在长春零售价格3660元,而在沈阳只售2600元;而尚高、殴路莎却恰恰相反,在沈阳的产品零售价格比长春高20%以上。但是阿波罗、英皇产品在长春的销量远远超过沈阳,而尚高、殴路莎在沈阳的销量却远远超过长春,由此看到,价格定位比较高的反而销量更大。究其缘由,问题出在专卖店的装修品尝和档次以及店内产品的陈设和促销手段上,阿波罗、英皇长春的专卖店装修档次、品位和规模远远高于沈阳;而尚高、殴路莎沈阳的专卖店装修档次、品位和规模又比长春高档许多,也就造成了如此不同的结果。2、产品的配套完善不肯定代表品牌的实力,不能一味追求配套产品的齐全,更应
40、突出主导产品和拳头产品,在主导产品和拳头产品上投入更多资源,下更多工夫,使产品线更加清楚和优化,形成以点带面的品牌效应。尚高在东北地区乃至全国市场的胜利得益于:精确的品牌定位高端、时尚;清楚的产品线以点带面,重点突出;完善的产品配套配套产品精益求精,宁缺毋滥。3、在市场推广上,目前沈阳、长春的高档休闲及整体卫浴产品完全是以经销商地区代理的方式,而经销商也只是负责做好本地区的品牌形象推广和产品售卖,基本上没有分销;不存在厂商联合或厂家设仓的方式。在休闲卫浴做批发的只有澳妮斯和澳鑫两个相对比较低端的品牌,工厂也没有参加详细的分销工作。由此造成高档的休闲及整体卫浴在东北地区二级市场的分布极度的不平衡
41、,东北地区二级市场如鞍山、辽阳、丹东、抚顺、锦州、盘锦、吉林、延吉、大庆、牡丹江等地近几年经济发展相当迅猛,也有一批相对比较成熟的经销商队伍和接近成熟的建材市场。但由于地区差别,交通以及市场容量的因素,当地经销商很难象省会城市的经销商一样投入很大的资金来和高端品牌的厂家干脆合作,因此在二级市场造成许多的品牌真空。这对于阿诺玛来讲,是一个特别好的切入的机会。阿诺玛应以沈阳为依据地,辐射整个东北地区的二级市场。据了解欧派卫浴在东北三省的沈阳、长春都没有经销商,但是光凭借二级市场每月甚至能够完成20万左右的销量。阿诺玛在东北地区的市场推广应当从沈阳起先,在沈阳市场的拓展方式可以从三个方面进行考量:一
42、是在沈阳找一家总代理商;二是在沈阳设仓库,在市场找一家经销商开专卖店;三是在沈阳设仓库,在合适的位置自己开设一家专卖店。权衡三种方式,第一种状况时间可能要求比较长,另外在目前的市场形式下,难度很大,即使胜利,在分销方面也会存在一些问题;其次种状况操作的可能性相对比较大,但在经销商的选择上是一个关键的因素,因为沈阳专卖店应当从规模到档次到布局都要达到肯定的高度,假如经销商的展厅面积太小,则不足以突出公司的实力,但有实力在很好的地方拿到很大的面积来做专卖店的经销商可能都会有现成的品牌在操作,由他们来做难免会存在一些观望甚至投机的成分。市场上流行着这样一句话:店大的都是曾经赚到钱的;店小的都是苦苦挣
43、扎的;第三种方式要求公司相对投入要大一些,但就长远来看应当是最合适的一种形式,公司自己限制沈阳地区零售和家装市场,专卖店的形象和促销能够得到完全的贯彻和执行,在开发分销以及给经销商信念方面有着不行比拟的作用和效果。可以在形象建设和终端管理上来体现品牌的内涵和文化。同时也可以为阿诺玛品牌在全国的市场推广积累丰富的实践阅历。4、在促销形式上,传统的促销手段依旧有其生命力,关键是形式和表现方式上更加体现一个成熟品牌和高端品牌的手法。同时组合促销和会员促销是重要的手段,产品的搭配和组合是发挥整体效果的重要方式,因此促销的源头应从产品本身的资源入手,在开发和设计的环节中就融合进去;而会员制度是品牌化路途
44、的必由之路,完善的、合理的会员制度能成为很好的促销资源发挥的平台。市场调查报告 篇4摘要随着网络普及,电脑成本的不断下降,网络正在冲击着人们的传统消费习惯和思维、生活方式,以其特别的优势而渐渐深化人心。因此我们对高校生网上购物的状况进行了一次调查。以了解高校生对网上购物的相识和接受状况及通过对影响网购因素探讨对网购将来发展做出预期。调查方案:调查时间为20xx年11月6日12月9日,采纳问卷的形式进行调查,利用腾讯网站设计好问卷发链接给学生, 调查对象是在校高校生。本次调查采纳随机抽样方式,随机从大一到大四的学生中抽取100名学生进行问卷调查。调查目的:1.了解高校生网上购物状况;2.了解影响
45、高校生网上购物的因素;3.高校生网上购物的将来发展预期。调查内容:1.我校高校生网购的经验;2.我校高校生网购的产品;3.影响我校高校生网购的因素。正文一、调查问题分析:通过对调查问卷结果的统计和分析我们发觉,高校生尝试过网上购物的人占大多数,网购现象比较普遍;高校生网购的商品较多样化,网购还存在许多问题。详细状况如下:1.被调查的高校生每月生活费水平:大约74%的高校生每月生活费在1001-1500元之间,1000元以下较少,他们有一部分可以支配的收入,具有肯定的网购消费实力。2.最近半年,被调查的高校生网购东西的频率:大多数高校生当有促销或有需求的时候才去网购,少有固定频率。3.在最近半年
46、里,每月被调查的高校生也许花了多少钱在网购上:大多数高校生100-200元,201-500元居多,可见,他们有一部分可以支配的收入,具有肯定的网购消费实力。4.选择网络购物的缘由:对高校生来说,排名前三的是便利、价格便宜、商品丰富。可见,他们最看重的是物流的便利快捷、有多种商品可以选择,而且便宜。二、高校生网购现象比较普遍,详细状况是:(一)对于高校生是否尝试过网购的问题,我们进行了调查统计,由上图的统计数据结果显示可见,尝试过网上购物的高校生占了大多数,高校生网购现象比较普遍。从问卷的结果来看,调查对象对网购都很熟识。这与目前高校生电脑普及率很高的客观现实也是基本相吻合的。从大家热衷于网购状
47、况来看网购中有许多不同种类的网站,较大部分的同学们更多的是选择货物繁多,种类齐全的淘宝网。我们通过对同学的问卷统计来看,网购极大变更了传统的购物方式,其便捷快速的优点是传统商业购物渠道所不及的。(二)高校生网购的产品多样化,主要有:服装及鞋类、生活用品等调查最近两个月高校生网购过哪些种类的商品的问题,其调查显示,高校生所网购的产品多种多样,其中大多数高校生回答购买服装及鞋类、生活用品较多,也买过化妆品、食品等。调查结果与高校生群体有很大的关系。首先,高校生是思想开放的学生,虽然学习占了生活的很大一部分,但是高校生学习的范围相比中学生更加广泛更加多元化,单纯的课本、习题已经不能满意高校生学习的需求,因此会购买更多的书籍以扩充自己的学问面和满意自己的爱好。网购能满意他们对各种爱好爱好书籍的需求。其次,高校生接受的是高等教化,站在时代的前沿,电子产品是信息时代的重要产物,手机等电子产品已是高校生生活中休戚相关的物品,网购以其特有的优势在高校生电子产品市场分了一块蛋糕。最终,高校生特性张扬,是个追求时尚的群体,服装、饰品自然是高校生所关切的话题。高校生作为一个纯消费群体,有着旺盛的消费需求,但是经济上未独立,消费受到很大制约。受网络购物中商品的低价格的吸引,促使他们更情愿在网上购买折扣比较大的商品。在网络中出售的商品通常要比传统的商品价格低一些,调查数据显示,学生
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