2022营销活动方案例文9.docx
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1、2022营销活动方案精选营销活动方案范文集锦9篇 为了确保事情或工作有序有力开展,经常要依据详细状况预先制定方案,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面安排。优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是我细心整理的营销活动方案9篇,欢迎阅读,希望大家能够喜爱。 营销活动方案 篇1一、合作单位简介无二、活动目的以五一劳动节为契机,以吸引客户为活动目的,与社区客户互动,进行项目社区文化营造与感受,带动新老客户,提高我行社区银行人气,吸引客户群的关注度,扩大社区银行的影响力与认知度。三、活动内容要点1、活动内容1)体感嬉戏吸眼球为达到吸引新老客户群相识我社区银行,走进我社区银行,特
2、举办此项嬉戏活动以达到令人瞩目的效果,每周支配固定时段,在我社区银行门口(或实力可及范围内)开展体感嬉戏互动项目,此项嬉戏内容活动方式新奇脱俗,另外又起到一个全民健身的效果,定能吸引路过的客户,而这些驻足的客户,必定有我行正在找寻的客户群体,另外:参与体感互动嬉戏的客户需在活动参与详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。2)当客户吸引人群吸引至肯定规模时,可接着开展有奖抢答环节。到访客户既可体验体感嬉戏的乐趣,又可参与抢答问题的有奖回馈,宣扬定能达到预期效果。2、沟通话题建议抢答问题建议如下:1)某银行是哪年成立的?2)某银行的经营理念是什么?3)某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选
3、择一些针对客户需求方面的。3、宣扬方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣扬栏张贴营销活动广告;(3)通过微信宣扬活动信息;4、活动反馈与跟踪销售行动安排依据活动开展状况,由现场人员总结客户回答问题状况进行分析,有针对性的服务客户。对于参与嬉戏互动的客户,待嬉戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。四、目标客户组织1、目标客户目标客户包括:社区银行周边小区通过宣扬慕名而来的到访客户,以及当天老带新客户;2、客户组织约访的新老客户当日来我我行,由接待人员进行简洁了解后进行分流引导,询问客户带到询问区,参与嬉戏客户带至嬉戏区登记,嬉戏起先时间由固定人员讲解
4、并描述嬉戏方式及留意事项后起先互动嬉戏和抢答嬉戏,对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。五、时间地点的支配1、时间社区银行开业后的节假日或法定休息日均可2、地点我行社区银行门口(或实力范围可及内)六、费用预算(请具体列出各项费用名称,单价,数量,总价等)XBOX360体感嬉戏机1台3000元纪念品100份0-500元(可用我行现有水杯或其他)平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)七、预期效果分析1、通过本次活动预料带来的业务量业务量不敢保,人气量确定暴增2、通过本次活动预料带来的影响预期影响给客户留下深刻印象的同时,协作理财及储蓄产品的销售,大幅增加网点存款和业务量。八、人
5、员支配与职责1、活动策划人:2人职责:支配现场分区接待客户以及设备调试等流程安排2、活动协调人:3人职责:接待来访客户并做好推广说明工作3、活动现场负责人:1人职责:负责一切当日活动细则营销活动方案 篇2为进一步加强我行的服务工作,不断提高服务效率,提升服务层次,塑造XX银行的服务形象,打造XX银行的服务品牌,用优质高效的服务推行我行各项经营工作。依据分行今年服务工作的指导精神,根据分行的支配,支行确定开展文明优质服务竞赛活动。活动实施方案如下:一、竞赛目标通过此次活动,推动优质服务工作,以提倡行业文明规范服务为核心,以规范优质服务标准为向导,以建立和完善科学服务管理工作机制为重点,增加全员服
6、务意识,不断提高服务水平,打造特色服务文化,树立和宣扬服务先进典型,建设一流的服务团队,培育一流的服务文化,打造一流的服务品牌,展示一流的行业形象,提升吉林银行的服务品牌,构建“文明优质服务年”,促进支行业务发展。二、组织领导为保证优质服务工作有序进行,支行成立文明优质服务竞赛活动领导小组,组成人员如下:组长:XX副组长:XXXXXXX成员:XX领导小组办公室主任:XX副主任:XXXXXXXX成员:XX详细工作由办公室组织实施,各部门赐予协作。三、活动支配活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。(一)动员阶段(3月16日3月25日)。1、组织开展学习动员活动。一是召开中层干部会,学习贯彻XXX
7、20xx年文明优质服务竞赛活动会议精神,并传达给每位员工,形成落实材料。二是成立支行文明优质服务竞赛活动领导小组。建立“一把手”责任制,明确责任。三是结合工作实际,制定XXXX文明优质服务竞赛活动实施方案。四是召开全行员工动员大会,下发今年服务工作活动方案,明确活动目的,布置工作安排。(二)实施阶段(3月26日12月31日)依据分行的竞赛方案,支行将从一下四个方面开展此次文明优质服务竞赛工作。1、制定措施,完善服务组织开展查摆服务当中问题。每个网点都要组织员工对本单位服务当中的问题进行查摆、梳理,制定整改措施,每个网点都要组织员工写出题为“如何参与优质文明服务竞赛的感想和体会”,自我约束自己,
8、主动投身到竞赛活动中。主动报道活动中涌现的好人好事,总结阅历,加强沟通,促进工作,提高优质服务整体工作水平。2、组织开展学习和技能培训、竞赛。(1)以XXXX服务规范化标准及细则和XXXX营业网点标准化管理手册为标准,定期组织理念培训和礼仪培训,从服务语言、服务看法、职业形象、服务纪律、服务技能、服务场所、服务设施等几个方面规范临柜人员的服务方法,促进各营业网点在服务上、管理上达到流程化、标准化,全面提升吉林银行优质文明服务水平。(2)从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等方面开展练兵,着重培育大堂经理服务实力、柜员操作技能,选拔出优秀网点,参与在分行举办现场服务演示竞赛。(3)为全面
9、提升临柜人员的综合理论实力和业务技能,支行将统一组织业务培训,专项技能培训,业务能手培训,每季度还将开展一次专题讲座、学问问答、技能竞赛,成果突出的员工将代表支行参与分行举办业务竞赛.3、开展服务监督检查活动。对外公布监督电话,设立看法箱,刚好妥当地处理客户投诉。针对投诉状况,支行将召开处理应急投诉事务阅历沟通会,对处理投诉率等突发事务得当、客户满足率高的进行现场讲演,以提高全行人员的处理投诉和应对突发事务的实力。4、定期召开网点主任和大堂经理服务阅历沟通会。沟通服务管理阅历;总结服务中好的想法和做法;查找服务存在的问题和不足,对共性问题,探讨解决方法。支行将聘请专业人员进行讲解,提升服务水准
10、。(三)总结评比阶段(20xx年6月末、12月末)。此次竞赛活动分两次评比,分别是半年小评、全年总评,上半年考评结果计入全年总分,年末总评进行嘉奖。支行将依据XXXX服务规范化标准及细则和XXXX业网点标准化管理手册的标准对各网点活动开展期间的服务工作进行全面检查、评比,并量化打分,进而产生先进集体和个人。四、奖惩措施1、奖项设置。半年奖项设置:网点人均业务量奖2个;文明优质服务集体奖2个(网点)。全年奖项设置:文明优质服务先进集体(网点)2个,服务标兵2人,业务操作能手3人。委屈奖3人。2、嘉奖方式。凡获奖单位、集体及个人,支行赐予嘉奖并上报分行,分行将赐予物质嘉奖及外出学习、考察嘉奖。委屈
11、奖由各网点举荐上报,经支行领导小组探讨确定详细嘉奖措施。3、惩罚。总行有效投诉一次的网点主任撤职(有效投诉当事人下岗重新竞聘上岗),服务考评得分列分行后三名的营业网点,支行将对网点主任问责或对网点进行经济惩罚。营销活动方案 篇3xx年“五一”黄金周期间,百货事业部的19成员企业共实现销售19088万元,相对去年同期9961万元,增长92。其中,1日至3日的销售额为9231万元,相对去年同期5098万元,增长81;4日至6日的销售额为7704万元,相对去年同期3868万元,增长99;7日预料销售2153万元。在百联集团成立一周年之际,由百联集团百货事业部组织的主题为“xx新款时尚生活”的营销活动
12、于“五一”黄金周在各门店绽开。百货事业部各成员企业也紧紧抓住“五一”黄金周的销售机遇,各自推出了一系列的营销活动,使销售呈上升态势。东方商厦推出了符合东方营销定位和特色的“缤纷五月、魅力东方、时尚前沿”主题营销活动,通过各商场组织的形式多样、丰富多彩的节日营销活动,聚集人气,使东方始终位于引领时尚生活的前沿,在提升企业形象的同时促进了销售。7天销售同比增长34,其中前三天服装类销售同比增长87.57,数码相机销售同比增长194.07。市百一店适时推出主题为“燃情五月 夏花绚丽”的营销活动,把实惠给顾客。燃情五月狂想曲之倾情折扣篇使顾客在节日期间购买不同的商品满200元就能当场抵扣30、40、6
13、0的现金;燃情五月狂想曲之炫彩赠礼篇,使顾客在节日的规定时段内购物达肯定金额,就可得到对奖券,幸运者可领取手机1部;燃情五月狂想曲之心动特卖篇,节日期间各商场组织特价商品,每天限量发售;燃情五月狂想曲之商场活动篇,节日期间各商场组织各种促销活动;夏花绚丽第一朵,市百一店化妆文化秀。各类促销活动使今年的节日销售喜人,商店1-6日销售3402万元,同比上升117.24%。其中男鞋上升206.99%,女鞋上升216.84%,化妆品上升387.56%,男装上升368.65%,女装上升375.52%。第一八佰伴黄金周推出了“缤纷五月,精彩有礼”主题营销活动,服饰商品满200送50券。活动期间,b1楼东方
14、书城销售同比上升幅度最大,达到了462.5%;8楼儿童商场、9楼小吃广场、10楼消遣城因去年是受“非典“影响最大的楼面,所以本期的销售同比得到了尽情反弹;2楼、3楼、4楼由于同比去年增加了营业面积,所以销售同比也大幅上升。从5月1日至6日的销售实绩排行榜上中,手机60万元的销售独占鳌头,其次是是肯德基销售44.45万元,第三为名表城销售额为42.43万元。市百一店东楼本次黄金周组织了“臻彩风尚”五一营销活动,活动内容包括:购物赠券,满300元送50元; “黄金周实惠”特殊申请活动; vip专享、互动。活动期间,化妆品销售同比上升134.73%;鞋类销售同比148.63%;包袋销售同比上升264
15、.26%;女装销售同比上升222.74%;男装销售同比上升183.57%;床上用品销售同比上升201.29%;运动100销售同比上升96.18%。第一百货松江店促销活动接二连三,5月1日至3日赠券跳级大放送:“满200送30、满300送50、满500送90”;4日至7日回报老顾客持贵宾卡顾客再送20元赠券。东方美莎针对黄金周从4/30至5/7开展主题营销活动“激情五月,快乐购物”。以满300送60、购物抽奖、新品折扣、特价酬宾为促销手段,同时在广场举办维纳斯婚纱摄影展吸引人气,并加强宣扬力度,使黄金周销售增幅明显。华联商厦南东店举办“随薪所悦大放送”,满200元送100元抵用券,有效激活购买人
16、气,为假日经济推波助澜。销售额比去年同期上升148 %,比前年同期上升18%。从商厦大类商品销售热点看,各种当令女装、男装销售见旺,黄金饰品和化妆品销售明显上升。华联商厦张杨店营销活动多种多样,如“随薪所悦、大放送”、华联化妆节、太阳眼镜节等等,以及供应商自行组织的特性促销活动,都较好的营造了节日购物氛围。尤其是送券等活动在节前已起先进行,广告宣扬比较到位,为节日里销售的顺当进行打下了基础。同时,协作各类活动的进行,利用商厦门口的“黄金地段”进行现场演示,让消费者更直观的了解商品,激发他们的购物欲望。“大放送”活动,6天中共发券4.6万余元,形成了顾客连环销售的局面,带动了销售华联商厦中联店隆
17、重推出“庆五.一、奉真情、献最美”的购物赠券、送礼促销活动,在构筑好中联温馨家园服务特色的同时,与广阔百姓共建起了诚信平台。营销活动方案 篇4内容简介:企业微博营销活动策划方案哪里有?随着微博的流行,微博已成了做网络营销的企业必争之地。如何更好地开发微博这块“新大陆”,以助力企业实现品牌和形象的传播?最大程度地增加销售、实现广告效应的最优化?以上问题,都是一个完备的企业微博营销活动策划方案该考虑到的。以下,世界工厂网我为您共享的是业内人总结出的超好用的企业微博营销活动策划方案。始终以来,有关如何做好微博营销,众多商家和从业者也都在实践中不断地摸索。微博有奖活动是许多营销人的重要营销选择。那么,
18、活动在实践中如何良好操作?又有哪些关键营销节点须要把控?都值得和各位一起探讨一下。一、微博营销进行活动策划的主要目的在中国这样的特定社会环境下,“扎堆”“围观”是客观实际,所以微博在没有进入更高阶段的营销进化之前,活动依旧是现在微博营销的一个利器。假如对企业微博来说,内容建设是留人,那么活动策划就是拉人,企业做微博活动要么就是吸引新粉丝,要么就是增加粉丝互动,增加活性,传递品牌。特殊是在企业微博粉丝增长期,活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。二、微博营销活动策划简要流程解析对于企业开展活动营销来说,设置合理的营销目标,然后进行不同话题的时效性和趣味性等可参加指标的初步确定,把主题根据企业产品或者
19、服务的主要特质和特征进行结合,提炼出若干个小话题,通过不断关注分析的参加状况进行限制,最终实现优质粉丝的沉淀,实现活动预设目标。这里的重点在于:话题引入讲究按部就班,渐渐有宣扬的大众话题,过渡到具有肯定专业或者产品学问的深度话题,一味强调低门槛是错误的,门槛渐渐提高,可以有效发觉优质的用户,在奖项设置上也可以渐渐提高,沉淀真正的潜在用户群体。三、微博活动策划的常规方法和手段方法一:有奖转发。有奖转发也是目前采纳的最多的活动形式,只要粉丝们通过转发、评论或好友就有机会中奖,这也是最简洁的,粉丝们几乎不用花费太多的气力。有奖转发觉在运用较多,众多营销者也相应提高了中奖门槛,比如除了转发外,还须要评
20、论或好友达到肯定数量或者更多。方法二:有奖征集。有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参加,常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝愿语、创意点子等等。调动用户爱好来参加,并通过获得奖品吸引参加。方法三:有奖竞猜。有奖竞猜是揭晓谜底或答案,最终抽奖。这里面包括猜图,还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。这种活动方式的互动性比较好,而且随着趣味性的增加,在促进粉丝自动转发的效果上有很好的表现。方法四:有奖调查。有奖调查目前应用的也不多,主要用于收集用户的反馈看法,一般不是干脆以宣扬或销售为目的。要求粉丝回答问题,并转发和回复微博后就可以有机会参加抽奖。四、微博营销活动操控的四个关键点关键点一:规则应当
21、清楚、简洁通常状况下,为了更清楚的描述活动规则,往往使得官方微博活动规则过于困难,在阅读上须要消耗访客的更多精力。而要想使活动取得最大的效果,肯定不要犯难参与微博活动的用户去读长长的一段介绍文字,要尽可能简洁描述。活动规则简洁才能吸引更多的用户参加,最大程度上提高品牌曝光率。因此,活动官方规则介绍文字限制在100字以内,并配以活动介绍插图。关键点二:把握并激发参加欲望只有你满意了用户的某项需求,激发了他们内心深处的欲望,用户才会主动踊跃的参与你的活动。激发欲望最好的方式就是微博活动的嘉奖机制,这里面包括一次性嘉奖和阶段性嘉奖。所以官方微博活动奖品的选择很讲究,一要有新意,二要有吸引力,三成本不
22、能太高。微博活动奖品假如是是印有官方LOGO的纪念品之类的也很好玩。关键点三:限制并拓展传播渠道微博活动初期是最关键的,假如没有足够的人参加,很难形成病毒式营销效应。可以通过内部和外部渠道两种方式解决,内部渠道就是初期的时候要求自己公司的全部员工参与活动,并且邀请自己的亲朋好友参与。初期积累了肯定的参与人数,才会形成马太效应。外部渠道就是肯定要主动去联系那些有影响力的微博账号,可以敏捷驾驭合作和激励的形式。关键点四:沉淀粉丝和后续传播微博活动在文案策划的起始阶段就要考虑到如何沉淀优质粉丝传播的问题,同时激励用户去好友,好友的数量也有讲究,假如的太多的话,会导致一般用户遭遇骚扰。另外,通过关联话
23、题引入新的激发点,带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率,促进后续的多次传播。五、活动策划须要避开的几个误区企业在进行微博活动前,应当留意以下三个问题:一是切忌提出天价的目标,恨不得把整个企业的将来都放到微博上,提出了特别大的粉丝增长目标,盲目设置大量礼品和嘉奖。这样做的后果就是拉来了大量为了为了礼品而关注企业的粉丝,对企业的发展反而起不到任何的助力作用,应当树立积小胜为大胜的正确思想。二是对每次在微博上的活动,都赐予特别大的销售预期,希望每次活动推广之后,立刻使自己的销售上一个新的台阶。这其实与微博的长链接营销方式是相违反的。三是在诉求上不够清楚,原委是提高关注还是增加到店的人数和频率,都要
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