2022有关促销活动方案集锦七篇.docx
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1、2022有关促销活动方案集锦七篇促销活动方案 篇1品牌形象的推广不是以销售为目的的,最终的目标是能形成销售增长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引留意,形成爱好,促进记忆,达到好感,这类活动更强调过程。而我们在制定SP活动时,更多是强调结果,所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑,激发欲望,促成购买,是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅相成的。任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益,品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累。我们在制定活动推广前,我们要做那些工作呢?内部和外部的信息分析必不行少,思路来自何方?来自于我们对事物思索的深度和广度。从年度的终
2、端促销活动规划来看,我们可以把年度促销分为三个阶段:4、5、6三个月为一个阶段;中秋和国庆为一个阶段;元旦和春节为一个阶段,这三个阶段推广的产品是不同的,当然对每个城市来讲又有不同,这就须要我们每个城市的对每个产品进行详细分析,分析它们每个阶段的表现,从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品,在我们的产品推广中,我们切记:要懂得舍得。我们须要不断挖掘我们的金牛产品,培育明星产品,同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在将来的推广中才能真正做到有的放失,不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处,也就是我们平常所说的投入产出比合理,效益最大化。(这里我对产品的细化分析我就不在详细详谈
3、,在以后方案中我会描述)当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场探讨,有句话“知己知彼,方能百战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动,特殊在敏感的终端我们的促销战术制定要因“事”而变,因“情”而变,不行一层不变。所以我们在活动期间多要深化一线,刚好精确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循环过程,我们必需遵循P(安排)D(执行)c(监督)A(评估、修正)。特殊在现阶段我们更须要整合我们优势资源,集中我们优势资源进行单点突破,以点带面,不行盲目推动,我们必需找到适合自己的推广模式,而且操作演练很娴熟,形成习惯。才能去扩大我们推广范围,我们只有胜利的机会,没有失败的尝试
4、!以上这些话是我一时的心情所至,是因为我们现在没有真正的企划部,不能很好帮助到各分公司,有点心急!希望各位在制定各项促销活动时,能从中感悟到一些对自己有益东西。一:活动背景“五一”劳动节是我们中国广阔老百姓传统节日,这样一个节日寄予了一份对老百姓感谢和深情的祝愿,希望我们的劳动人民健康、欢乐。今日“劳动”的概念已经得到很大延长和创新,更多体现我们劳动人民的才智和勤奋,同时也衬托拥有健康才能更好享受才智的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今才智,创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶,不正是经过我们劳动人民千年来努力,才有今日的阿胶系列产品丰富延长和创新,它积攒了多少劳动人的光荣
5、与幻想,它是才智的结晶,承载着人类健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日,东阿阿胶更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!二:活动主题触摸“五一”,体验“阿胶”东阿阿胶情系百姓三:活动目的1.利用节日消费高峰,提高销量2.借势推广我们产品,促进认知3.回馈广阔消费者,建立忠诚度4.加强与终端合作,改善彼此客情,四:活动时间20xx年4月20日20xx年5月20日五:活动产品主推产品:阿胶神三个规格(20mL*10、20mL*20、20mL*40)协助产品:阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜(这几个产品依据每个城市基础状况而定,不要一哄而上)六:活动城市(以分公司为单位)济南、青
6、岛、北京、合肥(没关系局限与这四个城市,其他城市只要条件允很多可开展,特殊一些先进的商超终端,要充分利用此次活动,在终端形成肯定的影响,给到终端对产品的信念,打好入场的基础)七:活动规划(一):活动内容1.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元,就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动一次2.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元,就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动两次3.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元,就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动三次4.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元,就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动四次5.凡在活动期限内
7、购买东阿阿胶保健系列品满238元,就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动五次,最多五次。6.活动的说明权归山东东阿阿胶股份有限公司(二):活动形式1.每个有促销员的终端设一个摸奖箱,摸奖箱用KT板制作(尺寸长30cm*宽30cm*40cm),摸奖箱四个面:两个面为企业的Lg;另两个面为触摸“五一”赢幸运字样2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球,乒乓球上标记设计为“五”“一”“五一”字样,请用不褪色的水笔写。3.乒乓球上字样标记安排:10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”4.乒乓球的形式可以用其他东西代替(各分公司可以考虑,节约成本)(三):奖项设计1.一
8、等奖的标记为“五一”,奖品为价值168元的阿胶神(20mL*40)2.二等奖的标记为“一”,奖品为价值88元的阿胶怡静口服液3.三等奖的标记为“五”,奖品为价值38元的葆苓阿胶浆4.四等奖的标记为“幸运”,奖品为价值6元的水晶枣(100g)(四):补充说明1.本活动可以结合终端进行联合促销,例如购买本终端产品满500元以上(其他保健品除外)也可参与我们活动一次,最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的协作,同时也为增进彼此的客情,为将来的合作打下基础2.本次参与活动消费者必需凭电脑小票或收赢条(详细限制方法各分公司可依据当地状况自行调整)八:促销价格策略1经销商限制的终端:要求经销商赐予
9、活动的协作在供应价常常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%2我们直营的终端:在供应价的基础上让利5%-10%,3不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利,要求他们也赐予5%-10%点让利,我想这样才能在终端形成肯定的价格优势,做到互惠互利,共同争取更多的消费者,回馈我们的顾客!九:活动终端要求1、每个城市依据现有的资源和实力精确支配本次活动的点,作为活动点应具备的基本条件:(1)现有产品结构比较合理,特殊要有足够的礼盒陈设(2)此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名(3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有肯定销售基础(4)须要有良好的客情关系
10、,能协作本次活动的有效执行2、在此店要有重点产品的Dm支持,同时在Dm上告知活动内容3、终端的布置设计(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或KT板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容)(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣扬单页发放(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛(4)在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示,激发消费者购买欲望(5)店内堆头上要摆放活动宣扬单页,以便顾客取阅4、在活动起先前三天,须要在目标终端旁边的小区进行目标人群的活动宣扬单派发,扩大活动的目标影响力十:经销商协作内容/(直营分公司)1.保证活动期间的活动产品库存,特殊畅销产品量要备足,我们须
11、要与经销商讲解活动的意义,使之从行动上真正参加本次活动2.经销商对终端活动内容沟通,确保本次活动顺当开展3.经销商需帮助促销员的进场手续办理4.经销商为本次活动赐予肯定促销让利(建议5%),我们再让5%,保证价格优势,同时协作Dm的产品特价和活动内容告知5.保证物流的畅通,刚好补给活动产品,提升销售十一:宣扬物料1.活动宣扬单页2.活动海报(设计由企划部完成,印刷和发放由保健品事业部完成)3分公司可以依据自身的一些宣扬资源丰富终端的布置十二:限制点1.产品进场2.促销员聘请、进场、培训3.Dm的谈判4.堆头和Tg的落实十三:效果预估1.促进现有产品的销售2.提升产品的知晓度3.树立彼此的信念促
12、销活动方案 篇2父亲节是每年六月的第三个星期天,起源于美国,近年来在中国也起先盛行,不少酒店餐厅也因此把父亲节作为提高营业额的一个商机。方案详细内容如下:一、时间:父亲节当天二、地点:酒店一楼西餐厅三、活动目标及活动宗旨:于父爱,人们的发言一向是节制而平和的。母爱的宏大使我们忽视了父爱的存在和意义,但是对于很多人来说,父爱始终以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里,它是羞于表达的,疏于张扬的,却雄伟持重,所以有聪慧人说,父爱如山。值此父亲节来临之际,富豪康博酒店特举办酬宾活动,此活动会让顾客留下很多美妙、温馨的回忆,加深顾客对富豪康博酒店的相识。四、营销对象:父亲节期间的家庭和男士。五
13、、主题:“父爱如山,父亲也须要关爱”六、促销活动父亲节当天,在西餐消费的男士可获赠滋补炖品(清汤辽参)一盅和健身中心体验券一张。70岁以上的男仕享用自助餐5折实惠。四人用餐一人免费。父亲节送什么礼物?母亲节可以送康乃馨,可以买化妆品,买美丽礼物可是父亲节,送父亲什么呢?父亲节礼物,肯定难坏了许多人。其实,不肯定要送父亲礼物,可以在父亲节请父亲吃一顿大餐,用美食来表达对父亲静默地爱!活动时间:父亲节当天午餐自助餐11:30-13:30RMB88/位晚餐自助餐18:00-21:00RMB98元/位地点:酒店1楼西餐厅七、经费预算及广告策划:1、电视及Radio宣扬及滚动式播放,预料¥500元;八、
14、预料收入:略促销活动方案 篇33M净水器“十一”促销方案在20xx年10月1日借国庆60周年之际,为了抓住这个在举国同庆的黄金时间,提高3M净水器的销售黄金节日,实现10月份及下半年广州直营零售店的销售目标,现制定如下销售方案。一、活动主题:迎60周年庆、送健康二、活动详细促销方案:(活动时间:20xx年10月1-8日)此方案卖场、直营店统一执行。(一)、路演:选择人流量比较集中的卖场广场,做户外推广宣扬活动。(1)、运用帐篷详细门店:洛溪国美、维多利国美、昌岗永乐、客村国美、珠江新城国美、新一佳直营店。(2)运用拱门详细门店:昌岗永乐、洛溪国美、新一佳直营店开展活动的门店须配置用品:折叠帐篷
15、一个,直饮水现场演示台及展示架一个,拱门一个指定门店各1套。(注:以每家门店的实际状况而定活动用品搭配)(二)、来就送:凡有购买意向,并完整填写3M市场调查表的顾客,来就送思高百洁布或抹布一个,赠品各限量500个(每天各限量100个),送完为止。(注:每个门店活动现场,派临时促销2人,做好户外展示促销活动及现场帮助销售)(三)、活动主推机型、利润机型、特价机型促销方式:(四)、买赠活动促销方式:1、凡购买3M净水器价格在20xx元以下的赠送:50元现金抵用劵+思高抹布+白洁布+手套各1个。2、凡购买3M净水器价格在20xx-3499元的赠送:100元现金抵用劵+3M赠品套1套。3、凡购买3M净
16、水器价格在3500-4599元的赠送:150元现金抵用劵+ 水壶+3M赠品全套。4、凡购买3M净水器价格在4600元以上的赠送:200元现金抵用劵+管线机+挂钩+思高抹布+手套各1个。 留意事项:(面值50元)1、该券仅限于购买3M前置过滤(pp棉)运用,此卷当现金运用,可累计运用。 2、该券仅限于广州地区3M净水专用,其他地区无效。3、该券须填有商场名称、型号、价格、销售人员名字及盖公章有效,不得随意涂改,涂改无效。4、如有疑问,请致电3M净水器服务热线:400-888-1239 备注:特价机不参与任何买赠活动,只参与购买滤芯返劵活动。(五)、买就送现金劵活动促销方式:(只要顾客购买3M净水
17、器后,依据价格的不同就送不同金额的现金劵,顾客在二次购买精滤芯时可得到相同金额的实惠)1.凡购买3M净水器价格在2500元以下就送:面值100元现金劵1张。 2.凡购买3M净水器价格在2501元-3999元就送: 面值300元现金劵1张。 3凡购买3M净水器价格在4000元以上就送:面值500元现金劵1张。 留意事项:1、该券仅限于购买3M精滤芯时运用,不得兑换现金,不得累计运用。 2、该券仅限于广州地区3M净水专用,其他地区无效。3、该券须填有商场名称、型号、价格、销售人员名字及盖公章有效,不得随意涂改,涂改无效。4、如有疑问,请致电3M净水器服务热线:400-888-1239 活动所需赠品
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