2022有关促销活动方案汇总七篇.docx
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1、2022有关促销活动方案汇总七篇促销活动方案 篇1一、活动主题(10分)有主题(4分),主题显明、引人注目(6分) 如“XXX幸运驾临”二、活动目标(5分)有活动目标(2分),目标明确、详细、具有针对性(3分)“传播,推广产品。”三、时间地点(5分)选择恰当,与活动对象、活动方式相适应,时间选择得当(2分),地点选择得当(3分)。活动时间:从20xx年12月15日到20xx年12月25日活动地点:各大连锁超市,如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。四、对象选择(5分)促销产品明确、活动对象选择精确即目标群体。要做分析,分析为何选择这一目标群体五、活动方式(10分)刺激程
2、度适当,与费用匹配如:1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特殊的礼物,所送礼品为我公司“洞庭天下”所供应的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。2、 “买一送一”活动。即捆绑销售活动,以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售,我们确定放弃以往的“赠货式”捆绑销售,将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑,真正使消费者达到“买特色,送特色“的购买目标。我们的目标是以新颖的赠品,抓住顾客的心,刺激顾客的购买欲望,进而实现顾客的购买行为。六、实施支配(
3、10分)事前打算充分(3分)、事中人力、物力等布置妥当(5分)、事后有持续支配(2分) 自己分事情、事中、事后设计七、广告协作(5分)有广告协作(2分),广告协作方式符合促销目标以及对象的媒介习惯(3分)在哪里打广告进行协作,广告协作方式应符合促销、所限定的费用限制以及对象的媒介习惯。八、预算恰当(5分)有预算表(2分),预算符合企业的背景与目标(1分),预算安排合理(2分)画预算表,费用在预算范围内,符合企业的背景与目标,预算安排合理,不能出错。 九、意外防范(5分)具备处理意外问题的预案,要求2种以上简要预案,每个预案(2分),合理度(1分)由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处,下设现场
4、指导队。驻守各大活动现场,处理突发事务。从10月起先,现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。开拓各大终端至公司的投诉电话专线,便利消费者对本公司的看法和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。促销活动方案 篇2一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在起先之前,再次谛视一下促销的定义:促销从字面的理解就是“销售促进”,是通过信息传播和劝服活动,与个人、组织或群体沟通,以干脆或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造;2、“沟通”,主要指现场的促
5、销口头介绍和导购接待;3、“劝服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销打算和执行中必需重点对待的。二、促销的6大主要目的卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其动身点上还是有着诸多显明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种:1、激励顾客大量购买,快速提升卖场整体销售量。2、给顾客带来簇新感,加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟识商品(新品),促进商
6、品(新品)的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库,降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客变更既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。三、促销执行的3大原则1、创新至上创新是促销实现“突破”的“隐私武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新,简洁地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不简单得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(削减其期望,
7、避开对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。3、赢在细微环节消费者在最终确定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性特别高。在这种状况下,把握好执行细微环节就显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细微环节。四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的,但是在许多时候,我们却还是常常陷入这种一种思索中:我应当何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路
8、:1、大型节假日促销包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促销针对某一品类商品或事务的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于:(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销(2)新店开业促销(3)厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等(4)一般性主题性的节日促销:情人节促销、3、15促销、517促销、父亲节、母亲节(5)卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规
9、模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类:(1)平常周末提升人气和销量的小型促销(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销(3)针对清库机的专项促销(4)店庆促销(5)新品上柜促销(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如,海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南快乐节,海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机快乐节”,始终以来市场反响不错。五、促销执行的“6连环”流程促销究竟应当怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少的营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简洁,一旦真正起先操作起来却又不知道从何起先,详细要做哪些打算工作。以下的“6
10、连环”将让你轻松面对促销:(一)策划有亮点1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。2、活动主题肯定要突出,要抢眼、要有正值合理性。终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就基本胜利了一半。比如,某次促销活动,某连锁手机卖场打出了这样的活动标题:*店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题特别吸引人,许多消费者都特别新奇地急于了解该活动。再比如,在某个淡季,某手机店策划了一场促销活动:重奖移动老用户,0元购机,1元换礼,不仅活动标题简明干脆,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。俗语说:名不正则言不顺,做促销同样讲究师出出
11、名,没有理由无缘无故地给顾客实惠或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以,在做促销主题设计时,肯定要告知外界“我为什么要做这次促销?”,比如周年庆、比如店庆之类,让消费者真正信任活动的真实性。3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)4、活动细微环节要考虑周全。5、特殊强调:(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如:情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置,主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销,表现形式要直白、简洁,顾客一看就懂;(3)好的活动主题:一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。(二)打算须到位1、人
12、员分工:成立促销活动“常委会”,对活动打算期进行明确分工。2、天气确认:通过气象局、网络及相关途径,了解活动当天的天气状况。3、现场蹲点:确定活动的最佳位置,确定最佳外场活动时间。以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。4、场地落实:提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。5、临促聘请:对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,避开鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动运用。6、临促培训:促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗。7、激励制度:传达好公司销售政策,制定科学可行的现场激励制度,提振员工主动性。8、物料打算:喷绘、海报、单页等宣扬物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现
13、场物料。9、赠品申请:依据目前礼品库存状况和促销需求,刚好的向行政部提出选购需求,并跟进。(三)预热要充分一场胜利的促销活动,三分靠现场,七分靠预热。预热要以活动现场为圆心,以活动周边xx里以内为半径,针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热的时间通常在35天为最佳时间。太早简单被遗忘,太晚产生不了效果。(四)执行最关键1、提前布场。2、人员分工:活动总指挥、宣扬员、销售人员、产品及赠品保管员。3、刚好、充分地将销售信息传达给现场每一个人。4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。5、对现场对手制造的干扰信息要刚好排查、解决。6、销售赠品、奖品、奖金发放要刚好入账。(五)检查不能省打算再充
14、分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此,执行过程中,检查环节肯定不能省。发觉问题,尽量当场解决问题;假如实在解决不了,要争取在下一次活动时尽量避开。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎,否则不但会走样变形,而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。(六)总结要刚好1、半天一总结,刚好的鼓舞士气。2、活动结束之后,和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员,确定成果,找出不足。3、其次天,门店干部集中起来开会总结,就活动的策划、打算及执行进行充分总结,将阅历写出来让其他市场借鉴、学习,将不足之处列出来避开再次发生。促销活动方案 篇3一、活动目的:通过对夏季旺销商品啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销
15、的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。二、 总体方案:1、 促销活动形式:时间:XX年7月1日至7月30日地点:卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)商品促销组织:(1) 促销期间要求各厂商供应商品特价支持。(2)以买赠为主要促销形式,要求厂商供应买赠详细方式,顾客购买该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可支配免费品尝等其它促销。(3)展卖商品以各品牌为标准单位,做到每品牌一堆头,扩大其商品形象排面,各厂商须确保货源充裕及价格优势明显,每
16、个堆头支配一个促销小姐重点促销。(4)活动展卖品牌:燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。活动方案1)活动期间以台为中心,外场促销售卖为主要形式,穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参加、文艺演出2) 开幕式、闭幕式超市承办,厂方帮助。活动宣扬2、 主题:啤酒狂欢夜3、 主体广告语:喝杯啤酒 交个挚友买得多,实惠多4、 媒体推广:1) 电视专题促销广告2)邀请媒体进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道,可挖掘“超市为社区供应丰富多彩的夜生活”这样的话题。3) 制作广播专题广告带,门店广播室播放。4) 播出时段:全天候播放5、 dm1)推出dm啤酒节专版广告,将
17、各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动支配详尽告之。2) dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份,进行广泛宣扬6、 气氛布置1) 卖场内外整体气氛布置,渲染热情火爆的购物氛围2) 店外悬挂厂家庆贺汽球条幅、放置啤酒气模店面赐予参与“啤酒之夜”供货商的实惠条件1、 可免费在主促销通道获堆位一个2、 中厅促销活动可享受最优租金3、 可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动4、 可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间” )“啤酒节”大型中厅活动活动时间:7月20日8月12日活动主要内容:(一)“啤酒节”开幕式(二)“啤酒之夜”(三)“啤酒节”闭幕式促销活动方案 篇4电信日主题:帮助全人
18、类沟通活动主题:试用多彩业务,沟通从心起先活 动 攻 略1.全球通品牌大汇展以统一形式对各品牌进行全方位展示和介绍,视觉设计上形成系列化,主题显明,优势突出(内容可包括当前的实惠措施)应用“顺口溜”做系列主题展示。多彩数据业务的现场演示、试用2.“特性化配餐询问服务区” 目前的众多资费套餐,加之各种各样的临时实惠,无不让消费者,尤其是潜在消费者产生模糊难以选择,该服务区可以依据消费者不同年龄阶层,不同的消费须要供应套餐选择询问和参考,该服务区的潜在意义还在于:(1)体现A市移动公司的特性化服务;(2)由建议促成顾客产生购买3. 5.17真情馈赠(锁定2万潜在用户)a. 凡“5.17”生日的全球
19、通签约用户予以肯定话费或其他礼品的馈赠,以表A市移动公司对客户支持的谢意。b. 凡“5.17”入网满周年的全球通签约用户或新开户予以话费馈赠。c. 为巩固客户在网率,可实行“捆绑式”销售策略。例如:“5.17”生日的新开户可获赠240元话费,该话费分12个月划扣,即每月获赠20元。或新增某式套餐。新开户预存话费肯定额,即可享受某项特别服务。预存的话费额同样分12个月划扣。 5.17真情馈赠评估:该馈赠攻略应当是5.17的重头戏。可大力攻入低端市场,保守估计:A市拥有2万余人的“5.17”生日消费者,可增加入网率和在网率,在宣扬上该馈赠应以极具人情味的方式发出真情呼唤4.电台专题节目互动参加(是
20、活动也是宣扬,低端市场一种较好的媒体) 开展一至二周的电台专题节目,开设热线有奖嬉戏或问答,内容主要为5.17活动信息的传播、全球通业务品牌的推介、最新实惠信息等(最好将获奖者领取奖品锁定为5.17活动当日地点或各服务厅),奖品可供应充值卡或实惠开户、免费赠送神州行或动感地带SIM卡等。5. “一分钱慈善拍卖” 其中包括“新SF卡”靓号拍卖,彩信手机拍卖,拍卖所得捐献给A市慈善基金会,以往的竟价拍卖,起价有一元的,但“一分钱”的拍卖可能会让人有新感觉。广告口号: “一分钱一份爱心”。6. “彩信”摄影大赛、“彩信”精彩人物SHOW设置专用邮箱,参赛者可通过 “彩信”手机拍摄的照片发送到指定邮箱
21、并公布,由读者点击或观众公开评定, “彩信”人物SHOW 则除了在彩信手机上摄之外,还可由 “彩信”仿照手机上拍摄参赛,彩信摄影大赛评比全部优秀作品 “精彩人物SHOW”则特地评比彩信拍摄的精彩人物镜头。7.推出应时礼品应时礼品可供应专用(专用标记)的太阳伞、太阳帽甚至防晒霜等。留意礼品的亲情化,依据当前的社会热点问题,还可推出含有移动标记的 “非典”预防手册,体现移动的亲和力和关怀8.其他实惠措施主要目的在于刺激低端潜在用户的入网应对“小灵通”及联通低端品牌的促销对策:强调网络信号好等质量、性价比:“一分钱一分货”(其他实惠措施由贵公司另行制定,最好具有捆绑性)9.“为了全人类沟通”精彩路演
22、上述种种无不为了人类的沟通,至少为了促成A市大众更轻松进入无限沟通的境界,精彩的路演将群众(目标受众)汇聚起来,为移动通信与受众的“沟通”架起桥梁。持续精彩、巡回路演:众电信运营商都占据了A市中心城区,而属下各镇区都被忽视,“为了全人类的沟通”应当是无所不在的,同时也是我们抢占周边市场的好机会,将精彩持续到属下各主要镇区,信任会带来不错的效益。持续精彩、巡回演出活动排期表(略)10.“沟通无界限,服务零距离”,将活动的信息尤其是实惠措施,做到每一个角落。连接到A市的每一个自建服务厅,以及各联营店、加盟店,让消费者到处都可感受到“为了全人类沟通” A市移动公司贴心关怀的气息。促销活动方案 篇5一
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