2022年房地产经纪人职责及要求 .pdf
《2022年房地产经纪人职责及要求 .pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022年房地产经纪人职责及要求 .pdf(7页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、房地产经纪人职责及要求一、房地产经纪人应具备的知识体系(一) 、房地产经纪人入门基础知识:1、房地产行业发展史(略)及行业基本概念、原理、方法2、职业生涯规划A、个人优势分析B、愿景规划C、目标制定与实施计划D、个人目标与团队目标关系3、房地产经纪人必备素质、EQ A、职业道德与行业规范B、服务意识、C、敬业精神、D、同理心、感恩之心、爱心E、自我激励能力、人际关系能力、情绪控制能力、沟通协调能力4、房地产经纪人必备基础知识A、房地产法规及相关的法律知识名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - -
2、 - - - 第 1 页,共 7 页 - - - - - - - - - B、房地产估价知识C、建筑规划设计基础知识D、市场营销知识E、房地产产品知识F、房地产金融知识5、房地产经纪人必备法律知识和法规A、关于土地知识;B、产权知识;C、建筑结构知识;D、相关专业术语;E、相关法规;(二) 、经纪人必备专业技能:1、关于房地产经纪A、房地产经纪人概念B、房地产经纪机构服务范畴C、房地产经纪行业特点B、 房地产经纪人作用C、房地产经纪人收入来源2、房地产经纪人日常工作内容名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理
3、 - - - - - - - 第 2 页,共 7 页 - - - - - - - - - A、房地产经纪人日常工作事项B、房地产经纪人业务流程3、房地产经纪应具备的交易知识A、房地产税费须知B、二手楼交易流程及风险防范(一次性付款、按揭付款)C、二手楼赎楼流程及风险防范(三) 、经纪人必备业务技能:1、有效跟盘:有效找盘、接盘、谈盘。2、初级谈判:谈判原则、谈判注意事项。3、有效跟客:看房前、中、后。4、客户需求分析:挖掘需求、培养需求、满足需求。5、成功签约与财务基础、A、签约须知、B、签约原则、C、签约风险规避、D、财务常识6、地产经纪人服务价值链、A、地产经纪人服务的本质B、差异化服务C
4、、服务利润链名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页,共 7 页 - - - - - - - - - 7、地产经纪人商务礼仪A、个人仪表:B、职场礼仪:站、坐、走姿C、接听电话的礼仪:D、接待礼仪:E、交谈的礼节:(四) 、经纪人团队凝聚力A、经纪人责任感B、团队意识C、大局观D、团队协作能力(五) 、经纪人目标管理(业绩、收入倍增公式)1. 我本月目标业绩是多少?2. 我每天要完成多少业绩?3. 我平均完成一件销售的金额是多少?4. 我几天完成一件销售?5. 我必须面
5、谈一个客户才能完成一件销售?6. 我必须每天最少拜访(面谈)多少客户才能达成本月的业绩目标?7. 我本月需要改进的方面是什么?8. 我上月做得最好的方面是什么?名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页,共 7 页 - - - - - - - - - (六) 、经纪人的销售日志1.今天电话访问的人数2.今天老客户电话回访的人数3.今天约定新客户的人数4.今天新完成的面谈人数5.今天成交的人数6.今天签约的金额7.今天赚到的收入如果不天天纪录,你的后续跟进能力等于“0”如果
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2022年房地产经纪人职责及要求 2022 房地产经纪人 职责 要求
限制150内