《营销管理》第15版—第16章ppt课件.ppt
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1、Copyright 2016 Pearson Education Ltd. 16-1制定定价策略和方案Copyright 2016 Pearson Education Ltd. 16-2本章我们将讨论以下问题1.消费者如何处理和评估价格?2.公司该如何为产品或服务设定最初的价格?3.公司该如何调整价格来应对环境和机遇的变化?4.公司应该在什么时候以及怎样进行价格调整?5.公司应该如何应对竞争者的价格调整?Copyright 2016 Pearson Education Ltd. 16-3 数字世界的定价从成千上万的供应商中获得即时的价格比较在购买点查看价格报出价格并实现交易获得免费产品监控顾客
2、行为并为个人定制价格给予某些顾客特价通过在线拍卖和交易系统(甚至当面)协商 价格Copyright 2016 Pearson Education Ltd. 16-4 多变的定价环境 共享经济 交换 租用Copyright 2016 Pearson Education Ltd. 16-5 公司如何定价 小公司:老板 大公司:部门经理和产品线经理 公司如何制定适当的价格 全面理解消费者的价格心理 掌握一套系统化方法来设置、调整和改变价格Copyright 2016 Pearson Education Ltd. 16-6参考价格 价格质量推断价格尾数 Copyright 2016 Pearson E
3、ducation Ltd. 16-7Copyright 2016 Pearson Education Ltd. 16-8Copyright 2016 Pearson Education Ltd. 16-9生存当前利润最大化市场份额最大化 市场撇脂最大化产品质量领导地位其他目标Copyright 2016 Pearson Education Ltd. 16-10 价格敏感性 估计需求曲线 调查、几个实验和统计分析 需求价格弹性Copyright 2016 Pearson Education Ltd. 16-11Copyright 2016 Pearson Education Ltd. 16-12
4、Copyright 2016 Pearson Education Ltd. 16-13 成本类型和产量水平 固定vs.可变成本 总成本 平均成本Copyright 2016 Pearson Education Ltd. 16-14 累计产量Copyright 2016 Pearson Education Ltd. 16-15 目标成本 从售价中扣除期望利润水平 售价中扣除期望利润水平Copyright 2016 Pearson Education Ltd. 16-16 企业必须考虑竞争者的成本、价格和 可能的价格反应 按价值定价的竞争对手Copyright 2016 Pearson Educa
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