营销专业大学生实习报告最新.docx
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1、营销专业大学生实习报告营销专业高校生实习报告1敬重的老师:我是学院xx级营销专业的学生,xx年x月份毕业离开学校后,我来到了啤酒集团公司,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。在这段时间里,我学到了许多在书本中学不到的营销学问,这让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思索解决方法,因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上,曾受到多数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经确定卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新
2、的工作当中,因为我始终信任:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中主动向上,擅长发觉问题,并刚好的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!首先,我介绍一下所在市场的基本状况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。其次,我很有幸能够参与20xx年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞
3、争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间,因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动,比如把金星旗下的新一代,小麦啤酒等进行大的促销,并快速的占据了优势市场,赢得了主动!在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的斗争!在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出
4、3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费!时止今日,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了许多的辛苦,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最终,感谢我的母校河南商业高等专科学校,始终以来对我的培育,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问,感谢三年以来教化过我的全部老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐xx先生对我营销学问的指导和训诲!营销专业高校生实习报告2一、实习基本状况实
5、习形式依据学院教务处的要求,实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位,都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种,毕业实习学生107人(31个实习点),毕业设计24人(1个实习点)。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生,其他学生参与毕业设计。实习成果数据统计(1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价,131名学生单位实习鉴定成果全部合格。(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份
6、,共107份;毕业设计每组1份,共5份。实习报告全部合格。(3)收到实习老师每人一份实习总结报告,共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、实力、纪律状况和基础学问驾驭程度的评价。二是结合实习单位的看法,对自己指导的每个学生给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体学生综合实习成果全部合格。二、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节,同学们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主,同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广,企业总体水平也比较
7、高。实习收获主要体现在两方面。1、工作实力。在实习过程中,绝大多数同学主动肯干,虚心好学、工作仔细负责,主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作,同时仔细完成实习日记、撰写实习报告,成果良好。实习单位的反馈状况表明,我们的学生具有较强的适应实力,具备了肯定的组织实力和沟通实力,普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业,实习学生提出了很多合理化建议,做了很多实际工作,为企业的效益和发展做出了贡献。2、实习收获。主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程,学到了实践学问,同时进一步加深了对理论学问的
8、理解,使理论与实践学问都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力,为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。3、实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生,指导学生的日常实习。学生在实习单位,以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班,完成单位工作;又以学生身份虚心学习,努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样好评。4、组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位,检查和指导实习工作,协调解决实习中遇到的问题,总
9、结、沟通工作阅历。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责,对保证明习质量起到了重要作用。实习起先时,老师们深化学生和实习单位,阐明实习大纲及实习安排内容,明的确习目的和要求。实习过程中,结合实习单位的详细状况,帮助学生学会详细地分析问题、解决问题,学会深化专业学问,用专业学问指导实践,指导学生做好详细工作;在业务不多的实习点,引导学生“找事做”,挖掘他们的实践阅历;检查学生实习工作日记,驾驭实习状况,指导工作刚好有效;督促学生仔细完成实习报告。实习结束后,老师们仔细做好学生的实习成果考核及评定工作,参与实习沟通会,完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点
10、、面谈等。基本达到了刚好发觉问题,解决问题,提高实习质量的目的。实习单位的指导老师仔细负责。不仅指导详细工作,还无私的介绍自己的工作与社会阅历。5、校企关系。实习前后系领导带领实习老师特地探望、答谢实习单位,实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生主动协作企业工作,他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。6、总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会,内容丰富、气氛热情,同学们主动发言谈经验,谈体会,谈感想,论题丰富,论据翔实。实习指导老师亲临沟通会,既确定了同学们的成果,又指出了实习中的不足,并对同学们的观点或体会进行了点评。对
11、就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。三、实习改进建议1、承认老师指导社会实践的工作量。目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量,所以不能调动老师主动性,也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文须要老师投入肯定的时间和精力,才能收到效果。总结阅历可知,无论社会调查实习、毕业论文的撰写,还是策划活动,每个好成果的取得,都投入了指导老师大量的工作甚至个人的探讨成果。所以,在进一步规范社会实践和毕业论文的同时,应当确定老师的工作量,才能激励老师投入,才不会流于形式,真正达到实践目的。而承认老师工作量最有效和透亮的方法之一就
12、是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。2、增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定,到渠道限制、广告投放、新品开发及至市场调研,都须要宽泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强,学生下班回来找书找老师求教,其他实习点的同学也主动参加出谋划策。极大的激发了大家的学习主动性,很多同学缺憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参与一次实际营销策划活动,以系统地了解企业运作过程,增加实践实力。在我们的教学安排中,虽然有二年级的社会调查实习,但专业性不强,投入不足。假如三年级设一次短期专业性社会实践,会促进学生学习,进一步增加实践学问
13、。假如增加实际营销策划内容,会加大老师工作量。但是,增加社会实践环节,的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径,尤其有助于学生就业。我们初步安排增加营销策划实践工作项目,使目前学生的参加人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学安排。3、毕业实习规范化。以规范实习材料为重点,在实习大纲中明确要求,实习总结中落实到位。以严格实习成果为切入点,强化实习效果。以计入教学工作量为动力,激励老师投入实习工作。4、加大教学改革力度。以社会需求为导向,调整课程设置。实习中了解到,目前社会须要大量的市场营销人才,可是,我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实
14、企业的真正须要的是人才,这里折射出来的是:应届毕业生不算是人才。我们不能变更聘请条件,只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才,是我们面临的迫切问题。首先,要探讨营销人才的内涵,然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学安排、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作,重视就业率,就业率是学院生存的重要基础一、实习的目的与要求支配教学实习的基本目的,在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通,进一步提高学生的思想觉悟,尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力,以便把学生培育成为能够主动适应社会主义现代化建设须要的高素养的复合型人才。详细表现在三个方面:1、了解和熟识学校的运行。对师范类专业的
15、本科生来说,实际实力的培育至关重要,而这种实际实力的培育单靠课堂教学是远远不够的,必需从课堂走向实践。2、运用和检验教学成果。运用教学成果,就是把课堂上学到的系统化的理论学问,尝试性地应用于实际工作,并从理论的高度对教化教学工作的现代化提出一些有针对性的建议和设想。检验教学成果,就是看一看课堂教学与实际工作究竟有多大距离,并通过综合分析,找出教学中存在的不足,以便为完善教学安排,改革教学内容与方法供应实践依据。3、预演和打算就业工作。通过实习,让自己找出自身状况与社会实际须要的差距,并在以后的学习期间刚好补充相关学问,为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算,从而缩短从校内走向社会的心理转型期
16、。二、基本状况我们十月十一日来到湖南永州双牌县其次中学,到十一月十八日实习结束。我被分到高一(172)班进行实习。实习的基本内容包括两部分:课堂教学和班主任工作,基本状况如下:1、课堂教学:完成教案数为六份,试讲次数为六次,上课节数为六节;批改作业五次;监考十场;自习辅导十二课时。2、班主任工作:组织一次主题为“网络的利与弊”的班会;组织本班学生与实习老师之间的篮球赛两次;找学生单独谈心、了解状况十一人次。这次实习令我感受颇多。一方面,我深感学问学问浩如烟海,使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到,要想成为一名优秀的老师,不仅要学识渊博,其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态
17、等也都是要有讲究的。每上完一节课后我最大的感受就是:当好一名老师真不简单啊!试教工作起先以后,我每天的工作就是听优秀化学老师的课写教案试教修改试教,这样反复练习,完善。直到把一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。即使这样,在我第一次深化课堂时,我还是遇到了很多师范学校里没学过、事先也没有料到过的难题。终归试教的时候和正式去教室上课的时候的心态是很不一样的教学生学问假如我们仅仅只懂得书本上的学问的话,那是远远不够的。俗话说的好“要给学生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂课不仅要求我们能够旁征博引,而且平常学生也会提一些书上没有涉及到的学问,这时候你不仅要自己对这些学问点有所了解,而且更为重要的是你
18、要能够以学生简单理解的平实的语言将它表达出来。这一点我深有体会,比如有一次我分析基础训练的时候,有一个题目是说“往饱和的碳酸钠溶液里通入二氧化碳气体时会有什么现象发生?”此题只要知道了碳酸氢钠的溶解度比碳酸钠的小,就能得出“可见到有白色晶体析出”的结论。由于事先我觉得此题很简洁,也就没有深化地思索。出乎我意料的是,无论我怎么讲,同学们也无法理解为什么碳酸氢钠的溶解度比碳酸钠的小就会有晶体析出。后来只好向他们的原任课老师请教此处该如何表达。营销专业高校生实习报告3一、实习时间:20xx年2月15日到20xx年5月15日二、实习地点:武汉市华软信联有限公司三、实习单位、部门及职位:实习单位:武汉华
19、软信联有限公司实习部门:商务部职 位:商务代表四、实习目的:高校生大部分时间都在学校里学习,学校里学习的是理论学问,而很少实践,我们还不能做到学以致用。刚出来工作的高校生存在着一个严峻的问题那就是没有工作阅历。公司的根本目的都是以益利为目的的,它不是慈善机构,所以一般不会让你去它那里学习阅历什么的,它要的人才是能为它创建价值的人才,最好就是立刻能见效的人才,不必再为培育人才而花多那些成本。对于刚进公司里面什么都不懂的高校生来说,假如不能在它规定的期限内为它创建价值,那么只有走人的份了。基于上面的缘由,我们高校生实习就成为了必定的课程了,通过实习可以让学生更好的相识公司与学校的不同之处、相识到自
20、己与公司的要求还差多少、相识到社会上所须要的人才类型是什么,从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过实习把所学到的学问用于公司,为公司创建价值。如何去利用电子商务学问来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。五、实习内容:1、熟识环境:每个地方的生活习惯不同,只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的状况下,其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的状况会怎么样,有可能比这里差一百倍也说不定,我没有埋怨,埋怨于事无补的。实习的目的在于提高个人的整体实力,去适应环境也是实习的一部分之一,遇到这种环境只有自己去调整,去变更,才能让自己成长得更
21、快!2、培训:第一天上班,公司里的刘经理来给我们培训,这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作,还是在公司做其它的事务,公司里每个员工都必需清晰了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工,连自己公司是做什么的都不知道,他肯定是不负责的人,也不会为工司带来多大的价值。刘经理给我们简洁地讲了公司的产品,并讲了一些如何胜利营销的例子。我觉得了解公司的产品五分钟就足够了,但是要真正了解它的话就不是一件简单的事情,你还要了解到它的卖点是什么,客户为什么要买你的产品呢?这些都不是说培训一俩天就可以全部明白,当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟
22、客户讲清晰?看似简洁的东西其实一点都不简洁,所以虽然我们知道了公司的产品,但更深层次的理解我还没有,有许多事情都不明白,但就是心里又说不上那里不明白!3、找资料:由于我们进行的是电话营销的实习工作,所以找资料就是利用各种途径来获得企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中,找资料是前提条件来的,假如说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料,那么你就在邀约中处于被动,而邀约不好那就干脆关系到你的到场客户,而到场客户的数量确定了你这次会议签单的机会,也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩,所以说找资料是整个会议的前提条件,没有了这个前提条件就什么也没得说的了。找资料看起来是
23、最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天。刘经理简洁给我们讲了下客户资料如何收集,如通过各地商会、不太出名的B2B网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获得资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码,我的方法是去网吧查找,在网上黄页上许多公司的负责人,这样一来100个资料并不难。一起先找资料时的确比邀约轻松,但是过不了俩天我就陷入了逆境。那是因为我都还没有意识到问题的严峻,我根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是通过各地商会、不太出名的B2B网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多
24、种方式来获得资料,但是网上的资料是最差的,不止你一个人在网上找,大把的人都在网上找,所以网上的资料都被别人打烂了,你很难可以在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息,在这儿人生地不熟的,去跟谁换资料,没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是可以的,但是一起先也因为不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的,但是因为效率太底了,而且抄的资料质量都不好,我们陷入了逆境了!我发觉了,方法给你了也得靠你不断去尝试,不断去实践,才能形成自己的一套方法,而不是说方法给你了,你就立刻找资料就很厉害,打个比方说,给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否定的,工作并不是想象的简洁
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