2022营销专业大学生实习报告_大学生自我营销范文.docx
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1、2022营销专业大学生实习报告_大学生自我营销范文 营销专业高校生实习报告由我整理,希望给你工作、学习、生活带来便利,猜你可能喜爱“高校生自我营销范文”。 营销专业高校生实习报告范文 我们眼下的社会,报告对我们来说并不生疏,报告具有语言陈述性的特点。信任许多挚友都对写报告感到特别苦恼吧,以下是小编帮大家整理的营销专业高校生实习报告范文,希望对大家有所帮助。 营销专业高校生实习报告范文1 由于系领导的高度重视、实习单位的主动支持和实习师生的共同努力,XX届本科毕业生实习进行得很顺当,取得了较好的成果,并写下了实习报告,同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习安排,使实习管理得到了规范,实
2、习教学质量得到了提高,并得出一些建设性的建议,希望这篇高校生营销专业实习报告可以作为参考范文。 一、实习基本状况 1.实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作,另外也有个别其他本专业范文的工作。 2.实习形式 依据学院教务处的要求,实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位,都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种,毕业实习学生107人(31个实习点),毕业设计24人(1个实习点)。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生,
3、其他学生参与毕业设计。 3.实习成果数据统计 (1)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份,共107份;毕业设计每组1份,共5份。实习报告全部合格。 (2)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价,131名学生单位实习鉴定成果全部合格。 (3)收到实习老师每人一份实习总结报告,共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、实力、纪律状况和基础学问驾驭程度的评价。二是结合实习单位的看法,对自己指导的每个学生给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体学生综合实习成果全部合格。 二、实
4、习表现与效果 达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节,同学们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主,同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广,企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。 1.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生,指导学生的日常实习。学生在实习单位,以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班,完成单位工作;又以学生身份虚心学习,努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样好评。 2.工作实力。在实习过程中,
5、绝大多数同学主动肯干,虚心好学、工作仔细负责,主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作,同时仔细完成实习日记、撰写实习报告,成果良好。实习单位的反馈状况表明,我们的学生具有较强的适应实力,具备了肯定的组织实力和沟通实力,普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业,实习学生提出了很多合理化建议,做了很多实际工作,为企业的效益和发展做出了贡献。 3.实习收获。主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程,学到了实践学问,同时进一步加深了对理论学问的理解,使理论与实践学问都有所提高,圆满地完成了本科教学的
6、实践任务。二是提高了实际工作实力,为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。 4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位,检查和指导实习工作,协调解决实习中遇到的问题,总结、沟通工作阅历。 指导老师们在整个实习过程中尽职尽责,对保证明习质量起到了重要作用。实习起先时,老师们深化学生和实习单位,阐明实习大纲及实习安排内容,明的确习目的和要求。实习过程中,结合实习单位的详细状况,帮助学生学会详细地分析问题、解决问题,学会深化专业学问,用专业学问指导实践,指导学生做好详细工作;在业务不多的实习点,引导学生“找事做”,挖掘他
7、们的实践阅历;检查学生实习工作日记,驾驭实习状况,指导工作刚好有效;督促学生仔细完成实习报告。实习结束后,老师们仔细做好学生的实习成果考核及评定工作,参与实习沟通会,完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了刚好发觉问题,解决问题,提高实习质量的目的。 实习单位的指导老师仔细负责。不仅指导详细工作,还无私的介绍自己的工作与社会阅历。 营销专业高校生实习报告范文2 我是一论理进修市场营销专业的20xx届毕业生,在本年2月25日很有幸被金星啤酒集体录用,成为一名练习交易员,经过议定培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;因而我被派往
8、豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,练习交易员做起,时至本日已有三个月了。 在这段时候里,我不但学到了许多在册本中学不到的营销学问,也让我个人更加的成熟和刚毅;在练习工作中,当我遇到工作中的坚苦时,曾夜不能寐的思虑办理方法,因为我始终信任方法总比坚苦多;在具体的市场上,曾遭到大都次的谢绝和讽刺,有多少次在深夜里独自一个人抽泣,有多少次已经决议炒鱿鱼离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作傍边,因为我始终信任:生命在于坚决,我可以接纳失败,但我却谢绝抛却! 就如许,一个月,两个月过去了,我坚决了下来;如今的我已经变的成熟和成熟了,在工作中自动向上,长于发觉题目,并刚好的办理,曾屡次遭到主管经
9、理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的干系,同时爱护好同终端的客情干系,从而让我感觉到了营销给我带来的乐趣! 最终,我介绍一下地点市场的根本环境,我地点的太康市场是豫东深度分销的榜样,履行的是大客户与小客户相联合的乡镇代办系统体例,除了县城的几位大客户外,在每个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。 其次,我很有幸能够参与20xx年啤酒大战,感觉啤酒营销,在我们地区市场的惊慌竞争敌手是流畅范畴的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了另有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争最为猛烈的时候,因为都在抢占市场;我们金星也构造了大范围的铺货活动,比如把金星
10、旗下的新一代,小麦啤酒等进行大的促销,并灵敏的霸占了优势市场,博得了自动! 在抢占市场的时候,在流畅范畴里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油,亮相两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相称的猛烈。在县城的每个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场异国硝烟的战役! 在餐饮范畴的竞争,更是在比拼气力,都在买店,你出3000,我出5000,经过议定比较我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的价格,耗费了将近200万买店费! 时止本日,我的练习期已经结束了,在这三个月傍边,我付出了许多的辛苦,同时同样成果了硕果;
11、因为我在这段时候里表现高雅,已成为集体公司的一名正式销售人员,享福国度兼顾及优秀的薪酬酬劳。 最终,感谢我的母校河南贸易高档特长黉舍,一贯以来对我的培育,感谢市场营销系全部教授教授给我的营销学问,感谢三年以来训诲过我的扫数教授!门生在此向你们敬礼了,你们辛苦了! 感谢当时录用我的集体人力资本总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广教授对我营销学问的教育和教育! 感谢销售总公司张占波副总对我的关切,感谢主管孙经理对我的培育,感谢太康销售分公司我的同事们一贯以来对我的顾问,再次向你们称谢! 营销专业高校生实习报告范文3 我是一名学习市场营销专业的20届毕业生,在今年2月25日很有幸被金星啤
12、酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。 在这段时间里,我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问,也让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思索解决方法,因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上,曾受到多数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经确定卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终信任:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃! 就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;
13、如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中主动向上,擅长发觉问题,并刚好的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先,我介绍一下所在市场的基本状况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。 其次,我很有幸能够参与20年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。 在3月和4月份是
14、啤酒竞争最为激烈的时间,因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动,比如把金星旗下的新一代,小麦啤酒等进行大的促销,并快速的占据了优势市场,赢得了主动! 在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的斗争! 在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费! 时止
15、今日,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了许多的辛苦,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终,感谢我的母校河南商业高等专科学校,始终以来对我的培育,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问,感谢三年以来教化过我的全部老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了! 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲! 感谢销售总公司张占波副总对我的关切,感谢主管孙经理对我的培育,感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照,再次向你们致谢! 营销专业高校生实习
16、报告范文4 一、实习基本状况 实习形式 依据学院教务处的要求,实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位,都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种,毕业实习学生107人(31个实习点),毕业设计24人(1个实习点)。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生,其他学生参与毕业设计。 实习成果数据统计 (1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价,131名学生单位实习鉴定成果全部合格。 (2)收到学生实
17、习报告112份。其中毕业实习学生每人一份,共107份;毕业设计每组1份,共5份。实习报告全部合格。 (3)收到实习老师每人一份实习总结报告,共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、实力、纪律状况和基础学问驾驭程度的评价。二是结合实习单位的看法,对自己指导的每个学生给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体学生综合实习成果全部合格。 二、实习表现与效果 达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节,同学们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主,同时与毕业论文选题相结合
18、。本届实习的单位覆盖面很广,企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。 1、工作实力。在实习过程中,绝大多数同学主动肯干,虚心好学、工作仔细负责,主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作,同时仔细完成实习日记、撰写实习报告,成果良好。实习单位的反馈状况表明,我们的学生具有较强的适应实力,具备了肯定的组织实力和沟通实力,普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业,实习学生提出了很多合理化建议,做了很多实际工作,为企业的效益和发展做出了贡献。 2、实习收获。主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作
19、过程,学到了实践学问,同时进一步加深了对理论学问的理解,使理论与实践学问都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力,为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。 3、实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生,指导学生的日常实习。学生在实习单位,以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班,完成单位工作;又以学生身份虚心学习,努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样好评。 4、组织管理。实习领导小组成员亲自到实习
20、单位,检查和指导实习工作,协调解决实习中遇到的问题,总结、沟通工作阅历。 指导老师们在整个实习过程中尽职尽责,对保证明习质量起到了重要作用。实习起先时,老师们深化学生和实习单位,阐明实习大纲及实习安排内容,明的确习目的和要求。实习过程中,结合实习单位的详细状况,帮助学生学会详细地分析问题、解决问题,学会深化专业学问,用专业学问指导实践,指导学生做好详细工作;在业务不多的实习点,引导学生“找事做”,挖掘他们的实践阅历;检查学生实习工作日记,驾驭实习状况,指导工作刚好有效;督促学生仔细完成实习报告。实习结束后,老师们仔细做好学生的实习成果考核及评定工作,参与实习沟通会,完成实习总结报告。指导老师平
21、均每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了刚好发觉问题,解决问题,提高实习质量的目的。 实习单位的指导老师仔细负责。不仅指导详细工作,还无私的介绍自己的工作与社会阅历。 5、校企关系。实习前后系领导带领实习老师特地探望、答谢实习单位,实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生主动协作企业工作,他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。 6、总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会,内容丰富、气氛热情,同学们主动发言谈经验,谈体会,谈感想,论题丰富,论据翔实。实习指导老师亲临沟通会,既确定了同学们的成
22、果,又指出了实习中的不足,并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。 三、实习改进建议 1、承认老师指导社会实践的工作量。目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量,所以不能调动老师主动性,也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文须要老师投入肯定的时间和精力,才能收到效果。总结阅历可知,无论社会调查实习、毕业论文的撰写,还是策划活动,每个好成果的取得,都投入了指导老师大量的工作甚至个人的探讨成果。所以,在进一步规范社会实践和毕业论文的同时,应当确定老师的工作量,才能激励老师投入,才不会流
23、于形式,真正达到实践目的。而承认老师工作量最有效和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。 2、增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定,到渠道限制、广告投放、新品开发及至市场调研,都须要宽泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强,学生下班回来找书找老师求教,其他实习点的同学也主动参加出谋划策。极大的激发了大家的学习主动性,很多同学缺憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参与一次实际营销策划活动,以系统地了解企业运作过程,增加实践实力。在我们的教学安排中,虽然有二年级的社会调查实习,但专业性不强,投入不足。假
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