保险业务员个人年终总结范文.docx
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1、保险业务员个人年终总结保险业务员个人年终总结1从近几年的自然灾难、全球金融危机的爆发,无一不给人们的生活带来了巨大的影响,此时保险的多种样式被更多的人所热捧。我做一份保险销售工作总结,来系统性的给大家展示保险销售的详细业务流程及近期的发展。公司在困难多变的环境下,在各职能部门的亲密支持和协作下,通过全体员工的奋力拼搏,勇于进取,业务取得了长足发展,业务规模创建了历史最高纪录,回顾一年的工作,既有胜利的阅历,也暴露了一些不足。一、个人业务取得突破性发展业务的迅猛发展,肯定要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司加大了队伍建设力度,重金聘请xx专家进行增员指导,把展业和增员结合起来,通过增员来推动业
2、务发展,通过业务发展带来的实惠来带动增员。主管也付出了辛勤的劳动,他们时刻关注着自己的组员,帮其解困、助其成长,让我们的员工感觉到了公司的暖和,做到了有爱留人。个人业务是我们的核心业务,是公司持续经营、稳健发展的基础。我公司依据自身实际状况制订了相应的激励措施,利用“客户答谢会”、“产说会”等多种销售模式,抓住多个新险种强势上市的有利契机,全体员工斗志昂扬,经过辛勤的耕耘,最终取得了丰硕的果实。二、奋勇拼搏,团体业务稳中有升团体业务是公司经营成效体现的重要指标,也是产、寿险两类保险的交集市场,因此,竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中,我司以全年团体业务共收取保险费xx万元。四季度经营指标重
3、新下达后,我司只用了x个月的时间就领先超额完成了任务目标。一年来,我们除了维护好已有的渠道外,还主动找寻新的业务增长点,努力打破前期业务发展低迷的状况,同时主动加强与有关部门的沟通与协作,争取得到最大的支持和帮助,加大宣扬力度,扩大影响面,从而赢得市场。三、服务社会主义新农村公司全面落实“巩固城市、拓展两乡”战略,主动响应xx关于建设社会主义新农村的号召,我公司加深了对“两乡强则县域强,县域强则全省兴”的理解和相识,增加了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感。四、雄踞市场主导今年上半年,公司发出全年目标上半年完成的号召,面对巨大的挑战,我们并没有退缩,我们主动联系各代理机构和网点,加强业务指导
4、和促成。通过全司员工和各代理机构的共同努力,我司上半年共实现保费xx万元,虽然这一成果xx公司下达的任务目标还有肯定的差距,但这一成果已经创建出历史新高。五、以人为本,诚信服务服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展,还关系到公司的声誉以及将来。我们坚持“以人为本、客户至上”的服务理念,想客户所想,急客户所急。全年我司客户服务部门已受理各类理赔、满期给付案件金额xx万元。这次的保险销售工作总结,更系统、全面的展示了我们公司以快速、专业、高效、精确的服务为广阔客户供应一流的服务。我们辛勤的劳动,也得到了广阔客户的信任和认同,在以后的工作中,我们还将接着努力,让更多的人有担保。保险业务员个人年终总结
5、220xx年12月,我经营着自家的店铺。同时感觉到已经到了而立之年不能让职业生涯就这样安静下去了。于是选择了一个当时让我看来很有挑战性的职业。12月20日我正式取得保险从业资格证书,持证上岗。当时拿着新人的无责任底薪,看着各类合同条款。莫名的压力油然而生。保险合同是个抠字眼的资料,但是客户的利益必需保障到最大化!秉承着行动创建价值的观点,我深刻的钻研着一本本的保险合同。虽说此时此刻对保险我并不感到生疏,但是要有客户有单还是挺困难的。就这样风里吹雨里淋而没有任何实质性收获的生活起先了。一个月过去了。我没有一丁点业绩。虽说没有表达出来,但是心里的苦只有同行才会明白。渐渐的,心态摆正了。但是还是变更
6、不了没有业绩的局面。在这样的瓶颈时期,家人赐予了我支持。我的妻子是我的第一个客户。当拿到保险合同的时候,我足足看了两个小时,精到每一个细微环节。往往让人记忆最深刻的是第一笔销售。从事保险工作,每天做的工作就是记条款、讲事例、吸取正能量。因为每天都要面对打击,每天都要被消耗掉许多能量。然而只有在职场里我才可以重新找回那份自信。我坚信别人做的到的我肯定可以!在保险业,我是职场新手。万事俱备之后,我要做的就是有业绩。我采纳的是最传统的方法。梳理了下公司的各种险种,选了几款大众型的险种印制了几千份宣扬单。就这样,我成天穿梭在大街小巷。随着时间推移,我的心理也发生了改变,从最起先的拉不下脸到现在的自信满
7、满。因为只有我才会亲自走街串巷的去宣扬保险,只有我不会吝于只将保险带给亲戚和挚友。我的观点是:把握熟人市场,开拓生疏人市场。现在的社会发展之快速。起先萌发了熟人生意不好做的现象。同时也加大了生疏人之间可以开心沟通的概率。开发着生疏客户。一单、两单、三单曾经印象最深刻的是,在客户家里足足等了两个小时才起先我们之间的谈话。一般的上班族可能想象不了这是份什么工作,为什么要这般努力。而我只想说,我还年轻,我必需挑战我自己!曾经的我在保险业一闪而过,今日的我必需大放光彩!马云说的没错。最怕你赚他钱的恒久是熟人。什么是熟人,我现在已经起先迷茫。是亲戚、是挚友,还是下一位即将相识的生疏人?你的形象确定你的收
8、入!我很观赏的一句话。一个职业经理人的形象。当然,包括外在和内在的。外在的大家都知道,人靠衣装嘛!而内在的毅力、忍耐力及乐观向上是无法掩饰的。而我,则属于乐观向上那种,幽默点可以描述为是打不死的小强!我开朗、我助人为乐。经常会有人评判为虚伪;但是能虚伪一辈子也是一种才能!正式因为这种“虚伪”,我胜利的拿下了一位生疏客户。年投两万。感谢你们的信任!这一年来的胜利大家看到了;这一年来的心酸和坚持只有自己明白。很感谢这一路上陪我走过来的同事及家人。是你们让我明白真善美才是保险业的真谛、才是生活的真谛!一年过去了。通过走街串巷,结交了不少挚友;收获了不少韧性。同时还得到了公司颁发的烫金奖牌。很感谢你们
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