安防企业年度总结范例.docx
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1、安防企业年度总结安防企业年度总结1时间总如光般飞速,转瞬之间,xx年已过,迎接而来的是xx,我从xx年下半年8月份来到XX,回顾这也许4个月的工作历程,作为XXXX有限公司的一名销售员,我感到XX之蓬勃发展的热气,XX人不断进取的精神,同时也深切体会到安防行业日益增长的激烈竞争,xx年安防行业销售工作总结。有必要为这段时间的工作做个总结,以便更清楚的相识自己的不足、将要来的安排、xx年的各时间段销售目标等做一个具体的确定。作为销售部门的区域销售经理,刚到XX时,对一些中高端产品并不熟识,之前始终也在接触的是低端中小经销商和工程商,所以对高端产品的技术参数、工程项目操作流程、工程方案设计等都无法
2、顺当操作,所以也导致了一些工作进展的迟缓,销售业绩也并不是很志向,没有达到预期目标。自己本身的一个工作具体安排也没有准确执行也是一个缘由。但是经过在开发客户中同时与老同事的沟通和学习,对公司产品和工程方案以及业务流程、技巧等还是获得了可观的了解。所以经过大半年的努力,也取得了几个胜利客户案例,一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度,对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时,自己的实力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些改变和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较相对更完整的方案应付一些突发事务。以下几项是我的总结:一、自身存在的缺点:1、对于安防
3、行业市场了解的还不够深化,对产品的技术问题驾驭的过度薄弱,不能非常清楚的向客户说明,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依靠客户,处于被动状态,以至于引起一些头痛的问题。2、对自己负责的市场区域福建和江苏安防市场也没有很好的熟识和了解。3、工作没有一个明确的目标和具体的安排,没有养成一个写工作总结和安排的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而导致工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等。4、新客户的开拓力度不够,工作责任心和工作安排性不强,而且业务沟通实力还有待提高。二、对公司的建议和看法:1、公司产品型号混乱,以至于画册、网站、以及报价表上的产品型
4、号有的对不上,网站上的产品参数格式和字体等须要统一修正,否则影响公司品牌形象(可参照大品牌企业)。2、如有必要,可以将网站页面重新设计一下,然后做好SEO优化,有利于公司品牌传播和形象提升。3、希望生产周期可以快点,客户急时难满意,影响成交质量。4、建议周期时间段对产品进行培训讲解,对方案设计、业务技巧等学问进行阶段性、课程式的培训一下。三、福建与江苏市场分析:1、福建地区属于中国沿海发达地区,安防市场的需求增长很大,而且中高端产品需求量很大,项目多,本地成品品牌不多,但是在其地区的品牌代理商,以及外地品牌进入导致竞争也很激烈,有几家客户对我们的样品测试还比较满足,只要在价格上更优势一些,并且
5、针对一些熟客户重点培育,多沟通和支持,带动品牌的进入、增加市场份额还是比较乐观的。我将要细致划分一下,并选择重点合适的客户沟通合作,以点带面打入市场。2、江苏地区也是中国经济发达省份,苏南的南京、苏州、无锡、常州等发达城市对安防需求都很大,但是在南京、常州、苏州等都有本地的优势品牌以及外地品牌强势代理商,所以可以针对中低端经销商,和一些优质的工程商进行沟通合作,苏北的徐州、连云港、盐城等地区找一些工程商、经销商应当没问题的,对江苏市场有信念,将制定具体安排并逐步实施。四:xx年具体安排与目标:1)给自己制定具体的工作安排,把每天、周、月的工作内容量化,建立自己的销售制度,不能让自己处于放任自流
6、的状态,而要调整好心态,有激情的投入到工作当中去。2)周、月、季度时间内不断的总结,找缺点,找不足,明确安排,明确目标,落实!3)主要在福建与江苏的二三线城市开发渠道客户,因为二三线城市中小工程商数量多,利用经销商的地域优势可以更简单打入市场。而一二线城市,就主要开发工程商客户,做项目,提升品牌效应,提高品牌形象。安排在福建:莆田市、漳州、龙岩、三明等市,江苏南通、徐州、盐城、泰州、连云港等市各开发出一家以上经销代理商,在福建:福州、厦门、泉州等市,江苏:南京、无锡、常州、苏州、昆山等市各开发出几家优质的工程商。安防企业年度总结2今年5月份我营业部接到上海市黄浦区企事业单位安保卫协会组织的“严
7、防范,降发案,保平安”专项活动的通讯后,营业部领导马上组织成立了大鹏证券上海金陵东路营业部平安保卫领导小组,由营业部总经理陈明担当平安保卫领导小组组长,由营业部业务总监张庭担当平安领导小组副组长,由营业部办公室主任黄伟担当执行副组长,组员为全体员工,在落实上营业部做到首长负责制,没有落实到位的首先扣总经理的钱,由总经理扣副组长张庭,黄伟的钱,这一措施有效的杜绝了,支配后得不到落实的状况。保证了此次活动主动有效的开展起来。在制度上面,营业部特地由平安领导小组执行副组长黄伟依据“严防范,降发案,保平安”专项活动要求起草了一份营业部重点岗位,要害部门交接班制度,来访人员登记制度,进出物品登记制度等等
8、的制度,并且规定了凡是节日期间必需召开节日平安防范工作会议,而且会议必需由营业部总经理,平安保卫工作领导小组组长主持召开。而且规定了由营业部平安领导小组副组长担当记录。营业部依据金融行业的特别性,针对断电,电脑设备紧急瘫痪等状况组织全体员工进行了定期演习,从而有效地保证交易的正常开展,对营业部的保安每周组织一次平安学问考核,并由营业部平安保卫领导小组副组长黄伟,全天候跟踪保安人员的工作,同时对发觉的问题刚好提出要求改进,从而有效地落实了安保巡查力气,落实了巡查记录等等。营业部定期对已经安装的技防设备要求黄浦技防检查,对营业部内部的要害部门,电脑房,财务部重点设防,有专人负责平安防范工作,并在5
9、月份取消了营业部的现金柜台,消退了营业部最大的平安隐患。全体员工针对这一次的专项活动开展系列培训,由公司的办公室主任黄伟策划,培训一共3次,并且在8月中旬支配考试,并对考试没有达到80分以上的员工进行了,经济惩罚。今年5月份我营业部接到上海市黄浦区企事业单位安保卫协会组织的“严防范,降发案,保平安”专项活动的通讯后,营业部领导马上组织成立了大鹏证券上海金陵东路营业部平安保卫领导小组,由营业部总经理陈明担当平安保卫领导小组组长,由营业部业务总监张庭担当平安领导小组副组长,由营业部办公室主任黄伟担当执行副组长,组员为全体员工,在落实上营业部做到首长负责制,没有落实到位的首先扣总经理的钱,由总经理扣
10、副组长张庭,黄伟的钱,这一措施有效的杜绝了,支配后得不到落实的状况。保证了此次活动主动有效的开展起来。在制度上面,营业部特地由平安领导小组执行副组长黄伟依据“严防范,降发案,保平安”专项活动要求起草了一份营业部重点岗位,要害部门交接班制度,来访人员登记制度,进出物品登记制度等等的制度,并且规定了凡是节日期间必需召开节日平安防范工作会议,而且会议必需由营业部总经理,平安保卫工作领导小组组长主持召开。而且规定了由营业部平安领导小组副组长担当记录。营业部依据金融行业的特别性,针对断电,电脑设备紧急瘫痪等状况组织全体员工进行了定期演习,从而有效地保证交易的正常开展,对营业部的保安每周组织一次平安学问考
11、核,并由营业部平安保卫领导小组副组长黄伟,全天候跟踪保安人员的工作,同时对发觉的问题刚好提出要求改进,从而有效地落实了安保巡查力气,落实了巡查记录等等。营业部定期对已经安装的技防设备要求黄浦技防检查,对营业部内部的要害部门,电脑房,财务部重点设防,有专人负责平安防范工作,并在5月份取消了营业部的现金柜台,消退了营业部最大的平安隐患。全体员工针对这一次的专项活动开展系列培训,由公司的办公室主任黄伟策划,培训一共3次,并且在8月中旬支配考试,并对考试没有达到80分以上的员工进行了,经济惩罚。安防企业年度总结3一、平安生产方面1、排查隐患、督促整改。根据厂部考核方法管理规定,厂平安生产领导小组由我科
12、室负责牵头定期开展平安检查。1至5月份,每周组织开展平安检查,从5月份生产加工结束后,每月组织全厂的综合检查。到目前为止,定期检查开展了28次,各种专项整治和节假日例行平安检查6次,共检查出平安隐患40余项,对检查出来的问题或隐患都根据要求反馈到责任部门督促刚好整改,检查及督查的结果定期根据要求上报了考核办。2、坚持“三级平安教化”制度,做好季节工平安管理工作。烤季期间招用季节工多达 1400余人,平安保卫科在入厂前先后组织进行了4次平安教化培训,培训覆盖率达100%。在3月份,联合泸西县职业技术教化培训中心,再次组织全部季节工进行了职业道德及平安教化培训。各部门、班组每月定期或不定期对所管的
13、季节工进行平安教化培训,厂职能部门适时对作业现场进行平安检查,加强对季节工的平安管理工作,确保烤季没有发生任何平安事故。3、严格执行外协单位施工管理规定。从烤季期间设备维护到淡季设备检修再到6月以来对老复烤挂杆厂房拆除等基建施工项目,几乎每天都有4至5家外协施工单位在我厂范围内施工作业,最多的时候每天有将近10家外协单位在现场作业,给我厂平安管理工作带来了极大的压力,所以对外协施工方的管理工作是一个常态化且困难的工作。平安保卫科从源头上加强了平安管理,严格执行外协平安管理规定,代表厂与各施工单位签订平安协议21份,并负责做好入厂前的平安教化培训。并24小时对施工现场巡逻检查,对违规操作行为予以
14、订正。从6月份基建施工项目开工以来,每周组织各外协方召开平安教化会议,提出施工现场的相关管理要求,对违章行为赐予通报指责,对严峻违章行为责令停工整改,通过实行平安防范措施,杜绝各类平安事故。4、根据建设平安生产示范单位的要求,完善平安基础实施建设。根据省局(公司)批复要求,刚好协作企业管理科完成安防设施建设项目(包括成品仓库消防自动报警系统、厂区视频监控系统)的招投标工作,在施工过程中供应施工方所需图纸及相关资料,并结合运用的实际,对存在的问题提出看法及建议,促使项目顺当完工;比照3月份公司组织平安检查提出的“消防栓排污孔堵塞,不符合规范”存在的平安隐患,对全厂的消防栓进行了排污处理,并对消防
15、栓重新更换、安装,统一标准高度;对消防设施、灭火器材进行了排查统计,更换消防箱,上报了更换灭火器的申购安排。5、根据接着深化开展“平安生产年”活动的总体部署以及六月“平安生产月”活动要求,仔细开展实施各项平安生产宣扬教化活动,大力提高全员的平安素养。以“平安生产月”为契机,制定了活动方案,在厂内醒目位置悬挂宣扬标语;聘请消防大队防火参谋、安监局专职平安员,组织全体员工召开了平安生产学问培训;并结合基建施工的实际,制作宣扬展板,宣扬内容包含了“平安生产月”活动主题、“消防四个实力”、“四懂四会”及施工平安管理常识。二、平安保卫、综治维稳方面1、接着加强平安保卫队伍的建设。从年初以来,我厂延用了烤
16、季另外增加的6名季节工,共有安保人员28名,从人员配备上完全满意平安保卫、综治维稳工作的须要。为不断提高安保人员综合素养,制定了每周一的早上组织全体安保人员开展政治学习和安保业务培训。6月份原安排邀请县武警中队及消防大队教官组织全体安保人员进行安保业务培训,但由于基建项目施工,只开展了对新增加的6名安保人员的初步训练,待施工项目初步完成后,将接着集中组织开展安保业务、消防训练等。2、平安保卫日常工作主要以“防火、防盗”为主,负责全厂范围的平安保卫值班、巡逻、检查、保卫等工作任务,当班人员时时对全厂范围进行巡逻检查,加大对重点要害部位的检查力度,发觉问题刚好汇报、刚好解决,对检查中发觉存在的平安
17、隐患刚好通知相关部门整改。严防火灾、交通、盗窃等案件或事故的发生,通过人防、物防、技防相结合,真正做到了防患于未然,有效预防各类事故的发生。3、加强监督,强化内部治安秩序的管理。烤季期间,平安保卫科各班值勤人员协作各科(室)车间加强对季节工管理;协作仓储分选车间做好收储管理工作,根据仓储交烟秩序安排表放行车辆,维护正常的交烟、拉烟秩序;基建项目施工期间,加强了对施工现场及施工人员的监督管理,严格执行门卫值班制度,对进出车辆、人员仔细登记、检查。平安保卫科每月定期组织各班长对厂内、生活区进行平安检查,在日常工作中留意了解和驾驭各类民事纠纷的动向,刚好化解各类冲突纠纷。上半年,共化解冲突纠纷2起。
18、根据县政法委的要求,在肯定时期内对重点稳控对象的管控工作制定了相关的实施方案,并按时上报维稳综治的相关状况报告。实行各项平安预防限制措施,截止目前没有发生任何治安灾难事故,有效维护了全厂的平安生产秩序。三、消防、交通平安等方面1、做好消防设施、器材配置、日常维护保养工作。平安保卫科按规定把全厂配置的消防设施、器材划分到各班进行日检查、周维护保养,检查中刚好更换失效灭火器。对基建施工项目范围内须拆除的消防设施、器材进行短暂的拆除保管,在施工过程中督促施工方实行爱护措施,力保消防管网不遭到破坏,确保了消防设施、器材的完整、有效。2、落实“三防”平安防范措施。注意人防、物防、技防相互结合。年初与泸西
19、公安局消防大队签订消防平安协议,实行警企合作制,平安保卫科协作公安局消防大队消防专职人员每周对全厂范围的消防检查,对发觉的平安隐患,仔细落实整改。3、1#2#3#4#成品仓库火灾自动报警系统已投资建设完成并投入运用。平安保卫科在项目建设过程中刚好协作施工方做好设备安装、验收工作,结合实际提出看法及建议。在投入运用的试运行阶段,刚好联系设备厂家技术人员组织全体安保人员及仓库管理员进行了系统的操作培训,确保设备操作的精确性,在运行过程中能充分发挥其效用。4、落实交通平安管理责任。平安保卫科日常对进入厂人员的自行车、摩托车、机动车辆指挥停放到车库;对入厂的交拉烟车辆发放防火罩,指挥车辆到指定地点摆放
20、;对生产用车进行限速、限载监督管理,严格查处违规操作及违反交通平安秩序的行为;对驾驶员、公务车辆进行监督管理,督促办公室节假日对公务车辆进行封存,并登记,定期协作对专、兼职驾驶员进行平安教化培训。平安保卫科每月协作职能部门对厂内公务车辆、叉、抱车等进行检查,督促运用部门做好车辆维护保养工作。四、职业健康平安管理体系及十大管理体系推动运行。上半年,根据“三标体系”规范要求,健全、完善本部门各类相关资料、记录台账。从5月份公司推行十大管理体系以来,严格根据十大管理体系标准,参照标准化导则对制度文件、流程文件、记录表单重新进行了编制,根据要求提交了本厂的三级文件类的制度、规程到体系推行办审批,目前正
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