商业计划书和可行性报告 什么是创业机会.pdf
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1、Business plan report即学即用,300 套创业全阶段随身手册2.抓住创业机会并明确目标市场什么是创业机会版权所有:北京未名潮管理顾问有限公司版权所有:北京未名潮管理顾问有限公司全套工具由未名潮、创业邦共同策划出品全套工具由未名潮、创业邦共同策划出品说明说明:本文档主要从创业机会定义、创业机会特点、创业机会与商业机会的区别、创业机会来源、创业机会类型等角度,就创业机会的内涵进行了深度剖析,便于帮助创业者深刻理解创业机会的内涵。项目项目内容说明内容说明一一、创业机会创业机会的内涵的内涵根据美国纽约大学教授柯兹纳(Kirzner)给出的定义,创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资
2、源或能力,它不同于有利可图的商业机会,其特点是发现甚至创造新的手段目的(means-end)关系来实现创业收益,对于“产品、 服务、 原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高,且具有创造超额经济利润或者价值的潜力。与商业机会相比,创业机会主要有以下三个特点:一是创业机会能经由重新组合资源来创造一种新的手段目的关系,而商业机会的范畴更广,代表着所有优化现有手段目的关系的潜力或可能性。二是创业机会完全是一种独特的商业机会,它往往会表现为超越现有手段目的关系链的全盘变化甚至颠覆性变化,而商业机会只是蕴含于手段目的关系的局部或全盘变化之中。三是创业机会具有持续创造超额经济利润或者价值的潜力,而其他商
3、业机会只可能改善现有利润水平,这也是创业机会与商业机会的根本区别所在。手段目的理论是由心理学家米尔顿罗克奇(Milton Rokeach)提出的,阐述了个人价值影响个人行为的方法。 手段目的理论认为,顾客在购买产品和服务时,其出发点是实现一定的价值,为了实现这一价值需要取得一定的利益,为了实现这一利益需要购买一定的产品和服务的属性。属性包括原材料、形态、制造过程等内部属性和服务、品牌、包装和价格等外部属性。利益包括功能利益、体验利益、财务利益和心理利益等内容。价值包括归属感、爱、自尊、成就感、社会认同、享受、安全、快乐等内容。进而言之,个人价值是人们所追求的最终目标,手段是人们实现目标的方法,
4、在市场营销范畴中,手段则表现为产品属性及由此带来的产品利益。这就形成了一个手段目的链(means-end chain):产品属性产品利益个人价值。Business plan report即学即用,300 套创业全阶段随身手册2.抓住创业机会并明确目标市场需要提醒读者的是,实际上,创业机会与商业机会之间并不存在截然的界限,这里对二者加以比较说明,目的只是强调创业机会独有的价值或者利润创造特征,并突出其创新性、变革性。因此,在创业过程中,我们无须刻意去区分创业机会与商业机会,也并非只有把握创业机会才能创业,如果能把握好有利可图的商业机会也同样可以创业,并给社会创造财富,况且很多创业机会往往源于某个
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