房地产渠道营销房地产渠道销售方案.doc
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1、房地产渠道营销房地产渠道销售方案如何以最快的速度、最佳的经济效益、最低的费用支出流通转移到顾客手中,这是房地产渠道营销的大方向。以下是WTT为大家整理的关于房地产渠道营销,欢迎阅读!房地产渠道营销1、房地产渠道维度 通常来说现在房地产渠道可以分为四种纬度: 业主客户,以客户为导向进行营销活动的铺排前提;房企,调整自己的位置以便更准确以客户为导向,从而找到客户所需并传递实际价值于客户,比如调动全员参与;策划代理公司、建筑公司、景观公司、装饰公司等产业链,公司伙伴,专业、合适的产业链企业能够更意愿更准确地配合项目各个环节的营销构建,并成为利益共同体; 终端渠道商,优质专业且利益分配合理的终端,将在
2、项目的终端形象展示和价值传递方面发挥最大能动作用,从而实现房地产企业意愿、完成合作伙伴创意、满足客户需求、实现自我利益。总的来说,就是要通过与传统本位营销的圈层、路径等差异化的比较,房地产企业梳理精准产品、选择正确时间、制定辅助政策、构建专属团队,实现终端平台的充分展示,实现产品与客群的一对一精准对接,完成深度展示和终端拦截。那这就不得不提到全渠道营销的概念。2、全渠道营销的应用全渠道是一个更加细化和链条化的概念,除去宏观层面的各类流通传播领域的渠道界面之外,更多的应该细化到各渠道互补性作用、阶段性作用,渠道覆盖的完整度、匹配度,在微观层面更需要物料、人力、调性、说辞、公关等等多方面的细化统一
3、,达到无处不在无懈可击的全覆盖、深度化、高效能效果。全渠道营销的落地全渠道链接新的全渠道主要解决传播和营销蓄客,通过传统媒体与新媒体、房地产电商与非电商、线上渠道与线下渠道,全面打通地产公司不同渠道,实现既有资集成与规模效应。 资投放整合一直以来,地产公司营销成本高,而成交转化率低一直困扰营销部门,而全渠道营销最有力的武器就把原本投入在传统媒体上的投入,投在一个个鲜活的人身上,把社会人变成销售员,把个人社会资本变成企业客户资。中介代理、新老业主、内部员工、合作伙伴等全社会资为房企卖房,从而成为高效拓客的利器。体验与成交转化 从传播到案场,实现成交转化必定要经过案场的体验,通过全过程的跟踪管理,
4、新媒体、新渠道外场拓展客户引流,案场精细化跟进转化,结合先进的案场管理手段实现客户资的集约化利用和高效转化,以更少的客户资获取更高的销售产出已经是大多数房地产企业在践行的手段。3、渠道营销在不同节点上的应用全渠道营销确实是开创了地产企业新形势下突围的一个重要出口。但是全渠道不是乱打,在不同的营销阶段要匹配不同的营销方法:前期渠道:做好市场调研,分析p 周边竞品,了解周边楼盘客户来访构成,以便开展后期工作。 项目组建期渠道: (1)、销售经理提前介入渠道,指销售经理本身提前介入项目,熟悉区域,收集区域客户资料,以便为后期销售奠定管理基础。(2)、销售秘书资共享,指挖掘区域内竞争项目现任销秘或者前
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