微信初级课程进阶版.pdf
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1、微信营销初级进阶课程微信营销初级进阶课程 前言前言 大家晚上好,我是今晚的讲师绝唱,在上课之前,我提几个简单的要求,请不要再我 讲课的时候进行语音回复!在我每讲完一个课题的时候,希望大家都能回复一个表情, 让我知道你们是在认真听讲的!还有,绝唱请各位一起帮忙维持秩序,今晚的课题有 5 个,一、微信营销是什么?一、微信营销是什么? 二、微信营销的优势:二、微信营销的优势: 三、微商如何打造团队:三、微商如何打造团队: 四:如何管理团队:四:如何管理团队: 五、对微商职业的总结和失败原因的探讨五、对微商职业的总结和失败原因的探讨 5 如果没有问题的话,我们就开始今晚的课程了!如果说,十年前淘宝的崛
2、起给移动电 商带来了灿烂的淘金时代,那么当年最早那一批淘金者们已经占据了最有利的地形, 掌握了最丰富的资源,而后来者很难在那条人满为患的河道里立足,更别说进去淘金。 淘宝作为中国当之无愧的电商龙头,已经趋近饱和,商家要想在里面有所作为,所需 投入金钱和精力越来越多,若想脱颖而出,更是需要付出不菲的资金和技术成本。所 以,目前情况来看,淘宝网店已经不太适合个人创业,现在的淘宝店,你没有资金去 做直通车、做推广,别说做大,就是单纯的想维持这个小店铺都很难 5。 然而,每个时代总会酝酿出符合这个时代的新潮事物,学生、白领、全职妈妈等等, 都存在有兼职、赚点外快的需求,而顾客们希望能有跟多靠谱的地方买
3、到合心意、放 心的日用产品(PS:现在网店鱼龙混杂,假货比比皆是)。于是微信营销就像润物无 声的春雨般,悄无声息地就出现在我们的生活中。 一、微信营销是什么?一、微信营销是什么? 微信营销的源头是在微信朋友圈,是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。 最开始是二手交易。比如某某买了一个包包,因为一些原因,想要转卖,所以就拍了 包包的图片发到了朋友圈,朋友们看到了,有意的就跟 TA 联系,两人一来二去就达成 了交易。后来,代购也加入进来,某某要去哪个哪个国家,朋友圈问一句:“需不需 要代购东西?”有需求的朋友纷纷响应,不出国门也能便宜买到国外靠谱的东西,这 真是件极好的事情。 慢慢的,这里的
4、商机被人们所察觉,于是微信营销作为一个行业就随之产并且不断发 展成熟。他们会把自家的商品的图片和介绍发到朋友圈,朋友们看到了,如果感兴趣 就会联系 TA,基于熟人之间的信任感,交易成交率比较高。当然,敢在朋友圈做生意 的人,大部分是做良心产品的,不然,生意不能长久,还会众叛亲离,得不偿失。 我相信移动互联网时代,每个人的影响力都能通过自媒体渠道(微博/微信)得以一定 的释放,自然而然的会产生一些价值。卖货是最简单的依靠人际关系赚钱的手法,微 信营销就是其中之一。 所以,从狭义上来讲:微信营销,就是通过微信朋友圈来销售产品的一种网络营销方 式,我们把从事微信营销这一职业的人,称之为:微商,也就是
5、在微信朋友圈做生意 的商人,微信营销运用的最主要工具:就是微信。微商,整个 2014 年度都很流行的词, 成就了很多很多人,尤其是在当今中国宏观经济并不景气的前提下,微商成为一匹绝 对的行业黑马,创造了无数屌丝逆袭的奇迹。 二、微信营销的优势:二、微信营销的优势: 微信有微信有 6 6 大营销优势大营销优势 1 1:庞大的、高质量的潜在客户群 微信是腾讯公司于 2011 年 1 月 21 日推出的一款即时通讯服务软件,短短三年时间 发展成为和足可以和 QQ、MSN 等等分庭抗礼的通讯软件。微信具有用户基础数量庞大、 用户质量优质两个特点。(1)、目前,微信注册用户已达 6 亿,覆盖全球 200
6、 多个国 家和地区,发布超过 20 种语言版本 。根据凤凰网财经统计数据,2014 年第二季末, 微信月活跃账户同比增长 57%至 4.38 亿。目前中国智能手机用户在 5 亿左右,这意味 着,智能手机用户几乎都是微信活跃用户。 (2)、在 2014 年 6.27 日,中国社科院发布的2014 年新媒体蓝皮书指出,中 国的新媒体已进入“微”时代。从用户结构上分析,“微信用户多中产,微博用户多 草根。”蓝皮书指出,微信用户呈现明显的年轻化趋势。调查显示,使用率最高的人 群为 34 岁以下,占比 33.7%;收入结构中占比最高的是月收入 3000 至 5000 元的中产阶 层,占比 32.3%。从
7、微信的用户结构分布来看,其用户结构的主体属于社会大众消费主 体,消费潜力较大,适宜开展普遍性的大众营销活动。 2 2:营销成本低 微信软件本身的使用是免费的,使用各种功能都不会收取费用,并在微信平台上实 现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。基本上不需要什么费用。那 么,通过微信开展的微信营销活动的成本自然也是非常低的。 3 3:营销方式多元化 相对单一的传统营销方式而言,微信则更加多元化,比如说:摇一摇,漂流瓶,附 近的人,二维码,朋友圈等多种功能都能成为我们营销的方式。可以拉近和用户的距 离,使营销活动变得更加生动,更加有趣,更有利于营销活动的开展。 4 4:营销方式人性化 微
8、信营销最大的有点是亲民而不扰民,用户可以自由选择是否接受信息,给用户带 来了更大的选择空间。 5 5:能够获取更加真实的客户群 微信好友一般都是通过身边熟人圈子、附近区域慢慢扩展,所以微信的用户基本都 是真实的、私密的、有价值的。 6 6:营销信息到达率高,信息交流的互动性更加突出 在微信上,每一条信息都是以推送通知的形式发送,信息在 10-20 分钟就可以送达 到客户手机,到达率可以达到 100%,传播到达率高于新浪微博。而且微信具有很强的 互动及时性,无论你在哪里,只要你带着手机,就能够很轻松的同你的未来客户进行 很好的互动,而不需要天天守在电脑前,给用户带来了很大的方便。大家消化一下,
9、我在继续今晚的主题,如何打造团队和管理团队 三、微商如何打造团队:下面我们开始讲今天最重要的东西了!睡着的同学们都醒醒,三、微商如何打造团队:下面我们开始讲今天最重要的东西了!睡着的同学们都醒醒, 第二排第三个,对就是你,醒醒啦,老师划重点了!第二排第三个,对就是你,醒醒啦,老师划重点了! 1 1、一个健康团队的标准:、一个健康团队的标准: 我我想想一一个个健健康康有有效效的的团团队队应应该该做做到到以以下下几几点点: (1 1)团团队队成成员员间间必必须须有有充充分分的的信信任任感感。包包括括个个人人品品质质和和工工作作能能力力两两个个方方面面,具具体体到到做做 事事时时彼彼此此能能够够相相
10、信信对对方方会会为为了了集集体体利利益益而而努努力力工工作作、尽尽快快完完成成自自己己应应承承担担的的任任务务。同同 时时 这这种种信信任任感感必必须须经经得得起起考考验验,如如果果大大家家在在做做一一件件200200 万万的的生生意意,这这种种相相互互的的信信任任至至少少要要 超过超过 200200 万万,即即团团队队中中的的任任何何一一个个人人不不会会因因为为独独自自享享用用这这200200 万万而而脱脱离离团团队队。 (2 2)团团队队成成员员必必须须具具备备至至少少一一项项资资源源优优势势。这这里里的的资资源源包包括括专专业业技技术术、管管理理才才能能、 客客 户户关关系系、社社会会关
11、关系系以以及及资资金金等等等等。只只有有团团队队成成员员各各个个个个体体具具有有排排他他性性的的优优势势才才能能保保持持整整 体体的的平平衡衡和和稳稳定定,同同时时,最最好好团团队队成成员员间间不不会会出出现现资资源源重重叠叠现现象象,如如果果出出现现能能够够将将集集体体 利利益摆在第一位。益摆在第一位。 (3 3)团团队队成成员员间间应应该该建建立立自自己己特特有有的的沟沟通通渠渠道道和和方方式式,确确保保顺顺畅畅有有效效的的沟沟通通,即即使使 意意 见见不不一一致致,行行动动仍仍然然能能够够顺顺利利执执行行并并且且在在执执行行过过程程中中不不断断修修正正。托托尔尔斯斯泰泰的的一一句句话话很
12、很好好: 我我不不同同意意你你的的观观点点,但但誓誓死死捍捍卫卫你你说说话话的的权权利利!我我觉觉得得团团队队成成员员间间沟沟通通必必须须保保证证:开开放放、 平平等等、客客观观、富富有有建建设设性性、对对事事不不对对人人。 (4 4)团团队队中中必必须须有有一一个个领领导导人人。也也就就是是每每个个团团队队中中的的灵灵魂魂人人物物,小小事事可可以以放放权权给给团团队队 成成员员讨讨论论后后自自由由处处理理,但但是是大大事事必必须须做做出出自自己己的的正正确确判判断断,并并且且说说服服大大家家为为了了团团队队利利益益 共共同同努努力力,这这就就是是团团队队中中的的中中流流砥砥柱柱,团团队队的的
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