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1、1 群内规则,1、进群的小伙伴禁止互相加为好友,违反规则 者将被清理出群,被清理出群,2、我讲课的时候,大家只能打字不能语、我讲课的时候,大家只能打字不能语 音,也不要发起实时对讲,也不要提任何问题,因为我的音,也不要发起实时对讲,也不要提任何问题,因为我的 课讲完了你们的问题自然迎刃而解,课讲完了你们的问题自然迎刃而解,3、讲课的希望大家能、讲课的希望大家能 够稍为的互动,打一个字或发一个表情就可以,以便我把够稍为的互动,打一个字或发一个表情就可以,以便我把 所握课程效果。所握课程效果。 各位小伙伴们,晚上好,感谢大家的耐心等待,首先做一个自我介绍,我是爱美丽,非常 高兴今晚跟大家讲这堂时下
2、最流行的微信营销课程,希望大家耐心的听完将近两个小时的 课程,我相信在这堂课程之后你们的人生将会从此改变,最现实的就是在你未来的几个月 收入就会过万或者收入几万。 2 有的听课的新人上来跟我说我是硕士研究生,我是北大青有的听课的新人上来跟我说我是硕士研究生,我是北大青 华毕业,我是老板娘,到了我们这里,我们不看学历,不华毕业,我是老板娘,到了我们这里,我们不看学历,不 看阅历,我们只看再生能力,在微营销界,你能迅速加到看阅历,我们只看再生能力,在微营销界,你能迅速加到 千人万人那就是能力,你能把加的人迅速转换成下级代理千人万人那就是能力,你能把加的人迅速转换成下级代理 商就是能力,你能管理好你
3、的团队就是能力,来我这做微商就是能力,你能管理好你的团队就是能力,来我这做微 营销一切阅历资质清零,英雄不问来路,因为你现在接触营销一切阅历资质清零,英雄不问来路,因为你现在接触 的是市场潜力无比的最新营销模式,你营销的是中国面膜的是市场潜力无比的最新营销模式,你营销的是中国面膜 类产品销售量排名第一的面膜,所以你是全新的,你一切类产品销售量排名第一的面膜,所以你是全新的,你一切 都需要从头开始,你需要接受我全新的培训,需要快速的都需要从头开始,你需要接受我全新的培训,需要快速的 执行力,在执行中去探索去发现更适合你营销的方法,这执行力,在执行中去探索去发现更适合你营销的方法,这 样才是一个微
4、营销人该做的。也是通过这些你才能成为一样才是一个微营销人该做的。也是通过这些你才能成为一 个成功的微营销专家。个成功的微营销专家。 第一个课题:什么是微信营销?第一个课题:什么是微信营销? 3 在讲这个概念之前先讲什么是传销,因为微营销初期很多在讲这个概念之前先讲什么是传销,因为微营销初期很多 人会误认为传销。人会误认为传销。 传销是没有等额价值的商品,需要入行会费,它只是观念传销是没有等额价值的商品,需要入行会费,它只是观念 的传递(我们称为洗脑)的传递(我们称为洗脑) ,是一种让人对虚拟虚幻的疯狂追,是一种让人对虚拟虚幻的疯狂追 求,是多数人的家破人亡来成全少数人理想的一种恶性销求,是多数
5、人的家破人亡来成全少数人理想的一种恶性销 售,是销售中的魔教,我们一定要度绝。售,是销售中的魔教,我们一定要度绝。 第二个概念什么是直销,直销大家可能知道的多一些,也第二个概念什么是直销,直销大家可能知道的多一些,也 许就在你家里有很多的直销产品,例如安利,玫琳凯,甚许就在你家里有很多的直销产品,例如安利,玫琳凯,甚 至将来的电动汽车特斯拉,直销与传统销售有很大的区别,至将来的电动汽车特斯拉,直销与传统销售有很大的区别, 但是他是健康的,是国家鼓励的,是正规的产品交易,只但是他是健康的,是国家鼓励的,是正规的产品交易,只 不过销售模式更直接,更快,更高效而已,直销最牛逼的不过销售模式更直接,更
6、快,更高效而已,直销最牛逼的 时候是时候是 2000 年到年到 2010 年间,这十年成就了很多伟大的企年间,这十年成就了很多伟大的企 业。业。 4 微信营销又是什么呢?目前还没有官方的解释,通俗一点微信营销又是什么呢?目前还没有官方的解释,通俗一点 就是利用微信这个目前最牛逼的通讯平台,把商品信息传就是利用微信这个目前最牛逼的通讯平台,把商品信息传 递给顾客,通过微信语言文字的沟通,达成交易的销售模递给顾客,通过微信语言文字的沟通,达成交易的销售模 式。我个人的理解是,微信营销已经具备直销的所有优点,式。我个人的理解是,微信营销已经具备直销的所有优点, 直销多数是采用聚会讨论,派对的方式面对
7、面的传递产品直销多数是采用聚会讨论,派对的方式面对面的传递产品 信息,而微信营销是利用微信平台,传播更加便捷,更加信息,而微信营销是利用微信平台,传播更加便捷,更加 高效,也更加的节约销售成本,他唯一的成本就是你家里高效,也更加的节约销售成本,他唯一的成本就是你家里 的的 WIFI 费用,也就是流量,不需要你千里迢迢去奔赴一个费用,也就是流量,不需要你千里迢迢去奔赴一个 派对。派对。 如今腾讯公司已经用不到两年的时间将微信打造成了如今腾讯公司已经用不到两年的时间将微信打造成了 中国第一社交工具,实用人已超过四亿,我相信身边的很中国第一社交工具,实用人已超过四亿,我相信身边的很 多小伙伴们都已经
8、基本放弃了多小伙伴们都已经基本放弃了 QQ,每天睁开眼睛的第一件,每天睁开眼睛的第一件 事就是看微信,睡觉前最后一件事也是看微信,刷朋友圈。事就是看微信,睡觉前最后一件事也是看微信,刷朋友圈。 5 很多朋友把微信当成了一个记录心情和记录生活点滴的很多朋友把微信当成了一个记录心情和记录生活点滴的 工具,吃饭前拍一拍,化妆后拍一拍,看到稀奇事拍一拍,工具,吃饭前拍一拍,化妆后拍一拍,看到稀奇事拍一拍, 更有甚者,利用微信各种的炫耀,买个更有甚者,利用微信各种的炫耀,买个 A 货包包,也发个货包包,也发个 微信,当她们在炫富的时候,我们有很多有头脑的大仙们微信,当她们在炫富的时候,我们有很多有头脑的
9、大仙们 早已经发现了微信的巨大商机,已经开始通过微信传递的早已经发现了微信的巨大商机,已经开始通过微信传递的 方式赚到第一桶金。方式赚到第一桶金。 举个例子,有一次和一个做淘宝的朋友闲聊,大家对举个例子,有一次和一个做淘宝的朋友闲聊,大家对 淘宝和微信的认识各持己见,我阐述了一个观点,前十年淘宝和微信的认识各持己见,我阐述了一个观点,前十年 淘宝,后十年微商!他就火大了,因为他的四个淘宝店都淘宝,后十年微商!他就火大了,因为他的四个淘宝店都 小有气候,有一间很大的办公室,小有气候,有一间很大的办公室,10 多个员工,接单,发多个员工,接单,发 货,上货,拍照,每天忙的热火朝天,年销售额上千万,
10、货,上货,拍照,每天忙的热火朝天,年销售额上千万, 但是刨去竞价排名,水军刷信誉,刷评价,员工费用,办但是刨去竞价排名,水军刷信誉,刷评价,员工费用,办 公室费用,一年基本在百万左右的净收入!公室费用,一年基本在百万左右的净收入! 后来我们做了一个约定,如果一年后我微营销的净收后来我们做了一个约定,如果一年后我微营销的净收 入超过他,他就加入我的微商团队,反之,我就跟他一起入超过他,他就加入我的微商团队,反之,我就跟他一起 开淘宝店。现在我告诉大家,我只用了三个月的时间就把开淘宝店。现在我告诉大家,我只用了三个月的时间就把 他收编挥下。他收编挥下。 6 微信很牛,他的核心竞争力在哪里呢?微信很
11、牛,他的核心竞争力在哪里呢? 微信好友数量和质量决定微信的价值所在,决定销售额的微信好友数量和质量决定微信的价值所在,决定销售额的 大小,所以大家要加好友,发疯一样的加好友,不要脸不大小,所以大家要加好友,发疯一样的加好友,不要脸不 要命的加好友,变态一样的加好友,例如讲课,你再会说,要命的加好友,变态一样的加好友,例如讲课,你再会说, 口若悬河口吐莲花,就算你是陈安之附身,台下只有一个口若悬河口吐莲花,就算你是陈安之附身,台下只有一个 听众,你顶多也就发展了一个客户,所以微信好友的数量听众,你顶多也就发展了一个客户,所以微信好友的数量 决定了你的收入。决定了你的收入。 但是如果但是如果 10
12、0 个人听你讲课呢?个人听你讲课呢?100 个人都看到了你发布的个人都看到了你发布的 产品信息呢?有可能会有产品信息呢?有可能会有 40 个人联系你,个人联系你,20 个人买你的产个人买你的产 品。假设有一千个人呢?一万个人呢?这时候你受众增加品。假设有一千个人呢?一万个人呢?这时候你受众增加 的不是个数,而是几何倍数的增长,因为他们还有自己的的不是个数,而是几何倍数的增长,因为他们还有自己的 微信好友,这是裂变的分支结构。微信好友,这是裂变的分支结构。 下面我再讲一个传统销售和微信营销区别的案例!下面我再讲一个传统销售和微信营销区别的案例! 7 我有个女朋友她开服装店,我有个女朋友她开服装店
13、, 每天的人流量进店每天的人流量进店 100 个人,个人, 每个月有每个月有 3000 个人进来,但是他每个月的收入就只有区区个人进来,但是他每个月的收入就只有区区 5000,他就问我,他就问我,通过什么方法改变我目前的状况呢,我告通过什么方法改变我目前的状况呢,我告 诉她增加你的那个收入只有一个方法就增加人流量,但是诉她增加你的那个收入只有一个方法就增加人流量,但是 在你的地里位置不变的情况下是很难实现的,唯一的一个在你的地里位置不变的情况下是很难实现的,唯一的一个 办法就是通过微信营销,你要想办法将你每天进店的办法就是通过微信营销,你要想办法将你每天进店的 100 个顾客全部加到你的微信里
14、面来,各位那他这样一个月是个顾客全部加到你的微信里面来,各位那他这样一个月是 不是就可以加到不是就可以加到 3000 个人,当他加了三千个人之后他每发个人,当他加了三千个人之后他每发 一条微信广告,在微信圈里面就有一条微信广告,在微信圈里面就有 3000 个人看到,通过微个人看到,通过微 信就可以看到他店里的服装,目前他微信的收入已经突破信就可以看到他店里的服装,目前他微信的收入已经突破 六万,而店铺收入还是五六千,这就是微信营销的魅力。六万,而店铺收入还是五六千,这就是微信营销的魅力。 第二课题第二课题 微信营销的方式,重中之重,希望大家认真听。微信营销的方式,重中之重,希望大家认真听。 第
15、一种营销方式第一种营销方式,叫做刷屏似的销售,也叫强硬式,灌输叫做刷屏似的销售,也叫强硬式,灌输 式的推销,我相信大家都很熟悉,因为我们的朋友圈里面式的推销,我相信大家都很熟悉,因为我们的朋友圈里面 有很多这样的事例,这里我给他们的定义是自杀式销售。有很多这样的事例,这里我给他们的定义是自杀式销售。 8 刷屏式的销售就是每天在朋友圈里面,狂发各种各样刷屏式的销售就是每天在朋友圈里面,狂发各种各样 的产品,发到自己都烦自己都累。可想而知她的受众,她的产品,发到自己都烦自己都累。可想而知她的受众,她 的好友会是神马感觉?但是还是有很多傻蛋到目前还在进的好友会是神马感觉?但是还是有很多傻蛋到目前还在
16、进 行着这种傻事。这种最低级的销售方式最后结果只有二种,行着这种傻事。这种最低级的销售方式最后结果只有二种, 第一就是你的朋友会把你屏蔽或拉黑,第二种就是当你发第一就是你的朋友会把你屏蔽或拉黑,第二种就是当你发 东西的时候那些不好意思拉黑你的朋友也会直接掠过去你东西的时候那些不好意思拉黑你的朋友也会直接掠过去你 的信息,甚至反感,然后狠狠的骂一句傻的信息,甚至反感,然后狠狠的骂一句傻 B 又在刷屏。又在刷屏。 第二种营销方式叫做分享式,是一种软性植入的方式,新第二种营销方式叫做分享式,是一种软性植入的方式,新 名词名词 发分享图发分享图 还是举个朋友案例,以方便大家理解。是一个学生买还是举个朋
17、友案例,以方便大家理解。是一个学生买 了产品后无心插柳发了这样一条微信,但是当她把这条微了产品后无心插柳发了这样一条微信,但是当她把这条微 信发到朋友圈之后,她的十几个同学以及他的朋友找他问,信发到朋友圈之后,她的十几个同学以及他的朋友找他问, 东西是在哪里买的,让她帮忙采购,通过这一条微信一天东西是在哪里买的,让她帮忙采购,通过这一条微信一天 他赚了一千四百块钱。他赚了一千四百块钱。 9 其实这就是一条广告,但是大家没有看出来,这是一种新其实这就是一条广告,但是大家没有看出来,这是一种新 的营销方式,软性植入分享式,如果她用的是一种刷屏似的营销方式,软性植入分享式,如果她用的是一种刷屏似 的
18、方法告诉他的同学我用的是产品最好你赶紧来买,然后的方法告诉他的同学我用的是产品最好你赶紧来买,然后 这个产品我都代理了,他的同学会来买吗?熟人的生意不这个产品我都代理了,他的同学会来买吗?熟人的生意不 好做,谁也不希望朋友赚自己的钱,但她用一个软件植入好做,谁也不希望朋友赚自己的钱,但她用一个软件植入 的方式却让很多同学都中了招,所以软性植入的方式最容的方式却让很多同学都中了招,所以软性植入的方式最容 易打动人,最容易让人接受。记住:最不像广告的广告才易打动人,最容易让人接受。记住:最不像广告的广告才 是最牛逼的广告!是最牛逼的广告! 护肤品最大的消费者就是女性,她们的嫉妒心非常重,最护肤品最
19、大的消费者就是女性,她们的嫉妒心非常重,最 不愿意看到朋友穿的衣服比自己漂亮,也不愿意看到朋友不愿意看到朋友穿的衣服比自己漂亮,也不愿意看到朋友 拎个包比自己好,老公比自己的帅,不愿意看到朋友的皮拎个包比自己好,老公比自己的帅,不愿意看到朋友的皮 肤比自己好,所以说当他关注你的微信朋友圈看到你发表肤比自己好,所以说当他关注你的微信朋友圈看到你发表 的微信说你通过某个产品你的皮肤变的多么好的时候,他的微信说你通过某个产品你的皮肤变的多么好的时候,他 一定是夜不能寐的,各种羡慕嫉妒恨,然后想方设法买到。一定是夜不能寐的,各种羡慕嫉妒恨,然后想方设法买到。 说白了销售就是要抓取女人的心理,软性植入分
20、享式刚好说白了销售就是要抓取女人的心理,软性植入分享式刚好 满足了女人的这种心理。满足了女人的这种心理。 10 这时候很多人就有疑问了,说我分享一次打动了朋友,让这时候很多人就有疑问了,说我分享一次打动了朋友,让 我帮买了,分享我帮买了,分享 2 次朋友还是帮买了,那三次四次呢?是次朋友还是帮买了,那三次四次呢?是 不是我就成了一个代购了?对吧?这是大家心理发展的必不是我就成了一个代购了?对吧?这是大家心理发展的必 经过程,如果你仅满足于做一个代购,一定是做不大的,经过程,如果你仅满足于做一个代购,一定是做不大的, 而你成为一个代理,成为一个真正的经销商,那么不用我而你成为一个代理,成为一个真
21、正的经销商,那么不用我 说,大家也知道这其中区别。当我们软性植入一到说,大家也知道这其中区别。当我们软性植入一到 2 次之次之 后,我们就需要转型了。怎么转型,怎么从一个代购转型后,我们就需要转型了。怎么转型,怎么从一个代购转型 成一个代理呢?别急后面我会给大家讲述。成一个代理呢?别急后面我会给大家讲述。 本课题重点词是第二种微信的方式本课题重点词是第二种微信的方式-软性植入的方式软性植入的方式 作为起点,如果想做好微信营销就一定要用这种让别人接作为起点,如果想做好微信营销就一定要用这种让别人接 受的方式。没有问题的话,我们马上进入第三点的讲述,受的方式。没有问题的话,我们马上进入第三点的讲述
22、, 微营销怎么选择产品?是不是所有的产品都适合微营销呢?微营销怎么选择产品?是不是所有的产品都适合微营销呢? 第三课题第三课题 销售什么产品最好销售什么产品最好 我们都知道女人和孩子的钱最好赚,这两个细比起来,女我们都知道女人和孩子的钱最好赚,这两个细比起来,女 人的钱更好赚,因为婴幼儿产品尤其是食品在目前的中国人的钱更好赚,因为婴幼儿产品尤其是食品在目前的中国 限制很多,市场很敏感,战战兢兢,所以还是女人的钱最限制很多,市场很敏感,战战兢兢,所以还是女人的钱最 好赚!好赚! 11 微信营销选择产品很关键,选对了产品,劳有所获,选不微信营销选择产品很关键,选对了产品,劳有所获,选不 对产品,浪
23、费时间,浪费精力。所以一定要选择可持续购对产品,浪费时间,浪费精力。所以一定要选择可持续购 买的快速消费品,我们思埠在确认做面膜产品之前是做过买的快速消费品,我们思埠在确认做面膜产品之前是做过 多方面考证和调研的,首先确认护肤品是最佳选择,护肤多方面考证和调研的,首先确认护肤品是最佳选择,护肤 品里面消耗最快的当属面膜。微信朋友圈里好多卖衣服,品里面消耗最快的当属面膜。微信朋友圈里好多卖衣服, 杯子,奶粉的,代购的朋友基本都是一个月赚的钱能维持杯子,奶粉的,代购的朋友基本都是一个月赚的钱能维持 生活费用而已,很难做大做强,很多人顶多买一次几次就生活费用而已,很难做大做强,很多人顶多买一次几次就
24、 结束了,难以循环重复购买,本身你的微信好友数量就不结束了,难以循环重复购买,本身你的微信好友数量就不 多,无法产生循环购买怎么可能赚到钱呢?而护肤品是女多,无法产生循环购买怎么可能赚到钱呢?而护肤品是女 人生活当中必不可少的东西,随着生活水平的提高护肤品人生活当中必不可少的东西,随着生活水平的提高护肤品 市场还在持续增长。市场还在持续增长。 微信他的垂直营销性质决定了选择产品一定不要太杂,微信他的垂直营销性质决定了选择产品一定不要太杂, 越简单越好,这样才能让大家记住你,才能更快的传播!越简单越好,这样才能让大家记住你,才能更快的传播! 我在选择做微信营销的时候,身边也有朋友做服装,做包我在
25、选择做微信营销的时候,身边也有朋友做服装,做包 包,做鞋子等微营销。但是他们收入一直勉强维持,基本包,做鞋子等微营销。但是他们收入一直勉强维持,基本 就是几千块钱还不稳定,为什么呢?为什么一起做的微信就是几千块钱还不稳定,为什么呢?为什么一起做的微信 营销收入差距这么大呢?第一,选择产品不对不够专业;营销收入差距这么大呢?第一,选择产品不对不够专业; 第二,产品没有品牌包装,没有宣传力度;第三,产品没第二,产品没有品牌包装,没有宣传力度;第三,产品没 有强大的公司后台运作保护经销商的利益;第四,产品没有强大的公司后台运作保护经销商的利益;第四,产品没 有管理团队,没有激励奖励措施没有科学的销售
26、方法。有管理团队,没有激励奖励措施没有科学的销售方法。 12 例如,卖童装的一个朋友,她有例如,卖童装的一个朋友,她有 100 个微信好友,但个微信好友,但 是有是有 90 个没有买童装的需求,有的结婚了有的孩子已经大个没有买童装的需求,有的结婚了有的孩子已经大 了,还有十个也许买一次就不会再买了。为什么呢?童装了,还有十个也许买一次就不会再买了。为什么呢?童装 不是一个可以重复消费的产品,买一二次孩子就大了,或不是一个可以重复消费的产品,买一二次孩子就大了,或 者是去其它地方购买,因为衣服穿在身上才知道合适与否。者是去其它地方购买,因为衣服穿在身上才知道合适与否。 所以说选择产品一定切记需要
27、选择可持续消费,可循环购所以说选择产品一定切记需要选择可持续消费,可循环购 买,循环越快越好,而且必须是每个人都需求的产品。买,循环越快越好,而且必须是每个人都需求的产品。 我为什么选择面膜来做微信,因为面膜是每个女人的我为什么选择面膜来做微信,因为面膜是每个女人的 最低消费,不管你是一个月挣钱一千八还是一个月挣一万最低消费,不管你是一个月挣钱一千八还是一个月挣一万 八,只要你还是女人就有爱美之心,只要你想美丽,最低八,只要你还是女人就有爱美之心,只要你想美丽,最低 的需求就是面膜,然后才是神马彩妆之类的吧,就像一桌的需求就是面膜,然后才是神马彩妆之类的吧,就像一桌 菜,你在什么燕窝鲍翅,菜,
28、你在什么燕窝鲍翅,你总要吃点饭吧,吃点主食吧, 面膜就是你美妆的主食。 所以说我们选择女人的最低消费品来做,你可以用不起所以说我们选择女人的最低消费品来做,你可以用不起 DIRODIRO 香香 水,用不起小黑瓶,你总能用得起面膜吧,我们的面膜是可以在国水,用不起小黑瓶,你总能用得起面膜吧,我们的面膜是可以在国 家食品药品监督管理局的官方网站上查询的,完全纯天然无刺激,家食品药品监督管理局的官方网站上查询的,完全纯天然无刺激, 国家官方都认可推荐的产品,相当于给你们的美丽上了保险!国家官方都认可推荐的产品,相当于给你们的美丽上了保险! 13 第第四课题四课题 如何取得朋友的信任与好感如何取得朋友
29、的信任与好感 很多朋友反映,好不容易添加了一个好友,确没几天时间就被人踢很多朋友反映,好不容易添加了一个好友,确没几天时间就被人踢 出去了,搞不清楚状况,我这里想问,你在成为他微信好友的时间出去了,搞不清楚状况,我这里想问,你在成为他微信好友的时间 里做了什么?是不是一句话不说,一个字不写,只是进去看看人家里做了什么?是不是一句话不说,一个字不写,只是进去看看人家 的朋友圈,连个脚印也不留下,对吧?人都是虚荣的,你可以做一的朋友圈,连个脚印也不留下,对吧?人都是虚荣的,你可以做一 个点赞达人,或偶尔评论一句,经过你几次不停的点赞和评论,她个点赞达人,或偶尔评论一句,经过你几次不停的点赞和评论,
30、她 就会在你的微信圈里回赞评论。礼尚往来,时间长了不就成为好朋就会在你的微信圈里回赞评论。礼尚往来,时间长了不就成为好朋 友了吗?友了吗? 所以点赞和评论是唯一一个快速有效拉近你和陌生人最有效的方法所以点赞和评论是唯一一个快速有效拉近你和陌生人最有效的方法 。 其次,一定要打造成一个高端大气上档次,积极阳光正能量的一个其次,一定要打造成一个高端大气上档次,积极阳光正能量的一个 微信号,要让大家看了就像吃了一顿美餐一样念念不忘,每天都来微信号,要让大家看了就像吃了一顿美餐一样念念不忘,每天都来 看看,这样你就成功了。记住了你的微信就是你的企业,你的企业看看,这样你就成功了。记住了你的微信就是你的
31、企业,你的企业 形象就是靠你平时所发的每一条微信来维持,记住千万不要发负面形象就是靠你平时所发的每一条微信来维持,记住千万不要发负面 的东西,每发一条都要慎重考虑,只发加分,禁忌负分。的东西,每发一条都要慎重考虑,只发加分,禁忌负分。 合理适度的炫富也是传递正能量,那么什么叫适度炫富呢?合理适度的炫富也是传递正能量,那么什么叫适度炫富呢? 我举个例子吧!你买了一辆宝马,想炫耀一下,一种方式是:直接我举个例子吧!你买了一辆宝马,想炫耀一下,一种方式是:直接 对着宝马拍张靓照,说:怎么样,姐的宝马漂亮吧,羡慕嫉妒恨吧?对着宝马拍张靓照,说:怎么样,姐的宝马漂亮吧,羡慕嫉妒恨吧? 14 当你看到这个
32、朋友圈动态的时候,你会什么想法,肯定会在心里狠当你看到这个朋友圈动态的时候,你会什么想法,肯定会在心里狠 狠的骂她。狠的骂她。 另一种方式是:在车里拍了一张路面拥堵的照片,在照片的边缘隐另一种方式是:在车里拍了一张路面拥堵的照片,在照片的边缘隐 约的露出宝马的车标,然后发一句:今天的路好堵啊。这样的结果约的露出宝马的车标,然后发一句:今天的路好堵啊。这样的结果 就不一样了,你的朋友肯定会觉得你好低调啊,这就是低调炫富,就不一样了,你的朋友肯定会觉得你好低调啊,这就是低调炫富, 会让别人产生莫名的信任和追崇。会让别人产生莫名的信任和追崇。 跟大家分享一个叫跟大家分享一个叫 XX 的案例。这个人是
33、个神,是一名业务经理,的案例。这个人是个神,是一名业务经理, 一个月工资一个月工资 8000 的工资,在一个月之前偶然听了我一堂课,回去之的工资,在一个月之前偶然听了我一堂课,回去之 后后 10 天赚了天赚了 10000 块,当时就说要辞职,当时我就被感动了,这比块,当时就说要辞职,当时我就被感动了,这比 给我多少钱都让我高兴。各位,她每月八千的工资已经算白领了,给我多少钱都让我高兴。各位,她每月八千的工资已经算白领了, 可是就这样轻松被打破,她当时和我说,认识你到现在为止,可是就这样轻松被打破,她当时和我说,认识你到现在为止,24 天天 赚了赚了 4 万块。各位,什么概念呢,万块。各位,什么
34、概念呢,24 天赚了她半年的年薪,也许她天赚了她半年的年薪,也许她 这这 24 天秒杀在坐各位的一年的年薪吧,一个月入上万的白领,目前天秒杀在坐各位的一年的年薪吧,一个月入上万的白领,目前 她已正式辞去月薪近万的工作全职在做。她已正式辞去月薪近万的工作全职在做。 像这样的案例太多了,还有高级群的一些大佩们,她们的月薪可能像这样的案例太多了,还有高级群的一些大佩们,她们的月薪可能 是你们很多人是你们很多人 10 年的年薪,各位什么概念啊,也许现在有人就要问年的年薪,各位什么概念啊,也许现在有人就要问 了,为什么听完微信课就能赚钱呢,我有这个能力吗。不是,记住了,为什么听完微信课就能赚钱呢,我有这
35、个能力吗。不是,记住 了啊,这就是一个商机,就像十年前的淘宝,一一个二百五来做淘了啊,这就是一个商机,就像十年前的淘宝,一一个二百五来做淘 宝都能成功,为什么呢,因为淘宝这个商机逼着你赶着你在后面成宝都能成功,为什么呢,因为淘宝这个商机逼着你赶着你在后面成 15 功,你想不成功都难。现在微信营销也是一样,并不是他们有能力,功,你想不成功都难。现在微信营销也是一样,并不是他们有能力, 而是因为这是一个商机,记住了当这个商机不再称之为商机的时候而是因为这是一个商机,记住了当这个商机不再称之为商机的时候 你再来做就不可能赚钱了,就比如现在的淘宝,你再去开淘宝试试,你再来做就不可能赚钱了,就比如现在的
36、淘宝,你再去开淘宝试试, 如果你没有资金去引流没有去做直通车没有做段子没有做百推广,如果你没有资金去引流没有去做直通车没有做段子没有做百推广, 想用淘宝去赚钱就太难了,因为商机已经过去了。估算一下微信应想用淘宝去赚钱就太难了,因为商机已经过去了。估算一下微信应 该还要该还要 3-6 个月的推广期,所以这段时间非常容易成功,个月的推广期,所以这段时间非常容易成功,3-6 个月之个月之 后一定会有大量的人涌进来看重这个商机,这就不能称之为一个商后一定会有大量的人涌进来看重这个商机,这就不能称之为一个商 机了,那个时候就很难成功了。你们是赶上了最后一波,就看你们机了,那个时候就很难成功了。你们是赶上
37、了最后一波,就看你们 是否能够抓住了。相反你们很多人还后知后觉到现在还不了解,所是否能够抓住了。相反你们很多人还后知后觉到现在还不了解,所 以我就觉得真的需要再次面壁思过。以我就觉得真的需要再次面壁思过。 之前说了前十年淘宝,后十年微商,十年前谁做淘宝谁赚钱,有人之前说了前十年淘宝,后十年微商,十年前谁做淘宝谁赚钱,有人 甚至说十年前在淘宝上卖茶叶蛋,坚持到现在估计也开宝马奔驰了,甚至说十年前在淘宝上卖茶叶蛋,坚持到现在估计也开宝马奔驰了, 现在机会来了,微信,这个腾讯公司花费了巨大的精力,金钱开发现在机会来了,微信,这个腾讯公司花费了巨大的精力,金钱开发 的沟通软件就是下一个十年的商机,十年
38、前马云做淘宝的时候,说的沟通软件就是下一个十年的商机,十年前马云做淘宝的时候,说 可以在网络上买东西,大家都说是骗子。现在淘宝连车房都可以卖可以在网络上买东西,大家都说是骗子。现在淘宝连车房都可以卖 了。同样,当你宣传微信营销的时候,你身边的朋友,家人也会同了。同样,当你宣传微信营销的时候,你身边的朋友,家人也会同 样的质疑,大家都以为淘宝是骗子的时候,相信淘宝的人都发财了,样的质疑,大家都以为淘宝是骗子的时候,相信淘宝的人都发财了, 今天你如果信任微信营销的潜力与前景,十年后成功的就是你,不今天你如果信任微信营销的潜力与前景,十年后成功的就是你,不 用十年,两年三年后成功的就是你,因为现在科
39、技太发达了,所有用十年,两年三年后成功的就是你,因为现在科技太发达了,所有 一切都在加速运转。一切都在加速运转。 16 淘宝天猫已经发展相当成熟,对开店的种种限制和要求逐步提高很淘宝天猫已经发展相当成熟,对开店的种种限制和要求逐步提高很 多。而微信呢,才刚刚开始,目前除了注册微信公众平台服务号需多。而微信呢,才刚刚开始,目前除了注册微信公众平台服务号需 要企业资质,(这方面是下一步的课程,今天先不讲)没有任何的要企业资质,(这方面是下一步的课程,今天先不讲)没有任何的 约束,这么好的机会,送给大家的平台,你不去利用,你是不就是约束,这么好的机会,送给大家的平台,你不去利用,你是不就是 个傻蛋吗
40、?个傻蛋吗? 打个比方,微信比作万达商场,人家都给你装潢好了,人流量也起打个比方,微信比作万达商场,人家都给你装潢好了,人流量也起 来了,又不收你一分钱,你还不去商场里卖点东西,你不就是个傻来了,又不收你一分钱,你还不去商场里卖点东西,你不就是个傻 蛋吗?我敢说两年三年后微信销售肯定会增补很多的限制,而我们蛋吗?我敢说两年三年后微信销售肯定会增补很多的限制,而我们 目前就是第一批淘金的人。到时候我们都赚得盆满钵满了,你加规目前就是第一批淘金的人。到时候我们都赚得盆满钵满了,你加规 矩我们照样吃的下!对吧?矩我们照样吃的下!对吧? 改革开放到现在差不多有四十年,让穷人变成富人,第一批下海成改革开
41、放到现在差不多有四十年,让穷人变成富人,第一批下海成 功了,第二批房地产的发财了,第三批二十一世纪的互联网,淘宝功了,第二批房地产的发财了,第三批二十一世纪的互联网,淘宝 的百度的腾迅的,这些我们都没赶上,现在我们赶上的是微信营销,的百度的腾迅的,这些我们都没赶上,现在我们赶上的是微信营销, 现在连马云都害怕微信了,迅速开发了来往软件,目前看是很难和现在连马云都害怕微信了,迅速开发了来往软件,目前看是很难和 微信相提并论的,马云去年还号召淘宝卖家屏蔽微信流量,为什么微信相提并论的,马云去年还号召淘宝卖家屏蔽微信流量,为什么 马总这么紧张,人家是企业家,人家拥有十年二十年以后的战略眼马总这么紧张
42、,人家是企业家,人家拥有十年二十年以后的战略眼 光,他看到了什么,他看到了淘宝,天猫的危机,这个危机就是微光,他看到了什么,他看到了淘宝,天猫的危机,这个危机就是微 信的力量!信的力量! 这里再透漏给大家一个讯息,微信营销才开始不久,国家还没有相这里再透漏给大家一个讯息,微信营销才开始不久,国家还没有相 17 关的法律条文出台,我国的法律制定大家是知道的,往往是后期增关的法律条文出台,我国的法律制定大家是知道的,往往是后期增 补式,就是说一个东西或者一种食物出现了,成熟了,有影响力了,补式,就是说一个东西或者一种食物出现了,成熟了,有影响力了, 才会开始草拟法律条文进行规范!而最初的规范是要有
43、标杆榜样来才会开始草拟法律条文进行规范!而最初的规范是要有标杆榜样来 做参考的,目前我们思埠的微信营销已经开拓了新的纪元,随着他做参考的,目前我们思埠的微信营销已经开拓了新的纪元,随着他 的发展壮大,我们今天所做的事情或许就会成为微信营销的标榜!的发展壮大,我们今天所做的事情或许就会成为微信营销的标榜! 现在只是些知名大学里寥寥无几的几个营销专业的教授兼职来研究现在只是些知名大学里寥寥无几的几个营销专业的教授兼职来研究 微信营销,几年后大学里肯定会出现一个新的专业,微信营销专业!微信营销,几年后大学里肯定会出现一个新的专业,微信营销专业! 我们做的好了,牛逼人物也许还会参与营销政策的制定。所以
44、伙伴我们做的好了,牛逼人物也许还会参与营销政策的制定。所以伙伴 们赶紧加油吧。们赶紧加油吧。 第五个课题第五个课题 如何打造微商品牌形成顾客超高黏性如何打造微商品牌形成顾客超高黏性 这个话题开始之前,首先我们要知道什么是微商的品牌?这个话题开始之前,首先我们要知道什么是微商的品牌? 微商的品牌包括三个部分,微信头像,微信名字,以及你所销售产微商的品牌包括三个部分,微信头像,微信名字,以及你所销售产 品的品牌,这三方面加起来才是你微商的品牌!品的品牌,这三方面加起来才是你微商的品牌! 还是和淘宝做个比较,淘宝是有支付宝来担保交易的,不满意可以还是和淘宝做个比较,淘宝是有支付宝来担保交易的,不满意
45、可以 退货,不退货可以不付款,有矛盾可以找淘宝客服。微信确没有这退货,不退货可以不付款,有矛盾可以找淘宝客服。微信确没有这 些担保,微信产生的购买,是两种信任担保完成的。些担保,微信产生的购买,是两种信任担保完成的。 我们做微营销和客户之间达成的共识是什么呢,就是对销售者人品我们做微营销和客户之间达成的共识是什么呢,就是对销售者人品 信誉度的信任,这个是百分百的信任,还有就是对你所发布的产品信誉度的信任,这个是百分百的信任,还有就是对你所发布的产品 品质的信任,二者缺一不可。那客户怎么来考证我们之间的信任度品质的信任,二者缺一不可。那客户怎么来考证我们之间的信任度 18 呢,这就取决于你的头像
46、,你的微信名称,和你过去发布的朋友圈,呢,这就取决于你的头像,你的微信名称,和你过去发布的朋友圈, 以及朋友圈里朋友的评论和点赞!以及朋友圈里朋友的评论和点赞! 客户想购买之前首先要通过微信平台和你接触了解,尤其是你以客户想购买之前首先要通过微信平台和你接触了解,尤其是你以 往的朋友圈,所以最近半年的朋友圈内容特别重要。这就是我为什往的朋友圈,所以最近半年的朋友圈内容特别重要。这就是我为什 么一直要求新加入的小伙伴,不要急于发产品广告和图片的原因。么一直要求新加入的小伙伴,不要急于发产品广告和图片的原因。 一定要先养号,让别人对你的关注度提高,这样对你日后做产品有一定要先养号,让别人对你的关注
47、度提高,这样对你日后做产品有 很大的好处,还有希望大家在养号的时候尽量采用原创的方式,不很大的好处,还有希望大家在养号的时候尽量采用原创的方式,不 要照搬照用,这样就失去的养号的意义。要照搬照用,这样就失去的养号的意义。 头像怎么选择呢?个人认为,一定要背景简单,突出自己,形象鲜头像怎么选择呢?个人认为,一定要背景简单,突出自己,形象鲜 明,男人健康阳光率真,女人清新自然美丽,忌讳背景乱慥慥的照明,男人健康阳光率真,女人清新自然美丽,忌讳背景乱慥慥的照 片,更忌讳什么夜店,什么大排档,片,更忌讳什么夜店,什么大排档,KTVKTV 的照片,总之男人的头像的照片,总之男人的头像 让女生看了想交朋友
48、好想认识的感觉,女人的头像让男人看了有想让女生看了想交朋友好想认识的感觉,女人的头像让男人看了有想 约会的想法!如果你觉得自己的确不上相,怎么照都是一副矮穷挫约会的想法!如果你觉得自己的确不上相,怎么照都是一副矮穷挫 的屌丝样,那你就干脆选择一个卡通形象,卡通形象的选择也是一的屌丝样,那你就干脆选择一个卡通形象,卡通形象的选择也是一 样,需要与众不同,但是不能太非主流,看过一个傻蛋竟然用一个样,需要与众不同,但是不能太非主流,看过一个傻蛋竟然用一个 舔着刀子的舌头当头像,真是脑残至极!谁敢和你交往?最好也不舔着刀子的舌头当头像,真是脑残至极!谁敢和你交往?最好也不 要选择纯风景的照片做头像,不
49、容易给人留住深刻印象。要选择纯风景的照片做头像,不容易给人留住深刻印象。 如果有条件的伙伴,最好能显示一下你的高富帅,白富美,例如男如果有条件的伙伴,最好能显示一下你的高富帅,白富美,例如男 生可以找个欧式沙发,端着一杯红酒,像是品酒的样子!或者旁边生可以找个欧式沙发,端着一杯红酒,像是品酒的样子!或者旁边 放着你的放着你的 LVLV 包包,低头号玩弄你的土豪金,都可以。女生呢,可以包包,低头号玩弄你的土豪金,都可以。女生呢,可以 19 找个名车,隐约的露出车的找个名车,隐约的露出车的 LOGO,LOGO,好像在驾驶的感觉!总之让别人好像在驾驶的感觉!总之让别人 看了你的照片就立马能知道你是一个高端大气上档次的白富美让别看了你的照片就立马能知道你是一个高端大气上档次的白富美让别 人产生信任。这种头象就满分,记住了你的头像让男人看了想约你,人产生信任。这种头象就满分,记住了你的头像让男人看了想约你, 让女人看到羡慕嫉妒恨,这样你的头像就满分了。让女人看到羡慕嫉妒恨,这样你的头像就满分了。 女人坚决不可以使用结婚照,坚决不可以用孩子的照片,不能用产女人坚决不可以使用结婚照,坚决不可以用孩子的照片,不能用产 品图片面,太直接主动太赤裸裸了品图片面,
限制150内