开盘前重点营销策划及准备工作.doc
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1、开盘前重点营销策划及准备工作恒地司营字2008第015号 开盘前营销策划的重点工作应围绕以下3个核心工作展开:一、卖点提炼1、找出卖点:各分公司营销部门,应组织代理公司、广告公司、公司工程、园林设计有关人员,共同讨论、深入挖掘项目卖点。卖点的挖掘应该至少包括以下十三个方面:自然生态环境区位价值交通条件项目规模规划设计建筑特色园林环境产品特色精装品质(满屋名牌)会所、酒店及六大中心等配套物业管理品牌实力性价比高2、提炼核心卖点:(1)项目卖点归结罗列后,按照最突出和最重要的原则排序,归结出4个以上的最支撑项目特性的核心卖点。(2)根据项目的核心卖点,以精炼的语言概括出项目定位语。(3)由核心卖点
2、及定位语再制订出广告语。广告语就是要最大程度的吸引买家注意。在项目开盘期,广告语与定位语可合二为一。二、广告设计1、报纸广告设计要求能直观反映项目卖点。广告语主标题及2-3行的副标题,要求能清晰地传播总结出来的所有核心卖点。例如:昆明恒大金碧天下广告主语:私享万亩湖山 生态别墅人生副标题语:皇家园林 航母配套 欧陆建筑 满屋名牌副标题语:开盘必特价 特价必升值2、3D片或电视专题片解说词要围绕所有卖点,清晰地表达出来,做到重点突出,感染力强。画面和配音的内容要保持一致,画面要求美丽动人,且最好是3D与实景相互结合。3、短信广告要围绕核心卖点,以精炼的70个字符(有些地区是60个字符)表达出来。
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- 关 键 词:
- 开盘 重点 营销策划 准备工作
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