纯净水生产的合资谈判(8页).doc
《纯净水生产的合资谈判(8页).doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《纯净水生产的合资谈判(8页).doc(8页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、-纯净水生产的合资谈判-第 8 页纯净水生产合资谈判方案(乙方)乙方:北京天圣纯净水开发有限公司(卖方) 总经理(主谈):李尧尧 技术总监:舒仁培 市场总监:杨浩然 财务总监:刘伟规划部负责人:何朋飞谈判时间:2016年4月22日组长:李尧尧联系方式:商务谈判甲方一、项目背景(一)相关法人的分析: 1、对方分析:品牌号称价值几十亿元,资金雄厚。对国外著名饮料公司“叫板”,在中国饮料市场一比高低。在南方已经占据一席之地,欲快速发展北方市场。鉴于北方地区的销售网络建设投资太大,欲找一个当地合作伙伴,共同建设生产与销售的新机构。一则可减少投资,二则分散风险,三则缩短进入市场的时间。 2、我方分析:与
2、本地区饮料行业关系密切,有投资并有销售网络和经验,并且与政府关系非常好,受到地方政府的大力扶持。纯净水在北方的发展前景非常广阔,可以借助知名品牌迅速提高市场占有率。(二)谈判标准的分析: 1、对方分析:公司的主要产品有:果汁饮料、茶饮料、碳酸类饮料、雪菲力饮料、雪菲力饮料主剂。致力于发展国产名牌雪菲力饮料产品和饮料主剂。资金号称几十亿元,财力雄厚,但在北方市场的经验和实践基本上属于空白,并且有个强劲的竞争对手国外某饮料公司,双方急于在北方市场一较高下。 2、我方分析:经过实地考察,其环境、气候、资源、政策条件等适合我方建厂经营。有当地政府的政策支持,在北方市场有较强大的销售网络,拥有充足资金,
3、竞争能力也比较强,对北方饮用水市场有深入认识,能把握北方市场动态。(三)背景条件分析: 1、我国饮用水市场现状进入21世纪,全国瓶装水行业进入稳步成长阶段。各种品牌的纯净水、矿泉水、山泉水、天然水、矿物质水频频出现在全国市场。随着市场运行成本、包装成本、劳动成本等的不断上涨,市场竞争日趋激烈,中国包装饮用水行业进入了充分竞争的阶段从2005年至2010年,中国包装饮用水产量均在一千多万吨,同比增长14%;2008年,全国包装饮用水类累计产量为24,755,766.64吨,2009年,包装饮用水类累计产量为31,590,309.80吨。目前,包装饮用水以其40%的市场占有率,已稳居全国饮料市场头
4、把交椅。 在行业中,纯净水、天然矿泉水和矿物质水的生产企业占比重最大。近年来,我国经济发展迅速,高端水的市场正在慢慢培养起来,一些诸如依云的老品牌成为高端饮用水的代表。在消费市场出现扩大的同时,越来越多的企业开始抢占高端市场,希望得到一席之地。当前,我国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟,在“便捷时代”、“健康时代”之后进入“生态时代”。“便捷时代”,消费者缺乏基本的饮水安全、健康意识,消费目标多以水饮品为主。“健康时代”,消费者对饮用水的需求提升到健康的高度,饮用水行业开始向水家电、水装修、水处理等领域进行延展,技术和产品创新优势开始显现。围绕健康,形成对节能、环保、营养、服务等综合性需求
5、,行业逐渐围绕消费者开始构建饮用水和谐生态环境,技术和产品创新动力大幅提升,同时围绕产品的服务能力和解决方案能力形成新的市场契机,作为我国饮用水发展最高阶段的“生态时代”是产业发展的又一次机遇。2、饮用水未来5年发展趋势近年来我国瓶装水行业成长较为迅速,2009年中国瓶装饮用水的产量达到了3160万吨,同比增长近30%;中商情报网研究显示:2005-2009年中国装饮用水产量的年均复合增长率达到了23%左右。我们认为瓶装水行业的这种高速增长趋势在2010-2015年依然会得到持续,保守估计我国瓶装水行业在2010-2015年的复合增长率将维持在10%以上。由于全球对于环保特别是对水污染的日益重
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 纯净水 生产 合资 谈判
限制150内