发现顶尖销售员十个秘密.ppt
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《发现顶尖销售员十个秘密.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《发现顶尖销售员十个秘密.ppt(27页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、发现顶尖销售员的十个秘密,DISCOVERY TEN SECRETS OF TOP AGENT,发现寿险推销的真相,DISCOVERY TEN SECRETS OF TOP AGENT,寿险推销是一个沟通的过程;寿险推销是满足及创造需求; 寿险推销更是发现并解决问题. 寿险推销是:要么把你当作长生不老的人,为你的人生作计划!要么把你当作明天就要离去的人,为你的死亡作计划! 寿险推销就是在人们最不愿意买的时候把我们的商品卖给他,然后在人们最想买却卖不到的时候使用它! 寿险推销就是用一把刀插进你的胸口, 让你痛! 然后用我的商品为你疗伤,解除你的痛苦,最后你还会感谢我!,客户的类型,所有的人都是我
2、的客户, 但谁是我真正的客户? 买商品,你的客户是什么类型? 视觉型 听觉型 嗅觉型 味觉型 触觉型 感觉型,小 测 试,我喜欢他(她),是因为他(她)的- A身材太棒了 ( ) B脸很漂亮 ( ) C服饰打扮有品味 ( ) D声音极有魅力 ( ) E身体某些部位如手,腰,胸 ( ) F皮肤非常好 ( ) G身上有种特别的味道 ( ) H难以抗拒的笑容 ( ) I 口味与我完全相同 ( ) J 谈话投机 ( ) K体贴与关心 ( ) L好习惯如不抽烟不酗酒 ( ) M情话绵绵 ( ),练就良好的应变力及心理承受力 积极心态,DISCOVERY TEN SECRETS OF TOP AGENT,
3、哪怕生活给我一只酸涩的柠檬, 我也要把它做成一杯爽口的柠檬水,再喝下去!,我这个月最想达成的三件事: 1我想凭我的能力应该能够做到的事是_ 2我认为经过我的努力肯定能够做到的事是_ 3我坚信只要我自己不放弃就一定能够做到的事是_ 关于这三件事的过程: 1我已经考虑好如何去做的事是_ 2我已经开始付诸行动的事是_ 3我需要得到一些帮助的事是_ 关于这三件事的结果: 1最快的完成时间是_ 2最好的实施结果是_ 3最差的实施结果是_,按照行之有效的行事历工作 自我管理,DISCOVERY TEN SECRETS OF TOP AGENT,并不是所有的拜访都会产生业绩,但绝大多数业绩都因拜访而生; 成
4、功需要付出的代价很大,而不成功付出的代价更大!,每月一日 先破零,周一举绩 成规律,三周之内 目标搞定,月末几天 悠闲开拓,一日破零 心里笃定,月初没问题,月中没关系,月底没办法,快乐的工作模式,推销商品之前先把自己推销出去 建立交情,DISCOVERY TEN SECRETS OF TOP AGENT,一个自信的人,才让人相信;一个对自己商品满意的人,才会让别人满意你的商品. 推销员本身的优势会为所推销的商品加分, 让商品增值!,选合适的时间,在合适的地点,穿合适的衣服,讲合适的话,做合适的事. 让自己所做的第一件事, 或所说的第一句话从服务开始. 让微笑做你的挡箭牌,避其锋芒, 而绝不与客
5、户争辩. 让客户感觉轻松没有压力, 尤其是要让客户露出笑容. 让自己成为与客户同类型的人, 通过交谈, 建立感情. 让自己成为与众不同的推销员, 以求留给客户深刻的印象.,怎样将自己推销出去?,拥有属于自己的目标销售客户群 目标市场,DISCOVER Y TEN SECRETS OF TOP AGENT,如果没有形成自己的目标市场,那么主顾开拓将会成为推销员心中:永远的痛.,目标市场,适合自己的市场,有共同语言的市场,有挖掘潜力的市场,高促成率的市场,信任你的市场,经济收入富裕的市场,区域性的市场,相融一致的市场,占已有的客户量30%以上的市场,有特定需求的市场,尚待开发的市场,职业团体的市场
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 发现 顶尖 销售员 十个 秘密
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内